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王者榮耀背後的百億大生意

南七道 2017-10-25 11:27

來源 | 南七道（ID：nanqidao）

文 | 南七道

王者榮耀自誕生起，伴隨著收入的爆炸式增長，在遊戲領域一騎絕塵。根據騰訊2017年第二季度的財報，網絡遊戲收入增長39%，達到238.61億元。其中，王者榮耀立下奇功。鮮為人知的是，伴隨著王者榮耀和遊戲領域的快速發展，由王者榮耀衍生出來的內容創業，已經風生水起，初成規模。

 一

王者榮耀背後的內容產業

王者榮耀遊戲本身究竟有多麽成功，媒體已經討論太多，2億註冊用戶的規模加上數千萬DAU背後，各種數據還在不斷攀升，在這個巨大的IP背後正在誕生著多個小IP，最終組合成一個巨大而完整的遊戲生態。呈現類型包括電競、遊戲解說、遊戲主播、遊戲攻略等，內容形態包括現場賽事，直播、短視頻、圖文等，據保守估計，與王者榮耀有關的整個市場已經高達百億級別。

與遊戲內核建立最直接聯系的方式就是電子競技了。根據Newzoo網站統計，2017年一季度，中國國內電競遊戲市場收入達到182億元。可見，王者榮耀使移動電子競技撼動傳統電子競技的地位成為可能，說王者榮耀推動了移動電子競技全行業的發展也不為過。隨著KPL賽事的展開，全國各地湧現了眾多大大小小的俱樂部，而最終冠軍的獎金設置上，也從去年的185萬漲到了今年的220萬。

目前相關的賽事包括KOC城市賽，範圍覆蓋28個省市自治區，實行0門檻報名準則，全民參與；TGA大獎賽基於騰訊遊戲競技平臺，覆蓋全年並有機融合線上線下賽事，每年總參賽人數達數千萬；移動電競賽事QGC由QQ手遊和企鵝電競主辦、面向所有手遊玩家，除通往KPL的入圍賽資格外，還提供現金獎勵及遊戲禮包；WGC精英賽由微信遊戲舉辦，是服務於4億微信遊戲玩家的專屬電競平臺。

除上述與職業聯賽掛鉤的四大賽區賽事外，今年4月起，王者榮耀還分別與大唐網絡及華為榮耀V8合作開展了媒體賽，2017年單是官方介入的，就有六個王者榮耀電競比賽項目輪番開展，2億玩家都有可能參與到競技中。

直播和解說視頻，本是電競過程中產生的副產品，現在卻都能夠獨立出來形成內容，成就新興直播平臺和經紀公司。當前#KPL#微博超級話題坐擁3.9億閱讀量，而春季賽成就的許多“王者紅人”如解說瓶子、嗨氏等，也紛紛從此打開了商業合作的大門。

遊戲直播APP前三強圍繞王者榮耀的直播，無論是主播人數還是觀看人次，都達到了相當可觀的數字。根據實測，晚10：00左右，排名第一的虎牙，其王者榮耀專區的熱門直播前三名，平均觀看人數在18萬左右；企鵝電競王者榮耀區有2663位主播同時在線，數量遠超其他專區；而鬥魚的明星主播，觀看人數超過100萬。

從左至右依次為虎牙、企鵝電競、鬥魚

騰訊互動娛樂市場總監陸金賢，在接受南七道采訪時提供數據，目前王者榮耀的遊戲內容作者官方接觸的有4435名。其中直播類作者共765人，非直播類作者3670人，包括視頻內容作者、表情包作者和插畫漫畫等圖文內容作者。整體作者覆蓋粉絲數，在各渠道未去重的情況下超過11.57億人次，涉及騰訊視頻、愛奇藝等視頻平臺，企鵝電競、龍珠、虎牙、鬥魚等直播平臺，微博、貼吧、興趣部落等社交平臺，以及lofter、花瓣、5sing等小眾專業平臺。

直播類相對名氣較大的頭部主播和公司，每年能創造1000-4000萬的商業價值，如愛拍原創62萬粉絲的小潮、虎牙直播65萬訂閱的瘋行兄弟等；非直播類的頭部作者，也有400-600萬/年的價值輸出，如美人魚頭、琪琪等。非直播類創作者人數占比相對較多，雖然單次內容的影響力沒有直播類內容那樣大，但是在短視頻的風口下，如果有優質的作品穩定輸出，後續的影響力和市場潛力也不容小覷。

