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百度外賣急出手，左右外賣大變局的居然是糯米？

AI財經社 2017-08-01 11:07

來源 | AI財經社（ID：aicjnews）

文 | 陳芳 吳倩男

編輯 | 祝同

外賣的三足鼎立變為雙雄爭霸，似乎只是時間問題。

從2016年8月至今，李彥宏多次欲出售百度外賣，接盤俠從美團、餓了麽到順豐，最終由於報價均未成交。如今，接盤又重回到餓了麽手里。據了解，百度外賣與餓了麽正就收購進行談判，目前已經接近尾聲，有可能在兩三周之內宣布合並消息。

若合並完成，外賣市場將呈現餓了麽與美團龍虎鬥的局面。

餓了麽的墻面廣告。

據AI財經社獨家了解，百度欲打包百度外賣和百度糯米，在與美團、順豐的談判過程中，均因糯米的價格問題，最終未能達成一致。

知情人士告訴AI財經社，百度外賣和餓了麽的第二次並購談判從2017年5月份開始。這位知情人士還透露，作為餓了麽第一大股東的阿里與百度談判內容極有可能為整體打包並購協議，除餓了麽接手百度外賣外，或還包括阿里旗下的口碑網合並百度糯米，整個交易預計在未來兩三周內談妥。

頗為吊詭的是，7月31日，與百度外賣一樣處在風口浪尖的百度糯米進行了高層人事調整，百度糯米副總裁傅海波升任百度糯米總經理，全面負責百度糯米業務，百度糯米在短期內應不涉及出售事宜，糯米正在配合百度feed戰略，成為生活服務商家的本地化廣告平臺。

一個百度糯米的內部人士告訴AI財經社，自前任總經理離開後的四個月里，傅海波一直是實際操盤者，今天只是官宣而已。事實上，在合並談判的敏感時期，任何消息的釋放都可能對交易價格產生影響。多位業內人士告訴AI財經社，百度此時釋放糯米的相關消息，不排除為糯米擡價的可能。

李彥宏多次將百度外賣、糯米打包出售未果，不僅僅是因為糯米價格，也與把兩者強制打包一起出售有關。

據了解，目前阿里和百度最大的焦灼點還是價格。

順豐的一波三折

百度出售外賣業務的計劃由來已久，與美團點評、餓了麽、京東、順豐都有接觸過，其中最接近合作達成的是順豐。

順豐在去年百度外賣的B輪融資已有參股，11月後開始談全資收購的事情，但因為價格談不攏、順豐自己資本的問題沒有搞定，便遲遲沒有實質性進展。

今年2月24日，順豐控股在深交所上市，完成資本操作後和百度進一步接觸，不過所談的內容變成融資。順豐之所以不會全盤接手百度外賣，原因是順豐認為全資購買沒有意義。

此前一度有傳聞稱順豐將收購百度外賣。圖為順豐旗下貨運飛機。

不過隨著時間推移，AI財經社在5月中旬從順豐內部獲悉，順豐和百度外賣的合作又變成成立合資公司，雙方將按照5:5的出資比例，共同出資通過設立合資公司來運營。

一則公告從某種程度上增加了二者傳聞的可能性。順豐控股5月20日發布的公告，其控股股東深圳明德控股發展有限公司在5月中旬將5億股公司股票質押給中信信托有限責任公司，按照順豐控股目前的股價估算，這一質押將為順豐控股贏得超過百億元現金。有猜測認為，這是在為和百度外賣的合作準備糧草。

到6月中旬，百度外賣向媒體發出邀請，要在深圳召開發布會。出席的嘉賓除了CEO鞏振兵、COO陳青等百度外賣管理層外，還有順豐高管。似乎一切只待官宣。

然而令人意外的是，距離發布會召開前1個周，活動突然取消。百度外賣對外表示，和順豐的合作只關乎業務不涉及資本。雙方業務合作不斷升級，在北京、上海等10余個城市開展聯合配送服務。

百度外賣和糯米會打包出售嗎？

事實上，多個信息源告訴AI財經社，順豐和百度談崩的主要原因是，百度堅持要把糯米打包給順豐，但順豐認為糯米資產價值不大，不願接手。

在此之前，百度曾與美團接觸。2016年8月，百度外賣被傳或將與百度糯米打包出售給美團。百度外賣CEO鞏振兵不得不發聲，百度外賣將堅持獨立發展。一位前百度外賣高管告訴AI財經社，最終收購未談妥，還是因為糯米的價格問題。

兩次打包未遂似乎都是價格原因。這一次，百度顯然不想再錯過出售的機會。據AI財經社了解，百度外賣與餓了麽曾進行過兩次接觸，分別是今年上半年和去年10月份。最大的分歧還是價格，去年10月，餓了麽出價數億人民幣希望收購百度外賣，與百度外賣方面的報價相去甚遠，分歧無法彌合，於是不了了之。百度外賣在與順豐久談未決的情況下，今年又重啟了和餓了麽的接觸，但報價被阿里餓了麽方面調低。

