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酷派：魂兮難歸來

創業家 2017-09-08 18:41

首發 | 創業家&i黑馬（ID:chuangyejia）

文 | 麻策

7月以來，酷派的危機顯然已超越巨虧危機本身。外界對這家曾深刻影響國產手機市場格局的公司命運走向的猜測（等死或轉型）此起彼伏。

有評論認為，歷經20余年發展的酷派仍算不上一個成熟而穩定的企業，過去的成就正迅速遠去，它隨時可能會失去自身的核心驅動力。

當然，我們也可以樂觀地寄望於另外一個需要傳奇色彩的結果：創始人郭德英“王者歸來，力挽狂瀾”，就像喬布斯歸來拯救蘋果，柳傳誌歸來拯救聯想一樣。

自2016年下半年宣布隱退以來，郭德英鮮有露面。一位手機品牌創始人告訴創業家&i黑馬，創始人是企業的靈魂，沒有郭德英的酷派本就是一具空殼。

這就是說，酷派如今的命運早在郭退出時就已註定。那麽，他有多大的可能性再次扮演其親辦企業的超級英雄？

第一手機界研究院院長孫燕飈在接受《南方都市報》采訪時分析稱，郭德英目前仍是酷派股東，有可能回歸，但並不容易。

另有了解郭德英的人稱，在拼殺慘烈的手機行業，郭疲態已現，他的離任算是順利退場。2017年初，郭德英以董事長的身份現身其智慧農業新項目的發布會現場。隨後，他身披白大褂出現在“智慧植物工廠”的參觀隊伍里，看上去容光煥發。

郭當然有選擇的權利。

只是，對於看起來迫切需要喚回靈魂的酷派，如果曾經的“靈魂”一去不返，是不是說明它已經無藥可救？

1

6年前的10月14日，西安電子科技大學階梯教室J-112座無虛席，郭德英在八十周年校慶之際榮歸母校作學術報告和成功經驗分享。他被該校列為85級傑出校友，受到師生們歡迎。

那時，郭的成功經驗足以被臺下的年輕人奉為真經。他一度享有手機界最高榮譽——“中國的喬布斯”。

同時前來參加慶典的校友里，還有中國企業界“教父”柳傳誌。柳比郭入學早24年，二人既是校友亦算同行。雖然柳的成就郭尚不可及，但是對各自的企業而言，他們都是毋庸置疑的精神領袖。

2009年，離開聯想帥位多年的柳傳誌，以聯想集團董事長的身份再掌大局，權威和地位仍無人可及。與柳不同，郭德英掌舵酷派23年，絕大部分時間從沒真正放權。

對外，郭的形象是一個踏實、能幹、待人溫和的領袖級人物。對內，有酷派離職員工聲稱，老郭是一個獨裁者。

不過，從酷派過往經營歷程中多次調整、求變來看，鐵腕下的郭德英並不頑固。郭對雙SIM卡手機、大屏手機、雙系統手機等的推動作用，基本得到業界公認。

在特定的市場機遇下，酷派借助運營商渠道，迅速占領中高端商務機市場。以創新者自居的酷派率先品嘗到了市場的蛋糕。2003年，從尋呼機轉做手機的酷派，首款產品“酷派688”一炮打響。

2005年，秉著給消費者提供“差異化價值”理念的酷派，經過3年技術攻關，推出全球首款雙模雙待手機，並成為當時聯通采購的最大贏家，報道稱采購金額將近10億元。

2009年，3G市場爆發式增長。酷派這一年頗為風光，推出近20款3G手機，一舉進入3G市場前三（僅次於三星、諾基亞），穩居國產3G第一名。同年6月起，酷派手機的銷售額每月逾億遞增，從2009年到2013年5年間，其年營收從26.05億港元增至196.24億港元。期間，酷派開始由中高端商務機定位向千元機轉型。

