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王峰說要找人 王興說要長期有耐心

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王峰說要找人 王興說要長期有耐心
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王峰說要找人 王興說要長期有耐心

有句話,說得好:熬得住,出眾;熬不住,出局。

來源 | 商業與生活(ID:xiaopeizhu8)

文|朱曉培

CEO三件事,找錢、找人、定戰略。

有一天,藍港CEO王峰在朋友圈里感慨道:越來越覺得,想成為優秀的領導者,找人能力才是第一競爭力。

王峰的感覺沒有錯,很多風險投資者也說自己投資的準則之一是“投人”。

漢武帝劉徹還是太子時,問老師衛綰如何才能做好大漢合格的繼承人。衛綰答:天時不如地利,地利不如人和,太子要想有所作為,關鍵在於得人。

太子又問匈奴事,衛綰答,得人。再問國家仍有內憂事,衛綰答,得人。複問民生雕敝事,衛綰還答,得人。於是太子不再問。

於是,班固在《漢書》中評價道:漢之得人,於茲為盛。

“第一是團隊。事在人為,很多事情還是看什麽樣的團隊在做,我們是A輪融到了1.6億元,但你也會發現有很多家已經倒閉或已轉型,這一年里的大部分事情純屬取決於團隊的差別。”水滴公司不久前拿到A輪融資,CEO沈鵬說,風險投資願意投水滴,主要是三個因素:團隊、方向和增速。

滴滴CEO程維曾提到,創業時很多事都沒有想到過,也沒有考慮過技術合夥人。一開始,技術找外包,結果做出來的產品不靠譜,乘客端呼叫兩次,司機端才響一次。他去交通部門演示的時候,還沒響,羞愧到想鉆地縫。

技術外包不靠譜,就開始找技術合夥人。為了找到可以搭檔的技術合夥人,無所不用其極,直接去騰訊、去百度坐在咖啡館里找人吃飯喝咖啡,但是還是沒有。就在幾乎絕望的時候,有個獵頭給他介紹了張博。跟張博談完,程維忍不住興奮,給王剛打了一個電話說:這就是上天給我的禮物。

張博做了技術合夥人後,一切的問題就迎刃而解,滴滴也才有了後來能夠與快的、Uber打仗的基礎。可以說,如果程維如果沒有遇到張博,滴滴可能就不是今天的滴滴了。

朱嘯虎也多次感嘆,當時給拉手網創始人吳波介紹了阿幹(幹嘉偉),沈浩瑜,但是都沒談成。“如果阿幹,或者去任何一個人,拉手肯定會解決這些問題。”

幹嘉偉成為美團第一任COO,沈浩瑜則去了京東,一度擔任輪值CEO。前兩天,和美團、水滴的朋友吃飯,談到“人”這個話題,他們也感慨,阿幹的加入是美團早期成功的重要原因。

但是,找人、找錢、定戰略,都是執行能力層面的問題。但背後,還有一個意識層面的問題在起著決定因素:忍耐力。

王興有很多名言,早期的辦公室里還會貼著:“既往不戀,縱情向前”這樣的口號。但“長期有耐心”卻對美團的老員工影響更深刻。

幾天前,美團點評宣布完成40億美元工資時,我跟一個美團的朋友感慨:這就要IPO了,你們秒變土豪,我和你們的財富鴻溝又拉寬了。他安慰我說:長期有耐心。

說直接一點兒就是,要熬得住。

一下科技CEO韓坤,以前做過一次演講,題目叫做《堅持和熬得住》,公司一路坎坷不容易,能走下來的必要條件就是熬得住。

而反觀藍港,創業十年,其實也是一個熬的過程。

創業第一年,藍港就拿到了200萬美元的A輪融資。到2008年5月10日,B輪2000萬美元就到賬了。王峰膽子大,拿到了錢就花,但效果並不理想,到了2011年初不得不裁員。

藍港早期那麽多彎路,但因為後來抓住了頁遊轉型和手遊爆發的兩年關鍵時期,得以2014年在香港上市,並且活過了十年,還可以暢想下一個十年。王峰曾經跟我感慨,藍港雖然一直不是最大的,但是卻一直活躍在前線。相反,有一些一度做到很大的遊戲公司,早已經退出了歷史舞臺。

“錢不是最大的困難,錢總是有辦法解決的。該裁員的時候,就要忍痛,下定決心去裁員。裁員並不代表就會失敗,只要活下去,就有機會再長起來。”楊浩湧也曾跟我感慨,創業里遇到困難時,最大的困難,其實是對自己的煎熬,總覺得未來一個月兩個月都是完全未知的。

過去四年多,我采訪過數十位創業者,包括早期的王興、韓坤,他們都成功的進入到了下一輪。而他們能進入下一輪,原因很簡單,就是在這之前已經經歷了很長時間的煎熬,沒有動搖,而且還曲曲折折,總能找對路。

