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只有5000多下載量的聽書軟件，居然要上市了

張雪 2016-08-10 09:15

7月8日，創業板的IPO排隊大軍又多了一位小夥伴。“此人”骨骼奇異，賺錢有方，營收幾乎來自三大運營商的分成。創業家&i黑馬根據其公開的招股書發現，這家企業為中國移動、中國電信和中國聯通提供服務，在2015年的營收達到1.6億元，凈利潤3000多萬元。

這家公司的全名是“杭州平治信息技術股份有限公司”，主營移動閱讀業務，一直擔任增值電信服務提供商的角色。這家公司一向行事低調，只和三大運營商玩，沒什麽別的小夥伴，也極少出現在媒體的視線里。

當然，單靠運營商就能存活和發展下來的不僅是杭州平治，還有2009年就登陸創業板的神州泰嶽。這家公司當初就是靠中國移動的飛信業務一炮而紅。可惜現在飛信落寞了，神州泰嶽也失去了往日的光輝。那麽，他們在當初都是怎麽傍上運營商粗腿的？而背靠運營商起家的杭州平治又存在哪些可能的風險？

前東家帶來的財路

杭州平治成立於2002年，當初的法人叫王海平，在工商查詢系統里的搜索信息顯示，他本人之前從事的行業與閱讀並無關聯，做的是IC卡門禁控制器的制造和加工。

直到郭慶的出現，杭州平治開始改寫為一個性感的故事。郭於2007年加入杭州平治，當時的身份是執行董事。他在杭州平治的主營業務和上市之路中，起到了關鍵性作用。

郭慶是70後，浙江大學計算機學院博士，現任副教授，1996至1999年，任浙大蘭德（HK8106）副總經理。浙大蘭德於2002年上市，但此時的郭慶已經辭職，錯過了第一次身價暴漲的機會。

其實，浙大蘭德的母公司就是浙大網新（SH600797），這是A股電子信息板塊的龍頭企業，市值近150億元。這家企業的主營業務與後來的杭州平治相差無幾。公開信息顯示，浙大蘭德是一家大型電信增值服務企業，其傳統的運營商信息化支撐系統更是在全國的通信行業中市場占有率排名第一。

郭慶從浙大蘭德離職後並沒有馬上去杭州平治。2007年之前的三年，郭慶是天信科技的總裁。後來加入杭州平治，就把天信科技解散了，原來涉及電信增值的業務也一並轉移了進來。這時的杭州平治，算是一只腳邁進了增值電信服務的大門。當然，郭慶也沒有虧待前東家，杭州平治的第三大股東陳國才，便是浙大蘭德董事長陳平的父親。

2009年，移動閱讀軟件“話匣子”正式上線，成為杭州平治旗下的核心業務。

杭州平治有一款自己運營的移動閱讀軟件，叫“話匣子”。創業家&i黑馬從手機應用市場上發現，這款App的下載量只有5000多，評分就更加慘淡了，只有一分。

如此尷尬的數據或許並不冤枉。這個軟件里面的內容大多是一些武俠言情小說、綜藝娛樂等等，手機界面渾身散發著一股濃濃的鄉土山寨氣息。不過，這確實是杭州平治有且僅有的一款主打產品。

翌年，郭慶居然靠著這款產品讓三大運營商動心了。杭州平治先後拿下與電信天翼閱讀基地、移動閱讀基地和聯通閱讀基地的關鍵性合作，以話匣子為入口，向運營商提供數字版權內容、數據查詢和運營支撐服務的商業模式就此形成。

通過運營商的渠道，用戶給杭州平治的產品付費，收入與運營商分成。2015年，這部分核心業務的營收在1億元以上。隨後又與土豆、第一視頻等視頻內容平臺達成合作，方式同樣簡單，把土豆、第一視頻的業務鏈接放到話匣子，形成分流效果。2015年，這種簡單的盈利模式，給杭州平治帶來2000多萬的營業收入。

2012年杭州平治股改，郭慶占股35%，成為董事長。有意思的是，第二大股東齊智投資的實際控制人張暉是郭慶的妻子，曾在杭州平治也當過一年董事，後來辭去了這一職務。夫妻二人合計持有杭州平治56.73%的股份，成為該企業名副其實的實際控制人。

前人的血淚教訓

都說“背靠大樹好乘涼”，但這種便利與風險共存，大樹也終有靠倒的一天。如果把時間扳回到6年前，“前人”的悲劇能讓人清晰地看到杭州平治即將面臨的困境。

中國移動曾有兩個傳播廣泛的業務——12580和飛信，這兩個業務分別有兩家重要的合作夥伴——無限訊奇和神州泰嶽。

2007－2008年是12580綜合信息服務平臺最火的幾年。彼時移動互聯網還沒有興起，用戶的信息需求和本地服務需求，都可以通過撥打電話完成，包括查詢路線、辦理酒店入住、預定機票、購物等等，好比電話時代的美團加攜程，一時風光無限。

而運營這項業務的公司正是無限訊奇，這家公司在創立3年內，打造營收數億的神話。真的應驗了那句話“嫁個好老公，少奮鬥好幾輩子”。作為一家民營企業，這種成績確實讓人心生羨慕。不過那時候大多數人只知道是中國移動的12580，無限訊奇的光環只有業內人士能夠感受到。

但好景不長，2011年無限訊奇陷入成立以來的第一次重大打擊，同時也是非常致命的一次。

一方面公司高層管理人員深陷中國移動的腐敗窩案；另一方面中國移動高管換帥，李躍正式接任CEO。這場變革徹底動搖了無限訊奇的根基，同年，無限訊奇田濤辭去董事長職務，CEO李一男也相繼辭職。這個李一男就是你所知道的那個天才，後來成為華為最年輕的副總裁。

2013年，無限訊奇一度傳出將被大唐電信收購的消息，但最終收購未果。從此，無限訊奇淡出了大眾的視野。

另一家公司是神州泰嶽，2007年在創業板上市，股票代碼是300002。看這家公司的股票代碼你就知道人家當初有多麽牛逼哄哄，炒股的人清楚，300代表創業板，002就意味著這是創業板第二家上市企業。

神州泰嶽成長如此迅速也是報住了一條大腿，它為中國移動的飛信業務提供開發與支撐服務。但它現在的處境已經不再是鄰居家小孩羨慕的榜樣了。

2015年中旬，神州泰嶽的股價從27元的高點，兩周之內折損過半，現在仍然在10元的低位徘徊。

究其原因是，神州泰嶽失去中國移動飛信業務獨家合作商的身份，再加上近年飛信業務收入水平的大幅下滑，神州泰嶽的前景堪憂。2015年財報顯示，神州泰嶽共實現營收27.73億元，同比增長6.46%；凈利潤3.51億元，同比下降44.51%。沒有“幹爹”護體的日子，變得不那麽好過。

2016年5月，神州泰嶽再放大招，宣布得到了與中國移動的5700萬元融合通信項目大單，算是救回了公司的主營業務。不過寄人籬下的日子依然還得繼續，這種每天戰戰兢兢的感覺並不好過，畢竟你也不知道，萬一中國移動這棵“大樹”什麽時候一言不合就拆臺呢？ 

從巔峰走向困頓的無限訊奇創始人張誌浩曾對媒體說過這樣一段發人深省的話，“光靠資源就想存活的公司，是一個沒有希望的公司。最重要的不在於你得到了什麽，而是你做了什麽。”

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