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別總想著成獨角獸了，美國開始流行做“斑馬”型公司

華映資本 2017-11-16 11:13

獨角獸是神話傳說中的一種虛構生物——那麽獨角獸公司也是一場“幻覺”嗎？Startups.co的專欄作者Emma McGowan撰文指出，盡管獨角獸美麗又性感，但是獨角獸公司“真實”與否，答案卻比想象中複雜。

眾所周知，獨角獸公司是指那些市值10億美金的公司。除了Uber、Airbnb、Facebook這些大名鼎鼎的企業，還有WeWord、Spotify、Stripe以及成百家你可能沒聽說過的公司，都躋身獨角獸公司名單。可是，這就意味著獨角獸公司的“真實性”了嗎？

答案未必。

首先，讓我們來聊聊公司如何獲得10億估值。給創業公司定估值有一些方法，但是更重要的則取決於投資人如何基於公司各項指標去判定其價值。這些指標包括用戶、收入、覆蓋率...你懂得。但是，大家都明白，多輪融資後企業估值會被炒高，這也是WhatsApp可以在尚未盈利的情況下以190億美金天價被收購的原因。

創業加速器UpRamp的執行董事Scott Brown說，“被貼上一個獨角獸的標簽，就如同被《人物》雜誌貼上一個性感的標簽”。“我們都知道，創業圈里的估值，藝術大於科學，而且很容易受到趨勢、流行或‘非理性繁榮’的影響。”因此，估值有時是“曖昧”的。

老實說，所謂“10億美金”這一節點也很武斷。誠然，這一數字意味著公司已經贏得了大筆融資以及投資人的信任。但是，公司並不會因為抵達某個數值而突然獲得魔力。此外，還有越來越多的獨角獸公司在尚未賺錢的情況下就被判定“值”超過10億美金。考慮到如上種種，我們必須問的是：

一

創業公司該把成為獨角獸視為目標嗎？

短期答案是：不要；長期的答案則更複雜。

當然，實現夢想是好事情，如果你的夢想是創建一家在某個時間點價值10億美金的公司，那麽就擼起袖子就加油吧！盡管這將會成為一場“struggle”，但是你實現了心之所向。在這里，我們並沒有要摧毀夢想的意思，畢竟夢想是很多創業者的驅動力。

“如果每天叫醒你的不是夢想和野心，誰願意經歷‘企業家生活方式’這種痛苦呢？”Undiscovered Ventures的創始人和首席投資官Donald McGowan說。“沒有人會因為渴望平庸而醒來，去克服每天的困難和挑戰。獨角獸是我們每天奮力拼搏的夢想，要去達成目標，並在這一過程中磨礪自己的品格、意誌和堅韌。沒有人會因為選擇投資自己而變得更糟。”

不過，需要警醒的是，獨角獸“迷思”也可能成為創業者的阻礙。當創業者不將註意力集中在打造一款偉大的產品、一個牛逼的團隊、真正去改變世界——如同那麽多創業公司聲稱的那樣——而是被閃閃發光的“B”所蒙蔽，那就太可惜了。

創業導師和營銷咨詢Stuart Clarke告訴Startups.co，“我很確定創業公司不應將目標定為成為獨角獸”。“這種想要成為獨角獸的目標（更像是困擾），不會為年輕的創業公司帶來任何幫助。價值10億美元的估值並不意味著你有一個好的產品，或者偉大的客戶服務，亦或是快樂的員工，甚至無法保證你能賺錢。”

當然，成為獨角獸會為公司帶來好處。第一：勝者為王；第二：給了別人高價買下你團隊的理由；第三：錢總是跟著錢走，高估值會幫助募集到更多融資。但是除此之外呢？獨角獸也會在有些時候帶來傷害，例如當你的增長開始下滑（例如Twitter），亦或是當一個更大的公司偷走你的商業模式時（比如Snapchat），麻煩會接踵而至。

“被貼上獨角標簽，確實可以幫助創業公司PR或招人，但是這些數值是對於風險投資者來說的，不意味一家公司的真實表現。”Scott Brown說，“最近幾個月，我們看到一些所謂的‘獨角獸’不如我們想象中性感。所以說，沒錯，獨角獸存在；但是是紙做的。”

二

取而代之，創業公司應該怎麽做？

當我6年前開始寫創業公司的時候，所有人都在談顛覆。每一家新公司都打算去顛覆市場，TechCrunch也用顛覆命名他們的年度活動。

然而，盡管路演都聽起來無比美麗，只有很少的公司能夠真正做到顛覆。就像獨角獸會模糊創業者的視線一樣，“顛覆”的想法也是。創業者會傾向沈迷於這些概念，畢竟空想比實幹簡單。正確的姿勢是：極致地去工作，去創造那些真正為世界帶來價值的東西！

正如PLATO Intelligence聯合創始人Xavier Parkhouse-Parker所說，“我個人認為，任何一家創業公司的目的都是為了創造最大價值，創始人和團隊的工作就是找出最大價值。”“創業者應該經常捫心自問，現在做的事情對創始人、投資人、用戶、員工、社會來說是最大價值嗎？要知道，有時最大價值意味著最大估值，但並不總是這樣。”

新目標1：生活方式型公司

有時，對於一個創始人來說最有價值的事情是做一門能支付賬單的生意。“生活方式型創業公司”經常在VC圈被“嘲笑”，因為他們不會導致大規模的收購，或者永遠無法實現獨角獸。那麽，他們要做的是什麽呢？為創造他們的人們提供更好的生活方式。

“對於大多數創始人的履歷來說，最好的創業成就是能夠獲得穩定現金流。”創業評論網站Vyteo的創始人Stephen Gibson解釋到，“如果你能夠通過你的服務每月收取訂閱費，成功的可能性就更大。如果沒有多個VC背書和強大的團隊，我不會追尋一家獨角獸。不需要追尋天空里的每顆星星，你也能成功。”

新目標 2：斑馬型公司

另一種價值的評判方式可能會對社會有益、真正“make the world a better place”。隨著非盈利模式的老舊，社會創業能力正不斷提高。考慮到這一點，4位創始人Jennifer Brandel、Mara Zepeda、AstridScholz和Aniyia Williams聯合發起一場“斑馬運動”，提出用一個完全不同的動物來命名創業者的夢想狀態——斑馬。他們在Medium上寫到，斑馬型公司是指那些“盈利並且能夠改善社會”的公司，而這兩件事正是大多數著名獨角獸所追求的。

他們寫到，“想想我們最具價值的機構——媒體、教育機構、醫療機構、政府以及第三方的非盈利機構和社會組織”，“獨角獸公司總想著要去顛覆他們、把舊有的夷為平地”。“然而，我們認為，我們應該去支持那些提供轉型方案的公司。基礎組織絕非偶然間被創立的，我們必須有意識地建構底層架構，去撫育他們獲得新的成長。”

最後要說的是，無論你的目標是什麽——做獨角獸、生活方式型企業或是斑馬——都應該專註於創造最好的產品和公司。“如果你真想有一個顛覆性的產品或服務，那就用實際行動證明吧”！

原文| Is the Unicorn Startup a Myth?

媒體| startups.co

作者| Emma Mcgowan

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