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9000億資金流向何處？企業理財這塊蛋糕到底怎麽吃？

B2B圈 2017-03-21 15:15

本文由B2B圈（微信ID：b2bcyj）授權i黑馬發布，作者 B2B第一自媒體。

2016年互聯網進入下半場，流量紅利結束，企業朝著追求效率和成本優化、向產業互聯網化方向轉移。

互聯網化的次序從輕到重、從2C到2B。但“企業理財“這塊蛋糕銀行一直不太在意，處於大銀行不接、小銀行看不上的尷尬境地，銀行無法覆蓋這部分需求，這個機會就留給了更懂中小企業的、更靈活的創業公司。

騰訊還專門做了一個報道，調查以後發現這個產業挺驚人的，有9000億的資金量流向了企業理財市場，包括很多創業公司也把錢放在上面。

3月20日，創業黑馬旗下企業級服務垂直號B2B圈，圍繞《9000億資金流向何處？打開“企業理財的產業尋寶圖”》，邀請了中子星聯合創始人李森、奇點金融創始人姜海舟、黑馬基金合夥人胡翔，共同打開企業理財的尋寶圖。以下為精彩幹貨節選：

李森：從2B到2C，企業理財如何撬動萬億市場

2015年，整個中小企業不包括個體工商戶大概在2000多萬家，中國經濟呈L型走勢，企業經營壓力大，甚至能看到很多借貸類的資產是逾期的，違約比例急速攀升，同時賬上閑置資金增加，更多的中小企業更願意拿錢做一些理財。

 一、從2C到2B

對於2C端的競爭，賽道參與者之間是非理性的，運營的發展已經偏離了能夠支持他的商業模式。另一方面，瘋狂補貼、燒錢實際上是把用戶的胃口吊起來了，客戶的需求變得非理性，他們期望獲得非常高的收益，同時要求低風險。

2C端競爭的陷入了困局，很多O2O、P2P公司在2015、2016年面臨著資金鏈的斷裂、面臨著虧損。回歸到金融本質，2B端不像是C端的玩法，它不是靠大規模的補貼堆起來的。

二、10個月做了20億

中子星作為一家一站式金融服務公司，圍繞著企業的金融需求為核心，面向企業提供管錢、找錢和省錢。除了向大型金融機構包括銀行、券商、保險、央企提供資產方案，還面向中小企業提供現金管理方案。

對大企業來說，4%的額外收益沒多大作用，但是這對中小企業有很大的幫助，這部分額外的收益足夠cover2-3個高層的工資；另一方面，中小企業不具備央行票據和國債資金拆借的門檻和要求。第三方理財就變得越來越剛需。

2016年非金融機構的企業存款大概是7.25萬億，中子星10個月就做了20億。很多創業企業本身的盈利能力是比較差的，如果這時能提供很好的收益同時能保證安全和流動性的產品，對於他們來講還是比較切中核心需求的。

除了在資產端用一些大數據的手段、很強的風控能力和比較大的基礎平臺支持，中子星還有沒有資金池、資產端獲取能力強等優勢，這不是簡單的花錢、推廣、補貼能夠做到的。

奇點金融姜海舟：如何打造企業金融服務體系

一、企業理財的“根”在於金融

奇點金融觸及了三個東西：一是企業服務，在美國企業服務是非常大的生意，只是在中國還沒有完全崛起；二是網絡金融，網絡金融的中長期發展在中國是有很大紅利的；三是創業者服務。

奇點金融做企業現金管理，是從企業需求本身出發的。在中國，在這一方面有很大的空白點，奇點金融想為更多企業提供更好的現金管理服務。

企業理財這件事的根在於金融，皮是企業服務，互聯網是再外面的外衣。

二、企業現金管理正在高速發展期，已走過2/3 

任何行業的發展軌跡，如果用曲線來形容，底部是一個突起，再下來到底部平緩上升，這是標準的行業波形。

最開始是叫行業的初創期，這個時候非常熱鬧，百花齊放，到了頂點以後快速下滑，到達底步平穩上升，每個東西都是有標誌的，到頂端的是巨頭入場、監管加劇，國家隊入場。這個時候在同一個行業里，500到1000家公司同時在做一件事情，然後快速下滑，當大量的監管入場、國家隊入場、大機構入場的時候，行業開始洗牌。

奇點金融認為，企業現金管理這個行業，是快到頂端、沒到頂端，已走過高速發展期的2/3位置。

三、奇點金融跟別人有什麽不一樣？

（1）只做顧問。奇點金融到今天為止，只根據客戶需求做顧問服務，不代銷任何一款金融機構的產品，不做銷售；

（2）只做一件事，就是企業理財。奇點金融只做企業現金管理頭部的企業理財，全公司所有人只做這一件；

（3） 抱著穩定行業的態度開放合作。奇點金融關心的是行業的穩定，一旦一個行業的口碑亂了，這個行業想做起來非常難。企業現金管理的根是金融，金融的根是風險和信用，這個行業是不允許被弄亂的。

四、奇點的三大戰略

（1）基線業務，就是企業現金管理本身，這是奇點金融的主營業務，要做到足夠聚焦；

（2）人才戰略，對人才永遠保持高度渴望，全世界找最優秀的人才；

（3）行業健康，不憂心壟斷，不憂心同業，只關心行業健康，關心這個行業都有哪些玩家在。

更多幹貨戳這里：《奇點金融：企業理財比個人理財難1000倍，奔跑兩年初見海闊天空》

經過兩年的市場培育，市場已經對企業理財的看法稍稍有了一些轉變，企業理財這件事到目前為止仍難以規範化、標準化，奇點金融采取了精英式的金融顧問服務，配合網狀獲客，開啟了企業理財的新賽道，這條賽道還有賴於跟更多玩家一起繼續探索、前行。

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