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本月初，一名十九歲少女被誘加入傳銷公司亮碧思，被游說向財務公司借下十一萬元買貨，無力償還至申請破產。傳銷生意在香港可謂打不死，以往流行過Amway、Forever、Nu Skin等，而近年崛起的是來自馬來西亞的科士威（eCosway）。 這間公司以平價日用品、入場費低，且有七十五間門市作招徠，極速滲透各大屋邨的師奶，最殺食一招是可以加盟做「老闆」。本刊追蹤之下，發現eCosway背後的「上線」，以往在不同的傳銷公司打滾，熟知傳銷玩法，新加入者想搵大錢難過登天。 最近沙田、荃灣、美孚、葵涌、北角等老牌住宅區，均出現eCosway的門市。其母公司馬來西亞科士威，屬當地上市公司成功集團旗下，並先後打入泰國、台灣、韓國等地。○六年正式進駐香港，在佐敦開了第一間門市，兩年半已擴展至今有七十五間分鋪，發展迅速。 記 者上週在其分店內逛，店員即上前推銷，並說：「呢隻酵素好勁o架，我之前有腎衰竭，醫生都話無得救，但我飲咗呢隻酵素之後，依家個腎同正常人一樣！出面賣 三百幾蚊支，我哋呢度賣百幾蚊咋，好抵飲呀！」該店員繼續力銷其能量牌「SE墜飾」聲稱能醫百病，更能賜人力量，每塊三百多元。「你邊度瘀咗就用塊牌刮 吓，可以去瘀；邊度痛擺落去，就唔再痛；用嚟刮吓塊面，仲可以收細毛孔！」但記者見店員面部毛孔頗粗，店員即說：「我懶啫，好少刮。」當記者隨手拿起產品 看，她更打蛇隨棍上，「而家join做VIP，仲有得用會員價買平好多o架！年費只係六十蚊咋。」 六十元的VIP會籍只是餌，店員見客人有興趣時，會食住上，「有無興趣join埋做BO（Business Officer，即業務主任，簡稱業主）？年費二百五十蚊，係貴啲，但可以儲分，買多啲嘢就有現金回贈o架嘞。儲到一分，就有一蚊美金回贈！嗱，我哋公司有晒制度，幾多分可以回贈幾多percent嘅，直頭現兜兜入落你銀行戶口o架！」店員說。 不少加入eCosway做「業主」後，都望透過購物儲積分升級成為「店長」，因為成為「店長」後，通過產品知識考試，再交十二萬元按金，便可申請開鋪做「老闆」；而開店的租金、裝修、入貨等均由eCosway負責。 傳銷老手再戰江湖 本週一，eCosway就舉辦了一個講座，由佔香港三十多間分鋪的「上線龍頭」鄭亨達（Marco）及其妻子天美老師主講。晚上七時半，天美即與在場八十多名「業主」打招呼說：「你好！」眾人即大聲高呼：「好、很好、非常好！」師奶們十分興奮。 Marco自爆前身曾屬一間賣蘆薈產品的傳銷公司Forever，有熟悉Marco的人說：「佢以前有二萬幾人跟佢，年薪過百萬o架！」講座開始時，在場幾位聲稱剛從馬來西亞考察返港的「業主」自告奮勇，出來分享經驗，有醫生、師奶、美容師、環保購物袋生產商等。Marco便說：「而家金融海嘯，有邊間公司唔會裁員，仲俾間鋪頭你，教埋你點做生意？我哋都想將呢個機會俾多啲朋友！」 其中聲稱曾經營美容院生意八年的Emily分享時猶如背書，臨尾更錯口說出另一間傳銷公司Nu Skin，「我一直都跟開Marco……我覺得Nu Skin真係一間好好嘅公司，美容我唔做o架啦，我全職做呢邊o架喇！」