上述知情人士透露，這兩天風聲突然走漏，可能是百度試圖擡價。

為何百度急於出售百度外賣和糯米？在7月的百度開發者大會上，百度總裁陸奇表示，將在人工智能上All in AI。其實，從另一個角度上看，這也意味著，人工智能之外的業務已不再是百度的核心資產。兩個O2O項目已然成為百度的“累贅”。

百度外賣的送餐騎手。 

從產品業態上說，順豐對於糯米並沒有強烈的需求，甚至順豐內部人士表示“不知道用來幹啥”，而對美團來說，大眾點評在業界老大的位置相對較穩，若價格合適，合並糯米不過是錦上添花。

然而，若阿里與餓了麽拿下百度外賣和糯米的意義則不同。阿里正在構建新零售大生態圈，今年以來重新開始重視起口碑網，如果把外賣和百度糯米整合進來，會進一步整合線下流量，對標美團外賣和點評。

同樣，若口碑網整合百度糯米，能夠完善商家信息。並且，百度糯米在行業中一直排第三，當美團和大眾點評合並後成為行業第二。多年的商戶信息是其最大的資源，並且百度糯米在7月已經扭虧為盈，是一個利好。

對餓了麽來說，吞下百度外賣，餓了麽可以彌補白領市場短板，能夠迅速擴大市場份額。據TrustData在2017年5月發布的報告，在外賣領域，美團外賣、餓了麽、百度外賣分別以1.23%、0.97%和0.20%的月度覆蓋率居行業前三。所以，拿下百度外賣，對於餓了麽的價值不言而喻，在與美團外賣的戰爭中，可以增加取勝的籌碼。

李彥宏為何“放棄”百度外賣

百度早就對百度外賣和百度糯米動了出售心思，在業內人士看來，被賣掉只是時間早晚問題。

百度外賣也曾風光一時。2014年，餓了麽和美團在高校打得不可開交，根本沒有精力顧及白領市場，於是百度外賣趁機切入。2015年最輝煌的時候，百度外賣在白領的市場份額能到33%，略超另外兩家。近兩年，百度外賣市場份額下滑嚴重，但AI財經社了解到，在北京大本營，它的白領市場份額仍在27%左右。

在2016年，經歷魏則西事件，在輿論一邊倒的指責、股價下跌、市值縮水的情況下，百度開始重新考慮自己的定位。

2016年10月，李彥宏首提百度要轉型為一家人工智能公司。他在多個場合公開表示，人工智能將成為百度未來增長的新引擎，涵蓋所有產品和服務。有內部消息稱，與人工智能關系不大的百度外賣和百度糯米正式在內部遭到放棄。

餓了麽的送餐騎手在開晨會。

在2017年2月的分析師會議上，李彥宏承認，公司確實降低了糯米和百度外賣的消費補貼和營銷費用。之前在接受《財經》采訪時，他的表述更為直白：“如果真的做不過（美團、餓了麽），就不做，該做的決斷也要做。”

緊接著，百度外賣業績下滑，已經沒有翻盤機會，而百度糯米也出現內部動蕩。

事實上，百度外賣具有白領市場的先發優勢。由於三次戰略失誤，百度外賣市場份額遭遇斷崖式下跌：

第一次，在2015年下半年，競爭對手調集兵力、大搞補貼，來搶占市場份額之時，百度外賣卻把精力分散出去，做中央廚房、生鮮、食材供給、商超、眾包、電商平臺質選生活等項目。

第二次，2016年春節，給騎手放假，使得年後長時間無法招到騎手。

第三次，2016年11月，為獲取融資，向投資者展示出更好的成績單，百度外賣采取了飲鴆止渴的做法——不顧流水，將盈利提升。具體來說：在商戶層面，多收取5%的傭金，在用戶層面，提高配送費。

這些失誤使得百度外賣市場份額一路下跌，到目前在整個市場中的市場份額僅有7%左右。失去了與美團外賣、餓了麽競爭的能力。

而百度糯米今年3月份換帥，原糯米總經理曾良因腐敗出局，百度高級副總裁、百度搜索公司總裁向海龍兼任百度糯米總經理。早在去年年底，百度內部就已經對糯米員工進行大規模裁員。依據之前36kr報道，去年年底，糯米在全國幾十個直營城市只留下幾個，其余城市員工全部被裁。

所以，出售百度外賣和糯米已然是“大勢所趨”。當然，對於這筆生意所有分析，都是外界的一廂情願，最終的結果仍存在著變數。

一個消息源告訴AI財經社，阿里全資收購餓了麽的談判也在同時進行。阿里收購餓了麽後，會把餓了麽和口碑整合，整個合並預計在10月份進行，新公司在明年獨立上市。

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