現在最熱的話題人物,趣店CEO羅敏,在創立趣分期(趣店)前,也嘗試了多個項目。投資人朱天宇跟我提到過,創立趣分期之前,羅敏隔段時間就拿著一個新項目去找他看,他每次都是鼓勵一下,直到趣分期這個項目,才決定投。

王興、王慧文,大學畢業後創業,早期也不停的折騰了兩年才做了校內網。由於早期創業一直虧錢,他們往里搭了不少錢。王慧文家里也沒什麽錢,就找這個同學那個同學的借,好在同學都願意借給他。

幾乎所有的創業公司,都遇到過發不出工資的時候。就連丁磊,也有網易股價64美分的時候。那時候,丁磊曾經想把公司賣了,去做一個新項目。但段永平問他:你有一個公司了,你為什麽要去做新項目,為什麽不把公司做好。

很顯然,如果當時丁磊沒有熬得住,就沒有今天的未央豬肉和網易嚴選這樣的事情了。

這樣的困難,馬雲遇到過,馬化騰遇到過,姚勁波遇到過,楊浩湧遇到過。為了維持創業公司,姚勁波賣過域名,美麗聯合CEO陳琪賣了自己的阿里期權,賣房子的更不多少數。

正是因為經歷過這樣的困難,他們在後來轉型或者擴張的時候,才能執行的更堅決。

也可能正是欠缺這一點,李彥宏創業可能太順利了,1999年底,攜120萬美元回國創建百度,做到了目前中國最大的中文搜索引擎網站,並找到了最賺錢的方法,導致他承受壓力的能欠缺了一些。

2015年,李彥宏號稱要投200億美元做糯米和外賣的時候,我認為百度做好了O2O就有做大的機會。但是,黃淵普跟我說,他覺得百度做不成。因為李彥宏不是一個能抗壓的人,抵抗不了來自董事會對股價的質疑,肯定不能堅持。事實證明,黃淵普是對的。

創業,本就是一件很難的事情。甚至有時候,外面看起來風光,內地里也是苦逼的。

團購開始火起來的時候,有個人在知乎發了一個帖子,稱自己的同學好像陷入傳銷團夥了,同學們都在商議著如何解救他。

帖子里說的那個同學就是在美團工作的沈鵬。甚至到了2013年,很多人還認為美團是騙子公司。我寫了《美團網:幸存者與通吃者》後,幹嘉偉還特地跟我道謝,說他中歐商學院的同學發給他,說終於知道他在一家什麽樣的公司了。這之前,他們總是質疑,為什麽做到阿里副總裁的甘嘉偉,要去這樣一家公司。

拉勾網許單單也曾跟我感慨,外面看起來最風光的時刻,往往是創業者最艱難的時刻。

現在,部分創業者都知道創業可以融資了,一開始就拿天使的錢,燒起來也就不那麽心疼。有時候,公司一遇到困難,還沒有到發不出工資的時候,創業者們就把項目清算了。然後,再去拿融資,找下一個項目。

有個朋友,之前投資了一家公司,圍繞校園做便利店的,但是,覺得O2O項目做起來太苦哈哈了,直播那麽火,平臺運營又輕,立馬轉型做了校園美女直播。朋友苦笑說,轉型特別堅決,之前的積累的數據什麽的都不要了,雖然新項目進展的也不錯,賺錢了,但作為投資人還是覺得可惜。

創世夥伴資本周煒說:到現在,投過的項目不管成功失敗,最讓我覺得不舒服的就是那種做了一半兒,我們還沒放棄,他自己先放棄了。周煒說,自己曾遇到過這樣的一個創業者,跑來找他說,創業太苦了,自己還是想回大公司上班。

風口越來越多,融資越來越大,創業者的心也就越來越難沈下來了,甚至連中型的上市公司或者獨角獸的管理者們也著急起來,看著別人做得風生水起,心癢癢。於是,也不停的的嘗試新東西,但卻沒有一件願意堅持下去。

嘗試新方向是沒有錯的。但路從來都不是直的,都是曲曲折折的。

從這一點來說,作為曾經的競爭對手,沈鵬覺得張旭豪和餓了麽的團隊挺牛的。他們能熬得住,在外賣徹底爆發之前,餓了麽的小夥伴們默默死磕了四五年。

能在一個地方、一個領域深挖,持續叠代,是一個優秀公司必須具備的能力。但很多團隊是扛不住的,可能遇到一些好的事情,就去追新風了。公司要麽瞎折騰折騰死了,要麽就是自我放棄了。

有句話,說得好:熬得住,出眾;熬不住,出局。

美團藍港創業
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