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王者榮耀背後的百億大生意

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1025/165702.shtml

王者榮耀背後的百億大生意
南七道 南七道

王者榮耀背後的百億大生意

那些因王者榮耀而崛起的創業者

來源 | 南七道(ID:nanqidao)

文 | 南七道

王者榮耀自誕生起,伴隨著收入的爆炸式增長,在遊戲領域一騎絕塵。根據騰訊2017年第二季度的財報,網絡遊戲收入增長39%,達到238.61億元。其中,王者榮耀立下奇功。鮮為人知的是,伴隨著王者榮耀和遊戲領域的快速發展,由王者榮耀衍生出來的內容創業,已經風生水起,初成規模。

 一

王者榮耀背後的內容產業

王者榮耀遊戲本身究竟有多麽成功,媒體已經討論太多,2億註冊用戶的規模加上數千萬DAU背後,各種數據還在不斷攀升,在這個巨大的IP背後正在誕生著多個小IP,最終組合成一個巨大而完整的遊戲生態。呈現類型包括電競、遊戲解說、遊戲主播、遊戲攻略等,內容形態包括現場賽事,直播、短視頻、圖文等,據保守估計,與王者榮耀有關的整個市場已經高達百億級別。

與遊戲內核建立最直接聯系的方式就是電子競技了。根據Newzoo網站統計,2017年一季度,中國國內電競遊戲市場收入達到182億元。可見,王者榮耀使移動電子競技撼動傳統電子競技的地位成為可能,說王者榮耀推動了移動電子競技全行業的發展也不為過。隨著KPL賽事的展開,全國各地湧現了眾多大大小小的俱樂部,而最終冠軍的獎金設置上,也從去年的185萬漲到了今年的220萬。

目前相關的賽事包括KOC城市賽,範圍覆蓋28個省市自治區,實行0門檻報名準則,全民參與;TGA大獎賽基於騰訊遊戲競技平臺,覆蓋全年並有機融合線上線下賽事,每年總參賽人數達數千萬;移動電競賽事QGC由QQ手遊和企鵝電競主辦、面向所有手遊玩家,除通往KPL的入圍賽資格外,還提供現金獎勵及遊戲禮包;WGC精英賽由微信遊戲舉辦,是服務於4億微信遊戲玩家的專屬電競平臺。

除上述與職業聯賽掛鉤的四大賽區賽事外,今年4月起,王者榮耀還分別與大唐網絡及華為榮耀V8合作開展了媒體賽,2017年單是官方介入的,就有六個王者榮耀電競比賽項目輪番開展,2億玩家都有可能參與到競技中。

直播和解說視頻,本是電競過程中產生的副產品,現在卻都能夠獨立出來形成內容,成就新興直播平臺和經紀公司。當前#KPL#微博超級話題坐擁3.9億閱讀量,而春季賽成就的許多“王者紅人”如解說瓶子、嗨氏等,也紛紛從此打開了商業合作的大門。

遊戲直播APP前三強圍繞王者榮耀的直播,無論是主播人數還是觀看人次,都達到了相當可觀的數字。根據實測,晚10:00左右,排名第一的虎牙,其王者榮耀專區的熱門直播前三名,平均觀看人數在18萬左右;企鵝電競王者榮耀區有2663位主播同時在線,數量遠超其他專區;而鬥魚的明星主播,觀看人數超過100萬。

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從左至右依次為虎牙、企鵝電競、鬥魚

騰訊互動娛樂市場總監陸金賢,在接受南七道采訪時提供數據,目前王者榮耀的遊戲內容作者官方接觸的有4435名。其中直播類作者共765人,非直播類作者3670人,包括視頻內容作者、表情包作者和插畫漫畫等圖文內容作者。整體作者覆蓋粉絲數,在各渠道未去重的情況下超過11.57億人次,涉及騰訊視頻、愛奇藝等視頻平臺,企鵝電競、龍珠、虎牙、鬥魚等直播平臺,微博、貼吧、興趣部落等社交平臺,以及lofter、花瓣、5sing等小眾專業平臺。

直播類相對名氣較大的頭部主播和公司,每年能創造1000-4000萬的商業價值,如愛拍原創62萬粉絲的小潮、虎牙直播65萬訂閱的瘋行兄弟等;非直播類的頭部作者,也有400-600萬/年的價值輸出,如美人魚頭、琪琪等。非直播類創作者人數占比相對較多,雖然單次內容的影響力沒有直播類內容那樣大,但是在短視頻的風口下,如果有優質的作品穩定輸出,後續的影響力和市場潛力也不容小覷。

