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百視通推合夥人計劃“徹底開放平臺”, 能否在大屏端再造一個騰訊?

把握了移動互聯網時代的紅利機會,通過開放平臺成就了騰訊,如今,隨著基於家庭娛樂的大屏時代開啟,國內最大的大屏娛樂提供商百視通也祭出開放平臺策略,百視通的開放能否在大屏端再造一個騰訊?

5月18日,百視通召開“未來合夥人大會”,上海廣播電視臺臺長、SMG總裁、東方明珠董事長王建軍,東方明珠副總裁、百視通總裁史支焱出席活動。158家不同領域的企業成為首批“內容合夥人”、“行業合夥人”、“資本合夥人”、“異業合夥人”。此舉表明了坐擁一億跨屏用戶特別是在大屏端用戶數具有絕對優勢的百視通,正式開放 了平臺,有望在大屏端再造一個“騰訊”。

百視通總裁史支焱接受第一財經記者專訪時表示:“百視通通過全面開放平臺,擁抱萬眾創新,全方位跨界連接,落實娛樂+戰略。通過集聚大量的合作創新點,使百視通成為‘孵化的舞臺’,‘變現的平臺’和‘資本的看臺’。”據悉,包括華為、樂視、新東方等公司均成為百視通合夥人,入駐百視通的內容平臺。

對於百視通此次開放平臺的行為,英諾天使基金創始合夥人林森向記者表示,騰訊近年來股價飛速上升,一來得益於騰訊把握住了移動互聯網時代的市場紅利,另一方面是騰訊想明白一個事情,它不可能什麽事情都做到最好,騰訊做好自己的主業,做好平臺就行,讓專業的人做專業的事。同樣,去年作為大屏發展的元年,說明基於互聯網的大屏市場紅利期已經開啟,百視通此時在大屏端開放平臺有望在大屏端再造一個騰訊一樣的企業。

開放平臺 “專人做專事”

百視通作為重要的內容渠道方,以往歷次的合作大會主要是實力強大的渠道商、氣質高冷的版權內容商。而此次更多的是基於跨界連接,創新孵化而開展合作。

據悉,此次百視通的“合夥”既有和大企業在平臺技術、內容IP、應用開發等面上的合作,也有很多是與細分領域,小微創新在點上的突破,可以算是360行跨界,360度連接。

在接受記者采訪中,百視通總裁史支焱不斷強調“跨界”、“連接”、“共生共享”等概念,並釋放兩個強烈訊號。

首先,合作不設門檻。

史支焱表示,百視通雖然提出了合夥人的四個分類,即內容合夥人、產業合作人、投資合作人、異業合夥人,而是只是形式上做了劃分,對於企業規模、體量、從事的專業領域,都沒有任何限制,甚至“可以和一個人的公司進行合作”。“其實百視通更關註的是中小企業,或者創業型的企業。只要在某一個領域,或者某一個產業鏈點上,能夠有資源,能跟平臺用戶、渠道,甚至百視通的內容進行‘強關聯’,都歡迎他們過來合作。”史支焱坦言。

其次,體系給予支撐。

百視通除了不給合作者設門檻,還先亮出了自己的底牌,“將欲取之,必先與之”奉為合作之道。史支焱表示:“對於渴求變現能力的企業,百視通可以提供1億跨屏用戶,IPTV、智能電視、手機APP、OTT等多終端平臺、27省的運營團隊,輔以科學的決策和運營,相信肯定能有豐厚的回報。對於要走得更遠的企業,就需要資本的支撐。百視通這一次搭了一個平臺,邀請投資界的企業、機構和百視通一起參加未來合夥人的發布,目的是搭建一個平臺,讓需要資金支撐的企業和我們投資機構能夠建立一種連接和疊加。如果痛點就是贏利點,耦合之道蘊含生財之道。”

那麽,即便是作為開發的平臺,也有其選擇合作夥伴的標準,百視通對合夥人的要求是什麽?史支焱表示:“撇除硬標準,百視通其實對於合作夥伴的挑選更側重於‘情投意合’,也就是雙方的契合度。具體來看主要是兩方面,一個是前沿的創新力,是指尋找具備獨有性、創造力的項目。另一個是薄發的潛在力,是指開發已有累積但還未充分挖掘的領域。”

