📖 ZKIZ Archives

李光鬥：自媒體和自商業是未來的商業主流，內容創業風口剛起

筆記俠 2017-01-10 09:57

本文由筆記俠（ID：Notesman）授權i黑馬發布。

一、馬雲錯了？還是宗慶後錯了？

首先問大家一個問題，面對未來走向，是馬雲錯了？還是宗慶後錯了？到歲末年尾，我們為什麽要分對錯？因為沒有對錯就就沒有是非。

馬雲在雙十一的時候講了五個新，新零售、新制造、新金融、新技術、新資源。但是中央電視臺《對話》節目請了幾個大佬，為首的就是宗慶後，宗慶後說：這幾個新除了新技術之外，其它都是胡說八道。旁邊有一個大姐說宗老你說得對，就是董明珠大姐。另外一個大叔附和，我沒搞懂他有哪點新，就是TCL的李東升。浙商大會上馬雲和宗慶後都沒辦法一塊玩耍，演講的時候最好你上午講我下午講，因為胡說八道是很嚴重的一件事。

我在多種場合說過，馬雲沒有互聯網思維，只有淘寶思維，淘寶思維不是互聯網思維。在這里我反而要挺一下馬雲，如果我們認為馬雲是胡說八道，就說明你out了。為什麽？因為我們面臨一個全新的時代，新零售、新制造、新金融、新技術、新資源的確都是全新的，所以老革命遇到新問題的時候怎麽辦？我們不能說別人是胡說八道。

我們知道宗慶後的哇哈哈盈利能力在下降，不僅它的盈利下降，美國第一品牌可口可樂的盈利能力也在下降，這是什麽原因？唐僧為什麽會複出拍戲？許紹華說他日子過得挺好。我的問題是，女明星複出拍戲一定是遇到了經濟問題，為什麽？要賺奶粉錢，說明老公經濟遇到問題。男明星為什麽複出拍戲？就兩個字，沒有新媒體自媒體活得比較寂寞，要想重新樹立自己的品牌。

我講一個互聯網時代的段子，蝴蝶為什麽嫁給了蜘蛛？蝴蝶找男朋友，找來找去嫁給蜘蛛，媽媽很不解，你是萬人迷，再不濟嫁給麻雀，為什麽嫁給蜘蛛？好歹蜘蛛有個網站，2000年互聯網時代，每個人都有一個網站。為什麽要講自媒體到自商業，因為自媒體和自商業是未來商業的主流。

剛才說了，女演員複出是為了賺奶粉錢，男演員複出是為了社交媒體。社交媒體有什麽不同？多少女妖怪吃唐僧沒有吃到，結果被女首富收入囊中，當一個機會擺到我們面前，用不著再去拍戲，也可以從此過著榮華富貴的生活，不用西天也能享受極樂世界，我從還是不從？一下讓唐僧世界觀崩塌，嫁入豪門。為什麽嫁入豪門也耐不住要複出，這就是因為寂寞。

二、內容創業風口停了嗎？特朗普是最大內容創業者

風來了，只要站在風口豬也能飛起，我的答案是內容創業的風才剛剛開始，內容創業仍然會成為將來互聯網創業的主流。

我給大家分析一下，21世紀最大的黑天鵝是什麽？在澳洲殖民者發現澳大利亞的黑天鵝之前，所有的歐洲的貴族都認為，天鵝是白的。這是一個定律，但是這些殖民者在澳大利亞發現了黑天鵝，所以這個定律一下子就給攻破了。

那麽21世紀最大的黑天鵝是誰？特朗普。

我剛去了趟墨西哥，墨西哥最流行的體恤就是“fuck特朗普”，我後來才感覺到，不是中國人民不喜歡他，全世界最不喜歡特朗普的是墨西哥人，因為他一下子讓墨西哥貨幣大幅度貶值。第一次去墨西哥一美元兌12墨西哥比索，當我這次去的時候，一美元兌換20，為什麽？就是因為他說要在墨美邊境修一個長城阻擋非法移民。

