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華南金控副董事長、華銀董事長林 明成，是目前公股行庫中任期最長的銀行董事長，對台灣銀行業十年浮沉，感受深刻。他接受《商業周刊》獨家專訪時強調，台灣銀行業現在握有大中華發展、升息 和體質改善三大優勢，「未來黃金的十年，應該是在金融業。」以下是專訪紀要： 《商業周刊》問（以下簡稱問）：過去三、四年，很多外商銀行已經插旗大陸市場，台灣銀行業的機會在哪裡？ 對台商……我們比外資、陸資跟港資更清楚 林明成答（以下簡稱答）：華南的香港分行是台資銀行裡面最早的第一家，這二十年來，台商到大陸投資加起來將近五萬家，與我們往來的有一萬五千家。還沒登陸 前，他們都經過香港、再經過海外分行（OBU），來做業務的結算，已經占了總行業務裡面二十個百分點左右。 登陸最大的利基點，是台商的母公司跟我們有多年往來，我們對他們的認識，比外資、陸資跟港資更清楚，很多信用調查、額度調撥，都可以共用，彈性很大；這是 我們跟外資、港資、陸資銀行不一樣的地方。 其次，台資銀行的利率不會比別人拿得更多，並且服務又周到。這種情況，就像到一個國家，那?堻ㄛO做一些外國菜，就是沒有中國菜，可是一大堆的中國人在那 邊，我們今天有一家中國菜到那邊，你想想看他們會不會來啊？應該會來吧！所以我對台灣銀行業登陸前景一片看好。 問：相較於彰化銀行的分行設在昆山，第一銀行設在上海，為何華南銀行要將第一家登陸分行設在珠三角流域的深圳？ 答：從競爭角度來看，的確因為有台灣銀行業過度競爭的前車之鑑，所以我們避開長江三角洲，選擇珠江三角洲的深圳。 再看台商發展面，五萬家（指大陸台商）其中約兩萬家左右在珠江三角洲，其中深圳中小企業最多，過去華南銀行香港分行一萬五千個客戶群，大多數集中在珠江三 角洲一帶，加上深圳辦事處在成立分行之前，已經待了七、八年，潛在客戶將近有一千七百家左右，等於我們掌握了將近兩萬台商。 根據這兩點，未來我們在業務面的設定是，深圳分行做以人民幣為主的業務，香港分行承做外幣為主、人民幣為輔的業務，兩個分行相互交叉來服務台商。 問：分行成立後的目標第一年要衝獲利，第二年以後的策略？ 答：第二年一方面衝人民幣存款，把放款量衝大，第二個就是跟大陸的銀行有好的往來，拆借才會順利。所以我們對大陸的大型國有銀行、商業銀行簽MOU，未來 還會簽兩、三家。 國有銀行之外，同時布局城市銀行，與福建海峽銀行簽有合作協議。會選福建，理由跟深圳一樣，台商很多，廈門有台商企業三千三百家，福州也有三千家左右。我 們打算從點到面，先從廣東再到福建慢慢擴張，人力資源調度也比較容易。 再拉高到整個區域來看，銀行現在都是規畫整個大中華經濟區，大陸能夠成長，台灣也相對能成長；並且利率，也從谷底漸漸往上升；風險控管方面，我們歷經這十 年來各種的風暴，已經經驗很多，可以做一個優質的風控的銀行。在這幾個要素之下呢，未來黃金的十年，應該是在金融業。 | ||||||