史支焱舉例說,百視通一直在做內容,這里就再說一點內容的事情。這個內容不是傳統的節目制作,而是每一個細分市場,比如說像醫療、旅遊、教育等等這些領域。這些細分市場還沒有進一步挖掘,它是以視頻為基礎衍伸的應用和服務。在新媒體領域,這樣的細分市場服務還不是特別到位或者深入,但是需求特別旺盛,就目前來看,還是一個富礦,百視通就可引入相關的醫療、旅遊、教育機構或公司入駐,在大屏端為家庭用戶提供這類服務。

對此,新東方集團副總裁、新東方在線CEO孫暢認為:“通過入駐百視通平臺,最直接的價值就是可以讓我們觸達更多用戶,對於教育行業來說,優質教育資源是稀缺的,大屏幕觸達了廣發用戶群體,特別是教育不夠發達的三四線城市,此外,我們還希望能夠借助大屏端走得更遠,教育本身的培訓之外,深入挖掘終身學習理念的價值。並且在教育行業中,尤其是涉及青少年的教育中,家庭是起到決定性作用的,而大屏端更貼近家庭,新東方等教育企業的入駐,可以在家庭教育中發揮更重要的作用。”

能否成為大屏端的平臺級企業?

林森指出,對於百視通來說,以百視通目前的實力,加上現在順勢開放平臺,具備了在大屏端成為平臺級公司的潛質。“我相信,這三年將是大屏互聯網用戶增長的紅利期,現在有線電視用戶大約兩億,未來三年後有望達到四億甚至五億的規模,這幾年是大屏企業發展的關鍵時期。”

事實上,百視通目前擁有1億跨屏用戶,百視通母公司東方明珠最新發布的2017年報顯示,截至去年年底,百視通在IPTV用戶已突破3200萬,東方明珠與兆馳合作的智能電視一體機風行電視去年出貨量300萬臺,OTT用戶規模超過1980萬,可見百視通在大屏端的用戶規模具有絕對優勢。讓百視通具備了成為大屏平臺級企業的用戶基礎。

此外,在理念上,百視通一直強調“讓專業的人來做專業的事”,不僅僅是產品端,還有服務端、營銷端。史支焱看來:“合作應該是沒有想象力的邊界的,百視通的NBA+戰略獲得很多關註,以前百視通只跟NBA官方合作,覺得其他渠道都會‘分流’。現在,百視通提出做NBA+的,除了百視通自己來做這個+,還需要更多人一起做這個+。百視通是NBA的官方合作夥伴,NBA在中國還有那麽多合作分布在各個領域,這些都是可以跟百視通+在一起。結果就是,百視通加了NBA,NBA品牌價值也加了,而我們也加了更多合作夥伴,這是一種無限延伸。”

以此次合作為例,合夥人大會現場158家企業,從內容圈到產業界,再到業務上看起來完全不相關的跨界企業,也有關註文化、娛樂、科技領域的資本、投行。這是全新的“組合玩法”,只要找到價值點,誰都可以成為合夥人。

有了這樣的開放精神,百視通可以跨界到更多領域,例如百視通有意進入在線醫療健康領域。史支焱表示,大屏具有“電視里說的”公信力加持屬性,同時由於牌照管控嚴格,相對互聯網信息和其他來源來說,可信度較高。這樣的合作打通“信任感”、“家庭醫生”、“智能生活”,甚至是“社區養老”等多重概念,而且是合作企業之間具有極強的互相背書、互相依托、互相牽制。由於承擔責任,會通過倒逼機制完善產品體系與服務。這種深挖內在合作,會在未來越來越多。而由於結合的深度,創造出來的基本都是“人無我有”的東西。

眾所周知,合夥人大會的其實落腳點在跨界。百視通做未來根本目的就是在跨界,包括內容,技術、產業、投資都是在做跨界的事情。另外,百視通從做看電視的產品,到現在做應用服務的產品,這也是跨界。百視通現在更希望通過跨界產生化學反應,產生新的價值,並與合作者一起分享價值,來把產業做大理順,這也是整個計劃的核心所在。至於百視通能否在大屏端做成移動端騰訊那樣的平臺,史支焱表示:“這是我們的期望,但當務之急就是做好平臺的開放,讓更多專業的合夥人入駐,給用戶提供極致的體驗和服務。”

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