而遊戲攻略類內容，是當前最能大量穩定輸出的內容產品，這一區域使得每個玩家都有分享和展示的機會。據悉，從草根的UGC到官方監修的團隊作品，攻略解說類文章和視頻，產出量高達每周10萬以上。遊戲官方網站的圖文攻略周榜上，排行前五的文章，後臺監測到的平均閱讀量達100萬以上。從去年5月開始，就有部分遊戲門戶站招募王者榮耀原創寫手，今年2月，號稱“中國遊戲第一門戶站”的17173發表公告，開展內容創作者招募。隨著新人的不斷湧入，攻略類內容的市場一片繁榮。

二

那些因王者榮耀而崛起的創業者

在與王者榮耀相關的整個生態鏈中，有些平臺已經開始嶄露頭角，基於王者榮耀逐漸形成了自己的獨立團隊、內容風格、獨立品牌，有些已經完成了多輪融資。

撈月狗：從尷尬的社交平臺到直播聚合平臺，撈月狗通過王者榮耀找到了以遊戲切入社交的突破口。

“王者榮耀儼然已經成了社交身份的代表。”CEO痞子狼說，從2016年9月布局王者榮耀開始，撈月狗除了在電競方面購買戰隊、參加騰訊的職業聯賽外，也著手打造遊戲內容，包括遊戲攻略、王者榮耀表情包和與電競相關的社會新聞，還從老牌遊戲網站和傳統媒體挖來主編做指導，以生產更有體系的內容。

伴隨著遊戲熱度的增高，到今年5月初，撈月狗已經擁有4300萬註冊用戶和300萬DAU，並宣布完成超過 4000 萬人民幣的 B+ 輪融資。

上海綜皇：打造出瓶子、美人魚頭等王牌主播的綜皇，是一家年輕人創立的遊戲創業公司，成立不到一年的時間里已經完成數輪融資。

綜皇主要服務於王者榮耀，結合相關藝人、解說、主持給騰訊提供內容服務。據副總王翔介紹，綜皇開始是從遊戲視頻切入來包裝藝人，經騰訊的認可和重點推薦後，很快贏得了粉絲的喜愛，於是進一步與騰訊展開了實質性合作，並成為深度合作方。他們的王牌解說員“瓶子”，曾經的肯德基外賣小哥，今年7月還和外設廠商雷蛇達成百萬級代言合作。普通人作為消遣娛樂的遊戲，竟能如此顛覆一個年輕人的命運。

愛拍原創：國內最大的的原創遊戲視頻分享社區之一，創建於2008年。在其網站首頁，王者榮耀相關內容占據了相當重要的位置，發起王者榮耀有獎視頻征集或者專題活動，已成為常態和重要組成部分。平臺於2014年8月拿到C輪融資3800萬美元，騰訊產業共贏基金領投，並在2016年6月完成了達億級的D輪融資。

觸手TV：位於杭州的彈幕式手機遊戲直播平臺。數據顯示，簽約了王者榮耀人氣主播劍仙的觸手TV，2016年7月中旬DAU已經超過了700萬，同年12月完成超4億元融資，並獨立開創了移動遊戲直播的新領域。

登錄觸手TV時，在線主播3929位，其中王者榮耀專區的主播達到1950位，占比近50%。而視頻攻略方面，人氣較高的播放量達到五六百萬。

三

為何王者榮耀內容這麽發達

內容、社群、電競、陪玩帶打……這些由王者榮耀IP衍生出來的第三方創業公司，不斷為構建這個巨大的生態圈添磚加瓦。王者榮耀創業為何如何繁榮呢？

這其中，根本原因離不開，王者榮耀官方主動引導和運營UGC。其實官方搭建和扶持模式，早在網絡遊戲誕生的那一刻就有，只是當時是垂直遊戲媒體在運營，多數玩家帶著對遊戲的情感自發創作。官方運營，騰訊走在了前面。大規模的官方引導出現在13、14年，媒體開始去中心化，仿佛一夜之間垂直媒體都死了。所以，是行業逼著騰訊建自己的團隊，來契合媒體去中心化的環境。

陸金賢在采訪時介紹，隨著媒體的去中心化，底層的純UGC內容想要做宣發是很困難的，平臺眾多，運營起來成本很大。而王者榮耀官方正在做的，就是去打通各個渠道，並有計劃的將內部各個平臺，如微信、手Q、應用寶、企鵝號，甚至是官方的官網、微社區等，所有的訂閱相關，需要運營的都去打通。這樣，內容生產者只要上傳一遍，再勾選發布渠道，就一次性發布了，所有反饋信息也將被整合。這一做法為底層作者們提供了開放度極高的創作平臺，甚至有時作品能達到超出作者預期的效果。