它在運營商渠道遊戲規則下如魚得水。

（*酷派大樓）

轉折出現在2014年，從6月份開始，三大運營商被勒令大幅削減營銷費用（包括手機補貼），手機廠商乃至手機產業鏈深受影響，重度依賴運營商渠道的手機品牌遭到巨大打擊，而在開放渠道活得相對滋潤的OV、小米等有了更大的拓展空間。

與運營商深度綁定的酷派（一說運營商定制機一度占其銷量80%以上）從此遭遇窘境。

本來，酷派是以技術派活躍在行業中的。根據酷派一技術高層多年前的說法，2010年底，酷派研發團隊已有1500人規模，當時“每年的研發投入為營收的10%，公司毛利率高達（讓友商無法想象的）30%”。他表示，高研發投入帶來產品的高增值，高毛利支撐酷派推出很多特色產品。

因此，多數評論認為，是過分依賴運營商渠道毀了酷派。同時，它在向公開渠道轉型、布局時動作遲緩，錯失良機。目前，巨額虧損，受樂視負面拖累，資金短缺問題短時間無法得到解決，品牌受創，不過是種豆得豆。

但在2011年，酷派手機銷量突破千萬，名列國內品牌銷量前茅，“中華酷聯”四大廠商的份額占全行業近50%，陣營初成，郭德英完全有底氣在母校說出“速度和創新是獲勝的關鍵”，並成為一代傳奇人物。

2

2013年11月22日，郭德英提出“領航4G”的發展戰略，明確指出，酷派要搶占中國4G市場第一寶座。他認為，3G向4G的演進，讓手機廠商們又一次站到了同一起跑線上，帶來彎道超車的機會。

郭德英稱，為實現目標，酷派在技術創新和產品規劃方面至少提前了2年布局。根據財報顯示，2014年上半年，酷派4G營業收入為53.61億港元，同比增長1729.2%，實現凈利潤約4.12億港元。

“搶跑”收到了不錯的效果。但隨著運營商不斷降低補貼，酷派依然面臨較大的渠道變革。

2014年酷派進行多元布局，業務一分為三：在保有面向傳統運營商渠道的酷派品牌基礎上，創立互聯網手機（電商）品牌“大神”，以及面向社會公開渠道的品牌ivvi。有人稱，至此，郭德英已萌生退意。

同年12月16日，酷派和奇虎360宣布成立合資公司（奇酷），360向酷派投資4.0905億美元現金，並持有合資公司45%股權，次年5月360再次通過增資將持股比例提升到49.5%。二者聯姻，業界認為是酷派在尋求外部能力和資金。

半年後，郭德英找來“第三者”。樂視以21.8億元入股酷派持有18%股權，成為第二大股東。隨後，360、樂視、酷派三者矛盾激發，沸沸揚揚。2015年9月，郭德英妥協，與360達成新協議，將持有的奇酷股份由50.5%降至25%。360在奇酷的股權升至75%，如願得到對奇酷的控制權。

此後，酷派與樂視關系升溫。2016年6月，樂視以10.47億港元收購酷派11%的股份，持股比例總計達28.9%，成為酷派第一大股東。有評論稱，二者是各取所需——一個想要殼，一個需要生態。兩個月後，郭德英卸任總裁職務，正式隱退。

酷派手機業績近3年持續下滑。2014年酷派手機銷量未達6000萬部預期，出貨量約4901萬部。2015年進一步減少，全年出貨量僅為3800萬部。2016年，這一數字縮減至1500萬部。

根據財報，2016年酷派虧損達42.3億港元。酷派集團今年8月15日發布公告稱，公司目前經營未有改善，仍處於持續虧損狀態。郭一年前的卸任，正當其時。

7月以來，酷派集團已連番遭到銀行訴訟催債，包括平安銀行、寧波銀行、浦發銀行深圳分行，追討金額達2.4億元。有分析人士表示，其中部分款項並未到期。

當初郭德英“極度看好”的樂視生態戰略，未能給酷派帶來“化反”。大股東樂視危機重重，酷派引火燒身。

手機中國聯盟秘書長王艷輝在接受媒體采訪時表示，本來酷派有很好的機會，後來還是被樂視拖累。樂視，不過是最後一根稻草。

3

8月31日，酷派CEO劉江峰發布即將離任的消息，揮別手機界，轉型做投資。劉是郭德英隱退後，賈躍亭欽點的酷派一把手。據說賈為了挖他花費數月。從上任到離職，不過一年有余。