而遊戲攻略類內容,是當前最能大量穩定輸出的內容產品,這一區域使得每個玩家都有分享和展示的機會。據悉,從草根的UGC到官方監修的團隊作品,攻略解說類文章和視頻,產出量高達每周10萬以上。遊戲官方網站的圖文攻略周榜上,排行前五的文章,後臺監測到的平均閱讀量達100萬以上。從去年5月開始,就有部分遊戲門戶站招募王者榮耀原創寫手,今年2月,號稱“中國遊戲第一門戶站”的17173發表公告,開展內容創作者招募。隨著新人的不斷湧入,攻略類內容的市場一片繁榮。

那些因王者榮耀而崛起的創業者

在與王者榮耀相關的整個生態鏈中,有些平臺已經開始嶄露頭角,基於王者榮耀逐漸形成了自己的獨立團隊、內容風格、獨立品牌,有些已經完成了多輪融資。

撈月狗:從尷尬的社交平臺到直播聚合平臺,撈月狗通過王者榮耀找到了以遊戲切入社交的突破口。

“王者榮耀儼然已經成了社交身份的代表。”CEO痞子狼說,從2016年9月布局王者榮耀開始,撈月狗除了在電競方面購買戰隊、參加騰訊的職業聯賽外,也著手打造遊戲內容,包括遊戲攻略、王者榮耀表情包和與電競相關的社會新聞,還從老牌遊戲網站和傳統媒體挖來主編做指導,以生產更有體系的內容。

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伴隨著遊戲熱度的增高,到今年5月初,撈月狗已經擁有4300萬註冊用戶和300萬DAU,並宣布完成超過 4000 萬人民幣的 B+ 輪融資。

上海綜皇:打造出瓶子、美人魚頭等王牌主播的綜皇,是一家年輕人創立的遊戲創業公司,成立不到一年的時間里已經完成數輪融資。

綜皇主要服務於王者榮耀,結合相關藝人、解說、主持給騰訊提供內容服務。據副總王翔介紹,綜皇開始是從遊戲視頻切入來包裝藝人,經騰訊的認可和重點推薦後,很快贏得了粉絲的喜愛,於是進一步與騰訊展開了實質性合作,並成為深度合作方。他們的王牌解說員“瓶子”,曾經的肯德基外賣小哥,今年7月還和外設廠商雷蛇達成百萬級代言合作。普通人作為消遣娛樂的遊戲,竟能如此顛覆一個年輕人的命運。

愛拍原創:國內最大的的原創遊戲視頻分享社區之一,創建於2008年。在其網站首頁,王者榮耀相關內容占據了相當重要的位置,發起王者榮耀有獎視頻征集或者專題活動,已成為常態和重要組成部分。平臺於2014年8月拿到C輪融資3800萬美元,騰訊產業共贏基金領投,並在2016年6月完成了達億級的D輪融資。

觸手TV:位於杭州的彈幕式手機遊戲直播平臺。數據顯示,簽約了王者榮耀人氣主播劍仙的觸手TV,2016年7月中旬DAU已經超過了700萬,同年12月完成超4億元融資,並獨立開創了移動遊戲直播的新領域。

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登錄觸手TV時,在線主播3929位,其中王者榮耀專區的主播達到1950位,占比近50%。而視頻攻略方面,人氣較高的播放量達到五六百萬。

為何王者榮耀內容這麽發達

內容、社群、電競、陪玩帶打……這些由王者榮耀IP衍生出來的第三方創業公司,不斷為構建這個巨大的生態圈添磚加瓦。王者榮耀創業為何如何繁榮呢?

這其中,根本原因離不開,王者榮耀官方主動引導和運營UGC。其實官方搭建和扶持模式,早在網絡遊戲誕生的那一刻就有,只是當時是垂直遊戲媒體在運營,多數玩家帶著對遊戲的情感自發創作。官方運營,騰訊走在了前面。大規模的官方引導出現在13、14年,媒體開始去中心化,仿佛一夜之間垂直媒體都死了。所以,是行業逼著騰訊建自己的團隊,來契合媒體去中心化的環境。

陸金賢在采訪時介紹,隨著媒體的去中心化,底層的純UGC內容想要做宣發是很困難的,平臺眾多,運營起來成本很大。而王者榮耀官方正在做的,就是去打通各個渠道,並有計劃的將內部各個平臺,如微信、手Q、應用寶、企鵝號,甚至是官方的官網、微社區等,所有的訂閱相關,需要運營的都去打通。這樣,內容生產者只要上傳一遍,再勾選發布渠道,就一次性發布了,所有反饋信息也將被整合。這一做法為底層作者們提供了開放度極高的創作平臺,甚至有時作品能達到超出作者預期的效果。