為什麽特朗普成為最大的黑天鵝？

美國大概有2千家的都市報，每一個小城市都有一份報紙，但是美國的全國性媒體，主流媒體只有200家。在特朗普和希拉里競爭中，200家主流媒體，類似我們的各種TV、時報，都發表了社論，有198家支持希拉里，而且在社論里頭號召讀者為了美國的未來不要投特朗普的票.但是最後特朗普大比例贏得了美國這次大選，讓所有的人大跌眼鏡。

在美國大選的4個月前，在分答上有人花880塊錢問我，誰會贏得美國大選？我說特朗普，大家有空去聽聽，花一塊錢就可以聽到現在這個答案。為什麽特朗普能當選美國總統？我覺得特朗普的勝利是自媒體對傳統媒體的勝利，也就是說傳統媒體輸了。我們在津津樂道於社論，再津津樂道高大上的說辭、各種新聞、聯播、各種自我陶醉時，老百姓是用腳來投票的。

我們看最新的新聞是特朗普任命29歲的賈斯汀麥康尼擔任新媒體主管，這是白宮設立新媒體戰略主管，最近任命42歲主管亞洲安全事務，所以特朗普雖然70歲了，但是他的內閣並不老。

特朗普的勝利為什麽說是自媒體的勝利？我認為特朗普是一個自媒體內容創業者。

我們看他平均每天發12條推特，類似於我們的微博，我們一天8小時工作制，他要發12條，平均一個小時都不到他就要發一條推特。他在臉書、推特和Ins，相當於微博、微信和秒拍，Ins是美國使用時間最長的短視頻網站，有2800萬粉絲，按照我們現在的話他是個大V，而且他及時回應。

我們知道外交政策都是很神秘的，美國國務院發言人發布白宮政策，現在特朗普，寫了一篇文章《推特治國》，利用微博這種方式。現在用不著接受記者采訪，還要審稿看我說了什麽對不對？現在我直接在社交媒體上，一桿子捅到底。

比如我們接受了記者采訪，我們可以說這個問題不是我說的，我不是這麽回答，哪怕有錄音都可以耍賴，但是有了這個自媒體之後，他可以直接和美國的民眾乃至於全世界的民眾，不過夜隨時隨刻知道他的想法。雖然讓世界非常緊張，但是它的透明度、直接度也大大的提高，就是互聯網時代所說傳播效率提升了。 

三、自媒體和自商業，

每個人都可以打造自己的個人IP

以前我們的社會是一個什麽樣的社會呢？——金字塔型的社會。

我記得我讀大學時老師告訴我，其實管理社會非常簡單，一個信息論一個控制論，這個新聞想讓你知道你就知道，不想讓你知道就不讓你知道。我們有一個把關人，把住這個新聞線索，好消息大家鶯歌燕舞，壞消息大家不知道。五千年，上有政策下有對策，上級壓下級，勢必下層蒙上層，層層摻水，水到渠成。這是我們5千年的統治，這叫金字塔型的社會。

現在變成微觀的社會，體育場式的社會。所以我們看奧巴馬到中國來演講，他習慣站在群眾中演講，他前面有觀眾後面有觀眾，360度。我們不一樣，領導一定坐在那，正襟危坐，後面是碩大主席臺做報告，那不是演講，是我說你聽。微觀是什麽？大家七嘴八舌，每個人都可以拍磚發表自己的意見，這叫互動、及時。社會結構也發生了改變，以前是金字塔式，現在是什麽？現在是體育場式。

為什麽講自媒體、內容創業、自商業是未來商業主流呢？21世紀生存法則就是建立個人品牌，個人品牌是最強大的推動力。

真人秀節目《學徒》

特朗普最開始就是靠他的一個節目《學徒》建立的個人品牌，類似我們中國的脫口秀，當年史玉柱、柳傳誌、牛根生都做過這樣的節目，就是拷貝了《學徒》。這個節目特朗普是中間唯一的一個老板，他有一句名言：你被開除了，我炒了你，因為你不合適。但是最後贏得他的學徒，當他的助理可以拿到百萬年薪。