（*劉江峰朋友圈截圖）

去年8月16日酷派發布新品Cool 1現場，五棵松體育館里幾百人見證了劉江峰以酷派集團CEO、董事長特別顧問的身份首次亮相。他聲稱要將酷派從硬件公司變為“生態型互聯網公司”，並做出“5年內銷量過億”的承諾。

2016年10月，新浪科技對話劉江峰，他說，手機行業沒有永遠的王者，現在的酷派就像五六年前的華為，需要重建品牌。他的目標是三五年內讓酷派重回國內一線。

劉能力毋庸置疑，在行業中也頗具地位。他為華為效力近20年，親手打造了“榮耀”品牌。該品牌於2013年底獨立，在劉江峰的帶領下，銷售額一年之內從1億美元增至30億美元。此後他離開華為，可謂功成身退。

事實證明，劉在酷派的日子遠沒有在華為那般輝煌。自樂視資金鏈危機爆發以來，劉已經不再談生態戰略。甚至，在今年8月16日酷派COOL M7新品渠道發布會上，劉接受媒體采訪極力撇清跟樂視的業務關系：“樂視是樂視，酷派是酷派，兩家公司經營理念不一樣。”除了股權，目前酷派和樂視沒有業務往來。

劉坦承酷派“有點困難，但還活著”，未來的發展取決於資金。從大半年前開始，他接觸了不下十家地產公司和實業公司，但資方“姓誰”尚未確定。據媒體援引劉江峰的說法，酷派有價值將近100億的土地資源，不少地產商感興趣，包括酷派在深圳市南山區的酷派信息港、在東莞市松山湖的全球研發中心等。

已經有人替酷派做了最壞的打算：即便不做手機，物業也值好幾十個億。

近期，關於酷派轉型地產的傳聞不斷。8月3日，有消息稱，酷派集團未來業務將分為國內和海外兩大部分，海外業務保持原有模式不變，國內業務重點轉型房地產。酷派回應，公司正準備資產重組相關事宜，至於轉型房地產一說，實屬造謠。

8月30日，《法治周末》發文稱，從知情人士處了解到，酷派集團董事會主席賈躍亭已經認可京基地產公司入股，“且入股資金已到賬”。據該知情人士透露，京基地產入股後，酷派的國內業務將不再擴張，而是轉型做房地產。但是，這一說法未得到證實。

酷派會放棄它在國內的手機業務嗎？銷量在國內持續走低，份額在2017年第一季度已跌至11位，同時，公司身處裁員風波、高管離職等多重困境。

最新業績顯示，截至2017年3月31日，酷派一季度經營虧損約為4.6億港元，預計2017年上半年經營虧損會擴大到6億－8億港元，較去年同期營業收入下滑將超50%。

酷派國內翻身機會渺茫。

海外市場尚可倚重。有論者指出，尤其是在那些競爭不如中國激烈、智能機發展相對落後的海外市場，如印度、東南亞、南美。事實上，酷派海外業務已經取得一定進展。據某專業人士推測，去年至今，酷派手機海外出貨量至少也有1000萬部。

幾家歡樂幾家愁。離開賈躍亭，郭德英回到了“生態”的本源。郭二次創業的智慧農業項目“春沐源”年初發布，包括智慧農場、親子春遊、蔬菜直供、零售店等的“大健康生態鏈”已次第展開。

春沐源集團計劃建設的“河源春沐源嶺南生態小鎮”，據說將於今年10月開工，“規劃面積7.5平方公里、總投資200億元”，將實現生產、生活、生態的有機結合。

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