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對於優質內容生產者,官方會開放部分有版權的素材庫,並提供內容一鍵發布等管理工具,為有想法的作者創作大大的提供了方便,同時也使他們更加靠近遊戲的內核。

據了解,騰訊遊戲玩家創作聯盟TGL(以下簡稱“玩家聯盟”)中,UGC作者已經超過8000人,其中王者榮耀的相關內容作者占比達55%。

玩家聯盟會結合3個方面對UGC創作者進行補貼加權:官方渠道,主要由玩家聯盟根據內容進行補貼;騰訊系渠道,根據流量進行補貼;外部渠道,也是根據流量進行補貼。截至發稿日,有43家機構和平臺入駐玩家聯盟,包括視頻門戶、遊戲論壇、電競平臺和經紀公司等。

正當紅的遊戲明星,一部分是跟隨玩家聯盟從成立之初開始一路成長起來的,如:瓶子、路西法、艾琳等。另外一部分是後期加入到玩家聯盟中的,如:零度、美人魚頭、小潮等主播和解說。

“這些都是玩家聯盟通過對遊戲、對用戶的專業理解,幫助他們準確定位、包裝人設,突出其個人性格,並投入官方重點資源進行扶持。”陸金賢表示,玩家聯盟主要致力於服務玩家、創造遊戲之外的豐富內容,未來將著重打造王者榮耀內容生態,廣納有才華有夢想的解說、主播及UGC作者。

除了線上的玩家聯盟,每年Q3Q4,各地高校舉辦巡回宣講和活動已經成為常態,去年就到了深圳大學、廈門大學、中山大學等多所高校,由專業人士來講解視頻制作、文字編輯等方面的知識,傳達一種“在玩遊戲的同時創造價值”的理念,吸引更多新鮮血液加入內容創作大軍。

另一方面,官方積極與其他團隊和公司合作,創造共贏的局面。目前,相關的創業團隊和經紀公司重點在做的還是攻略類內容,由官方監修,繼而根據視頻播放量和完成量進行評估,並給予一定的資源和補貼。陸金賢表示“這個補貼最多就是補齊他們的制作成本,但團隊培養主播,背後的價值,比我們給他的補貼要多得多。”

除了UGC創作者,玩家聯盟還開放合作窗口給專業機構,尋求PGC深度創作合作,優先審核接單,邀請有營業執照的內容制作公司或大V經紀公司入駐;此外,還邀請分發內容、生產內容的媒體平臺合作,以打通資源,共建內容生態。

移動電競方面,王者榮耀的用戶量是其他遊戲難以匹敵的,也就更利於第三方平臺擴充自己的用戶量。伴隨王者榮耀的火爆發展起來的公司,如香蕉遊戲傳媒等,由於他們不在官方體系里,既有官方資源支持,同時又有自己的靈活性,有著更大的可能性和發展空間。

騰訊專門對接第三方遊戲公司的平臺,在“王者榮耀生態”的構建過程中,不僅提供了產業機會,還推動“王者榮耀”成為IP符號。小平臺想長久發展,肯定不能只依靠一款遊戲,但當團隊和平臺帶著“王者榮耀”這樣的標簽發展下去,遊戲將成為一種文化和符號,就像直到今天還被反複提起的“傳奇”一樣,伴隨一代甚至幾代人的成長。

“(王者榮耀)理論上是可以幫助很多公司走向成功的。一個我們平臺初期才成立的小公司,現在差不多1年時間,他們已經盈利了。團隊80多人,最近剛拿了千萬級A輪融資。”陸金賢如是說。

雅各布斯在《美國大城市的死與生》中提到,一個像紐約這樣世界性大都市要保持持續性繁榮, 必須是由新的摩天大樓、矮小的老建築,大馬路,短街道等互相關聯、多方位的元素交織在一起,形成獨特良性的生態模式。而對於王者榮耀這樣一個新興網絡城市來說,它提供和促進了這些不同的內容創業者的基礎和發展,但也正是因為他們的存在,王者榮耀才能不斷的創造著數據和收入的新高和奇跡,逐漸演變成為一個文化和時代的標簽。

感謝接受采訪並提供重要資料的王者榮耀相關負責人。

王者榮耀
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王者 榮耀 背後 的百 百億 億大 生意
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