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海外賽事落地五種思路，看外國人怎麽解讀中國市場和政策

懶熊體育 2017-01-16 10:10

本文由懶熊體育（微信ID：lanxionglanqiu）授權i黑馬發布

2017年1月11日，由懶熊體育主辦的2017中國體育產業嘉年華在上海開幕，NBA中國CFO Wayne Chang、DFL董事總經理Joerg Daubitzer、NFL中國區總經理Richard Young、WPT聯眾國際董事長楊慶、ONE冠軍賽CEO Victor Cui在A Journey to China 論壇中展開了討論，分享了他們對中國市場的體驗和看法。

以下為嘉賓發言精華：

NBA中國CFO Wayne Chang：想要說服習總從足球迷轉成籃球迷

我們看到NBA人氣一直很高，上個賽季，全球人口有一半都看了NBA比賽。在社交媒體上，我們有一億多的粉絲。在中國，大量關於比賽、球隊的話題在如火如荼的進行。

這樣一來很高的人氣和比賽的熱度，對我們來說是有長期發展機遇的。我們的重點是進行球員的培訓，包括球員訓練營，中國球員在NBA打球，對我們來說儲備球員非常重要。我們還特別和中國教育部交流過，我們要為中國幾百萬學生提供籃球課程，使得他們有機會去上籃球課，去打籃球。這樣來看，我們在中國的機遇還是非常大。

中國是有悠久歷史的體育強國，包括足球在內，很多運動在中國也有很長的發展時間。現在政府非常積極推動體育產業的發展。我們在一些方面也有很好的合作夥伴：NBA和央視有著三十年的合作夥伴關系；和中國政府也有很好的合作關系；和CBA也是良好的合作夥伴；以及中美雙方教練的合作項目，把籃球課程向中國幾百萬學生進行教授，這方面遇到過挑戰，但是也取得了成果。

在中國，NBA的確有很多核心業務。其中媒體業務是我們主要一個支柱，還有延伸的商品銷售、贊助，以及門票的收入，這是我們收入的四大支柱。

我們還要持續保持創新能力，盡管這方面業務已經做得比較突出。我們需要把核心業務持續優化，進入到戰略性的領域，用創新的方法、更有創意的方式進一步打動的球迷。

現在，我們的兒童NBA娛樂中心開在新天地，是世界上第一個互動中心，這也是之前從來沒有做過的。除此之外，我們花了很多精力和時間在VR上。美國球迷已經享受到虛擬現實帶來的極致的觀賽體驗，我們也希望通過虛擬現實技術給到中國觀眾更棒的觀賽體驗。

到2020年，我們要看到三件事情，首先是希望所有的男孩女孩都能參與籃球運動，雖然執行起來可能有困難，但這個是我們一個美好的願景：通過任何設備都可以享受比賽帶給大家的樂趣；我們還堅信未來至少有10個中國球員在NBA打比賽，這個也是我們的目標。我們會在這方面培訓中國球員，我們也想要說服習總從足球迷轉成籃球迷。

DFL董事總經理Joerg Daubitzer：世界杯新政策會給中國帶來更多機會

從中國政府角度來講，現在有一個長期的戰略計劃，要打造中國足球，這對中國會有深遠的影響。我覺得這是很大的機會，不僅對我們德甲，而且對所有的足球領域相關的企業和個人都是很大的機會。

在另外一方面，我感覺到中國已經非常好地理解到，在中國市場上，體育已經變成商業，要去打造商業產業，要建立商業環境、商業模型。我對現在中國所做到的體育成就，特別的尊敬，尤其是培訓運動員方面，達到了很高的訓練水平。每四年的奧運會，我們都可以看到中國選手精彩表現。

但是講到體育作為娛樂活動方面，應該是有一些缺陷，這方面可以迎頭趕上。中國也正在這個方面積極主動去縮短與世界先進國家的差距。

隨著世界杯賽新的政策發布，中國有了更多的機會。短期內，中國足球還沒法贏過德國足球，但是終有一天中國隊和德國隊會相遇，並且把德國隊打敗，這只是一個時間問題，關鍵看中國把什麽放在優先發展的位置了。

中國其實在各個體育領域的運動員培養方面都非常有名，為什麽就不能在足球運動員培養方面出現一些新的轉機呢？我覺得在未來這些年里，中國足球隊會有很大的進步。總有一天，中國國家足球隊將達到國際水平，我也期待那天的到來。

我們現在也希望對這方面作出一些貢獻。在去年年底的時候，中國教育部和德國足協在柏林簽了合作協議，我們有了長時間的夥伴關系。我們可以提供持續的動力。我們有豐富的經驗和方法，能夠去幫助一些年輕的、有潛力的球員，並且可以去培訓教練，把他們帶到更高的級別。而且我們將會提供相應的咨詢，特別是為中國足協獻計獻策，幫助他們建立可持續發展的業務模式，幫助打造成功俱樂部。和NBA、NFL也是非常類似的，我們可以在體育方面進行多維度的整合。在這個過程當中，大家權責分明，在很多方面去幫助中國足球事業的發展。

我們在這個過程當中，第一個目標是和政府合作，我們看到已經取得了一些進展，有進展都可以從中獲益。第二個點，我們是在商言商，但是不管怎麽說，我們有良好的意圖，我希望人們能夠過得快快樂樂，盡享他們的娛樂時光。我們不是一個單純商業組織，我們要考慮對人們在娛樂方面的貢獻。在這個過程當中，我們能夠進行回歸初心足球，抓住它的本質，努力去做好。

