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迷你KTV賺錢也“迷你” 四臺機器一天才賺35元

最近，喜歡逛街的年輕人發現，在大型商場中，“電話亭”式的迷你KTV逐漸多了起來。一間玻璃房、兩支話筒、兩副耳機，唱首歌然後再分享到朋友圈求點贊。對於喜歡追逐時尚與新鮮感的年輕人來說，看起來是個不錯的選擇。

不過，有經營商坦言成本較高，回本慢。迷你KTV究竟是線下娛樂的一次革命，還是曇花一現的現象級產業？

能唱歌能錄歌唱完還能分享

一個兩平米的小亭子，除了安裝機器的一面對著墻壁，其他三面是鋼化玻璃。這就是集唱歌、錄歌、線上分享傳播等功能於一體的智能自助迷你K歌房。

推開玻璃門進去，面前是兩個顯示屏的一體化設備。大顯示屏上播放著歌曲MV，小顯示屏類似於KTV的點唱機。屏幕兩旁各掛著一副耳機和一支話筒。通過微信或支付寶支付後，坐在高腳凳上，便可以即興高歌一曲。唱歌的同時還能錄音，並可以分享到微信上。

19日晚上，在濟南世茂購物廣場，等待看電影的空當期，濟南姑娘劉芳芳和閨蜜在四樓連廊處一間名為“咪噠miniK”的玻璃房子里，點了一首《小幸運》。一首唱完感覺不錯，便順手分享到了朋友圈。“我平時很喜歡唱歌，但是去KTV得湊起朋友來才有氣氛。在商場里的碎片時間唱一首，感覺很新鮮。”劉芳芳笑著說。

記者了解到在這里唱歌有兩種收費方式，單曲每首5元，包時一刻鐘15元，半小時25元。充滿新鮮感與時尚感，這對喜歡唱歌與逛街的年輕人來說，似乎是一個不錯的選擇。但是，迷你KTV的生意到底咋樣？

在周末節假日客流量大的商場中，迷你KTV有時會出現排隊的情況。然而在工作日，“玻璃房子”則少有人問津。18日中午，記者在萬達廣場魏家莊店看到，三間“友唱ÀM-Bar”一直處於空閑狀態。相較於世茂的“咪噠miniK”，這里的價格更高，單曲每首8元，套餐為15分鐘20元，30分鐘38元，60分鐘58元。

位置和客流是關鍵選不好點就得關門

濟南“咪噠miniK”經營商吳先生介紹，世茂的這兩臺迷你KTV如今已經引入快半年了。為了吸引消費者，他還在每天特定時段為新用戶提供“免費體驗”的機會。“如今入駐濟南的迷你KTV已經有好幾個牌子了，不過在電玩城里比較多，商場里擺的比較少。”

為了走量，吳先生把價格定得相對較低。不少消費者心里也有自己的一筆賬。“如果是KTV團購價，中低價位的每小時大約才十幾塊錢，一首歌五塊錢以內相對比較容易接受。”劉芳芳說。

濟南最早經營迷你KTV的李成（化名）坦言，經營情況並不是很樂觀，如今在濟南熱門商圈投放的一組機器還沒有回本。李成如今已經上了八臺設備，除了濟南，還有章丘、濰坊等地。“濟南相對而言還算經營好的。接下來這方面投入我會很謹慎，如果沒有合適的場地，不打算再擴張了。”

“位置和客流是盈利的關鍵。”李成說，選對場地可能會盈利，但場地選不好失敗的也有很多。“長清大學城那邊也開過友唱迷你KTV，如今也關門了。”

李成投放的迷你KTV，最高一天的營業收入是兩三百元。而有些場所選得不好，直接就關門了。最差的一個地點，四臺機器一天的收入僅35元。“這一天光電費就不少呢，更別提幾千塊錢的租金了。”

李成算了筆賬，設備加上各種走線等成本，一套（兩間“玻璃房”）大約要六萬多元，再加上場地租金等費用，投入就有十來萬元。此外，雖然“玻璃房”不用專人看管，但每天都需要打掃衛生、調試機器，出現故障時還得有人進行維修，人工成本也不少。“迷你KTV占地兒較大，回本慢，安裝搬運也不太方便，‘玻璃房’容易破損，物流成本也高。”

非剛需、功能單一能否延伸其他服務？

2017年2月22日，唱吧宣布戰略投資艾美科技的迷你KTV品牌“咪噠”，雙方將共同發掘K歌娛樂和音樂社交的更多O2O玩法。而迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技，則獲得了友寶在線的3000萬元增資。

如今像咪噠、友唱主要采取直營和加盟兩種擴張策略。前者直接向經營商出售“迷你KTV”設備，運營收入全歸經營商所有。李成表示，經營商更傾向於直接買下機器，因為在加盟分成模式下，壓力會很大，經營商要承擔房租人工成本，而沒有設備歸屬權。“不好的位置會賠錢，好的位置不如自己去做。”

在技術和資本的助力下，迷你KTV如雨後春筍在全國各大城市湧現，有人認為迷你KTV可以媲美共享單車。

但李成並不這麽認為。“共享單車是剛需，而迷你KTV是即興消費，在閑雜時間偶爾唱唱玩玩，它的擺放場所限制也比較多，主要是年輕人喜歡去的綜合體商場。這是一種時尚，一開始消費者很新鮮，也可能就是一陣風。”

山東紅橋創業投資有限公司總經理李田也認為，共享單車能讓投資人明顯看到資金回流，消費者存入的押金往往短期內不會取回，這樣可以把錢集中起來幹其他事，資金使用上比較靈活。而迷你KTV的確滿足了一部分客戶的消費需求，但收費標準相較於成本而言不是很高，盈利需要相當長的時間。

迷你KTV讓李田想到了商場中的VR設備和路邊照相亭。“綠地、美蓮廣場里的VR設備都很冷清，讓孩子們戴上視頻眼鏡看視頻遊戲，里面的素材有限，一般孩子們玩過一兩次就不再玩了。單人照相館也有不少倒閉的，因為影像質量不太理想，只能達到娛樂效果，回頭客就少了。”

“這塊屏是否會盈利，在濟南這種二線城市是否適合鋪開，我作為投資人要在心里打個問號。”李田認為，延伸開發其他終端服務或許是一條發展路徑。“比如增加取訂票功能，開發更多網上遊戲等，讓一塊顯示屏帶來更多其他效益。”

（原標題：迷你KTV賺錢太“迷你” 最差的四臺機器一天才賺35元）