在場者旋即大笑，她亦只好以笑遮醜返回座位，講座至晚上九時半，Marco以不同例子力證eCosway不是傳銷公司，如百佳、惠康現時均要入會，故eCosway要入會並非傳銷；eCosway的貨百分之九十九是進口貨，可媲美沃爾瑪等，以連珠炮發式為師奶洗腦。 接着，他又向師奶教路，強調會員不要硬銷、避開「入會」等字眼而改說「成為公司一分子」等，教導如何讓人減低對傳銷的戒心。他於最後十分鐘才開始講解最複雜的計分方法，快速在白板上畫了多個分層計分圖，最終計出一年後，在座聽眾的每年收入可超過二百萬元，「唔明唔緊要，遲啲你哋就會明！」並透露eCosway將於年尾上市，會於報章登廣告，令眾師奶對這間公司充滿希冀。後來更與眾師奶到佐敦軍記海鮮菜館用膳到凌晨，Marco再與三名男女進了一棟有桑拿及多間賓館的大廈中。 eCosway點玩法
踢爆典型傳銷 成為eCosway的「店長」是會員夢寐以求的發達階梯，事關成功開鋪後會有雙重收入，除每月分得鋪頭營業額百分之五外，「店長」亦可兼得旗下所有「下線」購物的積分，從而獲取現金回贈。 然 而，升格做「店長」前，首先要維持「業主」身份，假如三個月內購物儲不足十五分，即是消費購物一百五十元，或未能介紹新人入會，「業主」身份將被取消，即 使想透過「業主」身份賺取現金回贈，最少要儲到五十分，即是要消費五百多元，才回贈二元美金（約十五元六角港幣），而且，積分只可累積至每月月尾，逾期作 廢。 浸會大學市場學系副教授張華樑博士看過eCosway的會員及計分制度後，即說：「好明顯係典型傳銷。」並指其實一般會員現時加入的 話，能分的利潤可能只有她們自己的購物折扣，「佢積分每月重新計算，即係逼你每月要買好多嘢，而呢啲嘢分分鐘買咗嚟係無用嘅；而你介紹入會嘅人，買幾多嘢 唔到你控制，所以要賺佢哋嘅分，從而賺錢係好難。」 如要跳上「店長」的階梯，並無清晰條款列明如何才達標，一般由「上線龍頭」決定其「業績」是否理想，方可向公司申請開鋪，但未必成功。 據一些已經營店鋪的「店長」透露，過去一年半，eCosway分店由三十多家極速開至七十五家，市場已呈飽和，但現仍有一百多名「店長」排隊等開鋪。 結果是出現一班等待做老闆的「店長」，為了維持其「店長」資格，不斷向公司購物。本刊致電eCosway在馬來西亞的總公司，公司聲稱過去三十年從來無接受傳媒訪問，拒絕回應。 而 律師梁永鏗亦勸告市民小心，皆因成為「業主」所簽訂的條款中，寫明「業主」需對eCosway的產品負責，若有消費者對產品有任何投訴，eCosway並 不用賠償或負責，而eCosway網頁中的業主須知中，亦寫明「業主」並非其僱員等，有投訴或爭拗時亦不用上身，而最苛刻的條款，便是eCosway有權 隨時更改條款而無需事先通知，「如果間公司執笠，店長俾嘅十二萬開鋪按金都未必攞得番o架啦！」梁永鏗說。 墮傳銷網損手百萬 暑假將至，加上失業率高企，正是傳銷公司招攬成員的黃金機會，上週民主黨議員何俊仁就帶同廿多名墮入傳銷陷阱的苦主，遊行至灣仔警察總部請願。 現年四十四歲的新移民曾友霞從河源市來港六年，原本在茶餐廳從事樓面工作，○五年被朋友游說加入傳銷公司亮碧思搵錢，結果短短五個月損失一百二十六萬，丈夫得悉後激動至中風，至今仍半身不遂。 曾女士表示初次踏進銅鑼灣崇光十四樓的亮碧思傳銷公司， 猶如開始了一個被催眠的惡夢。