NFL中國區總經理Richard Young：NFL正考慮2018年來中國進行比賽

NFL在中國介入的時間很長，其他行業朋友看到體育行業的發展速度非常快，而且媒體在推動體育賽事發展。過去14億人都是通過傳統渠道觀看比賽，就是一個電視頻道一次只能播一個賽事，現在有了網上直播，打開巨大的機會之門。

我很幸運能夠來到中國和印度。80年代有了有線電視，之後有了數字電視。對中國來說，無論是足球、籃球還是美式橄欖球，潛力都非常巨大。

現在這個行業的繁榮發展和相關的政策也讓我們很激動，給市場帶來了福音。非常重要的是我們需要把它作為一個商業來對待。體育在中國和別的國家走了不同的道路。因為在中國體育是中國國民的驕傲。

包括在奧運會上，不管是怎麽樣一些體育比賽，只要中國隊打日本隊，總有人看，這個是國民驕傲的一種體現。還有一種是體育真正愛好者，他們去消費體育，這會帶動其他一些發展。

我們每天都在努力讓更多中國觀眾愛上這項運動，如果粉絲基礎打牢，其他自然而然可以收獲，如果有大量的粉絲能夠來追隨我們這樣的聯賽，基本運營上，資金支持上就不會有什麽大問題，這個也是我們的目標。  

對我們來說最關鍵要吸引觀眾，包括在網上直播，全球的直播，我現在相信機會難得，我們必須要持續創新，必須持續跟進粉絲的要求。

在這個過程中，我們發現有1900萬人感興趣，有500萬人看比賽，或者自己有喜歡的球隊。對14億中國來說，盡管百分比不是很大，但是絕對數字很驚人，未來幾年時間取得持續增長，我們也覺得歡欣鼓舞，中國球迷和我們一起努力，這方面機會很好。

NFL正考慮在2018年來中國打比賽，我們希望在中國的第一次比賽，環境和美國要保持高度一致，所有的培訓都必須和美國完全一致，這方面是完全可以實現，但是必須有耐心去執行。以前也有去到美國以外的國家舉行比賽，但中國是另外一種情況，我們還是小心翼翼。

WPT聯眾國際董事長楊慶：不斷創新打造中國式商業模式

對WPT來說，我們是中國的公司，全球化的中國公司。我們要在中國市場保持優勢，成為全球的領跑者，同時應對挑戰。

我們的細分市場和其他公司不太一樣，撲克和橋牌在體育方面相對比較弱勢，也是有全球性的一些支持。在這樣的情況下，我們的撲克賽事不能像其他賽事那樣輕易拿到資金的支持，我們必須打造基礎設施，這樣更好獲取商業利益。

中國的體育市場有巨量的機會，有很大的潛力，中國有很多人打撲克和麻將，7億多人打麻將和撲克，這個也是中國文化一部分。很多人不把這個作為體育運動，因此需要相關商業模型和基礎設施的打造，我們不得不創新，因為我們沒有地方可以去山寨和抄襲，必須自己創新。

在2012年進行了相應的錦標賽，看到這麽多人打撲克我覺得非常棒，但是之前在中國沒有這樣撲克錦標賽，有人認為這個是不可能做到，因為這個好象是觸犯了政策的紅線，因此要建立一個模型，使得它可以行之有效，不觸犯法律，這個方面的確需要耗費一點時間，逐步去實現海量機會。但是對細分市場需要有耐心，需要更加長的時間，最後有商業的利益，我們正在路上。

每個人有機會成為明星，我們希望它作為大眾體育可以傳播。

中國大家都聽說過5萬億中國體育產業的概念，WPT同樣從這個政策中獲益了。這個價值是多維度的，比如說你要拿到錦標賽審批，相對更加容易了。現在政府在政策制定方面，透明度越來越高了。我想非常積極來支持體育產業的發展。

對我們來說，我們希望不斷持續創新，政府作為監管者，他們的支持很顯然是至關重要的，可以幫助我們持續創新，通過虛擬現實，通過網上的直播，能夠更好傳播，這樣的政策支持表明政府強烈決心，支持創新者。

還有合作夥伴的關系，很多公司以前沒有考慮過這樣的行業，現在有了新的激情，很多的公司現在都到體育產業，我們的合作夥伴越來越多了。

我們在中國改變商業模型，登記比賽是免費的，但是我們還是有兩千萬人民幣，這樣一大筆錢給到優勝者。我們怎麽實現？我們沒有收報名費，註冊費，我們讓每個人去進行線上淘汰賽，線上比如說3000人，60天，或者一百多萬人，一個多月，我們免費獲得很多的用戶，有很多贊助商贊助我們的錢，就可以彌補沒有報名費帶來資金的缺口。

ONE冠軍賽CEO Victor Cui：希望在中國尋找下一個超級英雄

現在是亞太地區的體育歷史上最令人激動人心一個時刻，今天的嘉年華是一個例子。國際賽事在亞洲地區的拓展，包括在中國的商業拓展，都是令人激動的。我現在就住在上海，我們在北京開了相關辦事處，這些都是令人激動的變化。

從我們公司可以看到來自政府對於體育的支持，我們有新加坡淡馬錫投資公司的支持，公司接下來18個月可能會有幾十億，未來幾年也是可以實現上市的。

但是在中國，我們是機遇和挑戰並存的。賽事一定要來到中國，但是得了解中國才能抓住在中國的商機。

搏擊領域全球有10億以上的觀眾，ONE冠軍賽今年要在中國舉辦5場比賽，我們希望在尋找中國的下一個超級英雄，讓大家看到來自中國的世界冠軍，大家都知道中國是武術的故鄉，現在有機會讓中國來到這項運動的頂級水平。

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