對於優質內容生產者，官方會開放部分有版權的素材庫，並提供內容一鍵發布等管理工具，為有想法的作者創作大大的提供了方便，同時也使他們更加靠近遊戲的內核。

據了解，騰訊遊戲玩家創作聯盟TGL（以下簡稱“玩家聯盟”）中，UGC作者已經超過8000人，其中王者榮耀的相關內容作者占比達55%。

玩家聯盟會結合3個方面對UGC創作者進行補貼加權：官方渠道，主要由玩家聯盟根據內容進行補貼；騰訊系渠道，根據流量進行補貼；外部渠道，也是根據流量進行補貼。截至發稿日，有43家機構和平臺入駐玩家聯盟，包括視頻門戶、遊戲論壇、電競平臺和經紀公司等。

正當紅的遊戲明星，一部分是跟隨玩家聯盟從成立之初開始一路成長起來的，如：瓶子、路西法、艾琳等。另外一部分是後期加入到玩家聯盟中的，如：零度、美人魚頭、小潮等主播和解說。

“這些都是玩家聯盟通過對遊戲、對用戶的專業理解，幫助他們準確定位、包裝人設，突出其個人性格，並投入官方重點資源進行扶持。”陸金賢表示，玩家聯盟主要致力於服務玩家、創造遊戲之外的豐富內容，未來將著重打造王者榮耀內容生態，廣納有才華有夢想的解說、主播及UGC作者。

除了線上的玩家聯盟，每年Q3Q4，各地高校舉辦巡回宣講和活動已經成為常態，去年就到了深圳大學、廈門大學、中山大學等多所高校，由專業人士來講解視頻制作、文字編輯等方面的知識，傳達一種“在玩遊戲的同時創造價值”的理念，吸引更多新鮮血液加入內容創作大軍。

另一方面，官方積極與其他團隊和公司合作，創造共贏的局面。目前，相關的創業團隊和經紀公司重點在做的還是攻略類內容，由官方監修，繼而根據視頻播放量和完成量進行評估，並給予一定的資源和補貼。陸金賢表示“這個補貼最多就是補齊他們的制作成本，但團隊培養主播，背後的價值，比我們給他的補貼要多得多。”

除了UGC創作者，玩家聯盟還開放合作窗口給專業機構，尋求PGC深度創作合作，優先審核接單，邀請有營業執照的內容制作公司或大V經紀公司入駐；此外，還邀請分發內容、生產內容的媒體平臺合作，以打通資源，共建內容生態。

移動電競方面，王者榮耀的用戶量是其他遊戲難以匹敵的，也就更利於第三方平臺擴充自己的用戶量。伴隨王者榮耀的火爆發展起來的公司，如香蕉遊戲傳媒等，由於他們不在官方體系里，既有官方資源支持，同時又有自己的靈活性，有著更大的可能性和發展空間。

騰訊專門對接第三方遊戲公司的平臺，在“王者榮耀生態”的構建過程中，不僅提供了產業機會，還推動“王者榮耀”成為IP符號。小平臺想長久發展，肯定不能只依靠一款遊戲，但當團隊和平臺帶著“王者榮耀”這樣的標簽發展下去，遊戲將成為一種文化和符號，就像直到今天還被反複提起的“傳奇”一樣，伴隨一代甚至幾代人的成長。

“（王者榮耀）理論上是可以幫助很多公司走向成功的。一個我們平臺初期才成立的小公司，現在差不多1年時間，他們已經盈利了。團隊80多人，最近剛拿了千萬級A輪融資。”陸金賢如是說。

雅各布斯在《美國大城市的死與生》中提到，一個像紐約這樣世界性大都市要保持持續性繁榮， 必須是由新的摩天大樓、矮小的老建築，大馬路，短街道等互相關聯、多方位的元素交織在一起，形成獨特良性的生態模式。而對於王者榮耀這樣一個新興網絡城市來說，它提供和促進了這些不同的內容創業者的基礎和發展，但也正是因為他們的存在，王者榮耀才能不斷的創造著數據和收入的新高和奇跡，逐漸演變成為一個文化和時代的標簽。

感謝接受采訪並提供重要資料的王者榮耀相關負責人。

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