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價格線逼近蘋果 華為歐洲高端市場欲破局

一年前，P9 599歐元的海外最低售價曾經讓很多人感到“不可思議”，但如今，在升級產品中，P10高達649歐元的售價卻讓人們開始相信華為“沒有什麽不可能”。

當地時間2月27日，華為在西班牙國家宮正式對外發布新一代旗艦機型P10，其中，128G+6GB版HUAWEI P10 Plus的售價甚至達到799歐元，高於蘋果iPhone7在西班牙769歐元的報價。

價格的信心也許來自於上一代產品的支撐。不久前，華為官方宣布P9的全球出貨量突破1000萬臺，這也是華為終端歷史上第一款出貨量破千萬的高端旗艦產品。

此外，還有與徠卡更深度的合作。華為消費者BG負責人余承東在發布會現場表示，通過新一代徠卡雙鏡頭和先進的軟件算法，用戶拍攝的照片可以接近時尚雜誌封面大片級中的藝術作品。

“P9在各個方面都超出我的預期，應該說，在我接觸的公司中，華為是最強烈的以消費者為導向的公司。”徠卡全球CEO OliverKaltner對第一財經記者表示，與華為的合作是雙贏的決定。

從499歐元到599歐元，再到站穩600歐元檔位，此時的華為已經開始逐漸拉小與蘋果三星之間的差距，但利潤依舊是華為最需要補齊的“短板”。

華為創始人任正非在此前的一次講話中提到，“過去十年，蘋果公司就推出了兩、三款手機，他們投資負50億美金，盈利是2336億美金。華為要超越蘋果公司，我同意，但我指的是在利潤和服務水平上超越蘋果，而不是銷售臺數。”

“綠色”手機

對於華為來說，與徠卡的合作正在進入深水區。

據余承東介紹，在P10的配置中，搭載的是定制版800萬像素徠卡前置鏡頭，這種鏡頭可以根據畫面人物數量，自動切換單人自拍模式或廣角群拍模式，單人自拍更清晰自然，多人拍攝有更廣的取景角度，能夠呈現徠卡風格的藝術人像拍攝效果。

而除了像素提升之外，華為還在手機中加入了專業級的光學防抖與雙攝變焦。徠卡 SUMMILUX高端鏡頭、更大的F1.8光圈使得低光拍攝性能和拍攝畫面整體銳利程度大幅提升。

“兩個團隊都是非常重視研發創新的團隊，我們從應用性的角度出發，硬件的創新是最後討論的結果。”CEO OliverKaltner對記者說。

事實上，除了徠卡，華為終端部門也在有意識的在全球選擇一些合作夥伴進行“跨界合作”，除了技術上的考量外，也希望借助合作夥伴的品牌沈澱進行“自我改造”。

根據華為內部人提供的說法是，和蘋果簡潔的形象不同，華為會研究一些重點行業的趨勢，根據研究找到品牌結合點，比如目前奢侈品行業有具有娛樂性的輕奢侈品的傾向，而在藝術領域，越來越多的獨立設計師正在崛起。通過與這些行業領袖的合作，為華為打造高端產品打下基礎。

在今年1月份，華為宣布聯手薩奇畫廊，舉辦一場名為“從自拍到自我表達”的自拍藝術展，它從藝術表達的角度發掘自拍的創造潛能，並且突出了智能手機作為新興藝術媒介所扮演的角色。同時，華為還宣布了與新銳時尚品牌Ricostru 的合作，力圖共同打造新的科技設計美學，重構智能機周邊配件的設計語言。

而在更早的時候，華為聯手PANTONE美國色彩研究所，設計新品流行色。PANTONE色彩研究所是全球著名的色彩心理和情緒專家，每年都會對下一季的流行色進行預測。這一研究成果出現在了P10上，大膽的綠色外觀設計讓人耳目一新。

挖掘高端市場利潤

盡管上升勢頭不錯，但對於手機而言，提高利潤是當務之急。

“徠卡本身品牌就非常值錢，一臺相機的售價甚至高達一輛寶馬車的價格，加上華為的品牌，P9的價格實際上對我們來說很難盈利，但是沒有辦法，中國市場消費者可能還不了解徠卡，但我相信未來產品的品牌價值會上漲。”余承東在去年的這番話無疑透露出華為手機品牌遇到的尷尬。

2016年，華為消費者業務部門實現總營收1789億元，同比增長42%。但據The Information報道稱，期內華為消費業務的利潤增長，不僅遠未達到公司年初的樂觀預期，甚至比2015年的151億元還有所下降，僅錄得138億元。

實體經濟整體下行壓力以及元器件漲價等外界因素的疊加讓整個手機行業陷入了低利甚至不賺錢的魔咒中。除了蘋果和三星，更多的手機廠商像是在做“慈善”，利潤低迷。

而在內部反思中，任正非提到公司在產品供應鏈管理上也存在著很多不足。比如應該“以產定銷”，不應該“以銷定產”，因為銷售後。“我們買不到零部件，如何給客戶承擔責任呢?現在客戶對我們有渴求，但我們又不敢擴大，實際上也不能擴大，因為關鍵部件還在供應商那里采購。”任正非說。

因此，2017年已經被確立為華為消費者業務的“精細化運營變革年”，一切要以利潤為中心。

而在此次發布會上，華為也在配件以及手機外的電子產品領域發力。

華為消費者業務無線寬帶與家庭產品線總裁萬飈對記者表示，今年的整體壓力是不小，不過沒有壓力就沒有動力。他表示，十八個月前，華為就啟動了第二代智能手表的研發，雖然智能穿戴產品有一個接受和導入期，但華為願意在這方面投資，並且依然看好。

他表示，新一代智能手表可以作為手機使用，並且使用主副卡的形式就可以和手機同時使用。

而數種P10的周邊產品也出現了發布會的大熒幕上。如機殼以及定制版的手機袋等。

業內人士認為，越是處在高速前進的上升期，華為越不能過度樂觀。對於這家距離“全球化品牌”目標最近的中國企業來說，眼下面臨的，仍然是一場艱苦的“基礎戰爭”。