「一開門入到去，見到有成過百人，個個都鬼咁熱情，又攬又拖手，香港地有幾何咁有溫情，真係第一次見咁嘅場面。」場內男士西 裝骨骨，女士一身珠光寶氣，曾女士以為自己接觸到上流社會，「佢哋話打工仔冇發達，我做茶餐廳每日捱足十個鐘，身水身汗每個月先得六千元，住都去咗大半， 嗰刻覺得又真係幾有道理。聽聽吓，個集團業務又話台灣、日本都有，嗰度個個拎住本紅簿仔都話閒閒哋月賺幾萬，甚至三、四十萬，有啲原本出身仲同我差唔多， 會開始諗自己係咪都有機會變成咁。」 群眾壓力欲拒還迎 但講到「錢」字，她亦有所提防，「我朋友同埋佢上級一齊埋位同我傾，一 講話要五千元入會先，我都猛話自己冇錢o架！我哋鄉下唔興俾人知自己袋住幾多錢，有都唔會講啦。」但長達兩小時的拉鋸中，曾女士開始敵不過他們的「軟 功」，「佢哋見我話冇錢，仲喺場內周圍同我籌，話幫我俾住先，借據都冇叫我簽。」心想入會成為「經銷商」，所購入的香薰及護膚品均可於三個月內退款，加上 只須介紹五個人入會，即可靠他們再介紹其他人，層層疊收取下線的佣金，她便以一試無妨的心態填表入會，步入糖衣陷阱。 事隔兩日，她即被熱情招呼返回公司認 識「同事」和上培訓課程，課程頭兩堂免費，其後各類課程每堂收費一百至二百元不等。「好似好多嘢學咁，覺得好正面，有啲教你認識自己，學習溝通技巧，學完 好似水平都會高啲，又覺得自己其實有發達嘅才能。」曾女士隨即回茶餐廳辭工，甚至願意賠上一星期人工即時走人。一心踏上「發達階梯」。 財政大起底 亮 碧思鼓吹「用錢買時間」，即是與其慢慢等下線發展，不如以一大筆金錢買上級位置變相「升職」，單位由六萬七以至四十萬不等，而其後所收取的佣金亦可大大提 高，她開始被游說借貸，「連埋我朋友有成三個人同我一齊去，喺觀塘間AEON借三萬元，一收到錢佢哋就會幫我『保管』住，唔會過我手。」 然 後，每隔兩、三天便一個「洗腦」課程，「傳銷商會教你點『善用』自己嘅所有資產，存款、樓按、借貸，然後開始教你列出身邊所有親戚、朋友網絡，逐一介紹產 品。至於家人則到『成功』後才好通知，以免令佢哋擔心。」培訓課程又會教導不支持的親友等同「阻住發達者」，要將名單列出告誡自己。 在潛移 默化下，她開始將鄉下的物業做按揭、對鄉下的丈夫大話連篇。短短五個月間，她掏了一百二十六萬，直至東窗事發，被丈夫發現。「我老公知道嗰陣即刻拍晒枱， 覺得我被人呃，我嗰陣仲唔忿氣o架！猛駁嘴話佢唔識唔明，點知佢突然瞓低，嗰刻我先驚。」丈夫中風，急需醫藥費，傳銷公司方露出真面目，貨單因過期三個月不能退款、佣金被七除八扣後亦所剩無幾，最終要賣田賣鋪才能抵債。 「我老公瞓低之前嗰句都係叫住『你第日就知死，傾家蕩產呀！』而家我先知真係折墮！」曾女士向記者憶述事件期間，不時雙眼通紅，後悔不已。 覷準年青人財務公司 有財務公司業內人透露，坊間有些小型財務公司幕後老闆實為市面上傳銷公司的老闆，甚至會直接拉客貸款。財務公司放貸時，其實並不重視借款人的還款能力，反而大專生或年輕人才是目標客戶，皆因財務公司看準了年輕人的父母到最後往往會出手相救，以避免子女踏上破產的不歸路，影響前途。 已破產的十九歲中五畢業生曾被帶到UA亞洲聯合財務、大眾財務以及邦民日本財務借貸，另外，AEON和安信都是傳銷人員帶客戶貸款的熱點。 |
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