我的觀點是，每個人在這個時代都應該是一個自媒體，因為每個人手中都有一個手機，每個人都應該做自商業，品牌是小眾化。另外每個人都可以做網紅，打造自己的個人IP。我這本《超級網紅》出版之後非常受歡迎，講的就是中國商業一個變局，這個商業在發生一個巨大的變化。

我們知道，有人寫了一篇文章，其實引起非常大的震動，說中國進入了一個幹什麽都不賺錢的時代，以前中國是高速的列車，每個人都賺錢，幹啥都能賺錢，撿垃圾都能撿寶，但是中國三架馬車，投資、出口、消費都遇到了非常大的問題。

在這樣的情況下，接下來的一個商業包括2017年的商業會怎麽樣？每個人心里其實是沒有底的，有人說中國的經濟會不會是L型？就在底部運行。最近的經濟學家說不是L型是倒L型，底部是一直垂直下去的，6.5%今年能保住，明年能不能保住是一個問題。

經濟的流動是人財物，現在是社交、信息、智慧的流動，BAT解決了信息、智慧和社交，百度解決中國人信息壟斷，有問題找百度。我們為什麽在2016最後一個工作日還要犧牲寶貴的時間聽講座，就是大家希望得到一個智慧的交流，還有一個就是社交，社交是未來商業的主題，也是媒體的主題。

四、轉型跨界，品牌老化，賣萌求生

轉型和跨界是什麽概念？中國整個的社會老齡化和品牌老化。我們知道再過十年，每兩個北京戶籍人口將有一個超過60歲，也就是50%的人已老的一個老齡化的社會。20年是一個時代，5年就是一個世代，現在的時代是從高大上到萌、宅、寵的時代，也是品牌年輕化的時代。

北京有句話以老為榮，現在全民賣萌。你想在社交場合獲得別人的喜歡就給別人減壽。80歲的老奶奶穿戴成什麽樣？為了跟孫女溝通，迷上二次元，80歲的老奶奶都在玩二次元。

故宮也開始賣萌，比如故宮淘寶，這就是一種新的IP開發。故宮怎麽賣萌呢？有各種各樣的表情包，還有蹭IP。什麽叫IP？可以變現的知識產權、可以賣錢的東西，比方你到長城去搬一塊磚，長城的磚就是IP，你拿到它，如果出海關的時候你出去了，你能證明這是長城的磚，你就可以賣錢。

美國人為什麽蹭中國熱點熊貓IP？熊貓是很流行的東西，尼克松訪華到中國的時候，帶來月亮上撿回的石頭。美國人登月以後，撿了一些隕石，帶了一塊到中國，這個禮物有深刻含義，我的禮物比你強。

毛澤東跟周恩來說，他送我們月亮上的隕石，我們送他活化石，在晚宴上給尼克松夫婦送了熊貓香煙。尼克松夫人說他要送我們熊貓，尼克松說，淡定淡定，我們也養不活。周恩來就說我們幫你養，中美航線開通的第一個包機送竹子，新鮮的竹子。

美國人會創新，熊貓一直吃竹子沒有性欲，不懂得啪啪啪，不懂得生育，美國人上來就改變食物結構，吃奶油蛋糕。美國人用兩只熊貓一下生產12只熊貓，生下來的小熊貓歸誰？美國人認為凡是在美國領空出生，哪怕領土出生都自動擁有美國的國籍。中國承諾只要你有一只熊貓，這倆熊貓老公死了給老婆，老婆死了給老公，這12只熊貓循環套利，美國成為中國本土之外熊貓最多的國家。這兩只熊貓吃垮了美國動物基金會，導致美國金融危機，為什麽？

《功夫熊貓》劇照

美國人不能用納稅的人養熊貓，是好萊塢明星捐款可以養熊貓，結果很快破產，熊貓太多了。尼克松說，羊毛出在羊身上，怎麽用中國人的錢養熊貓？好萊塢開始動腦筋，中國人喜歡熊貓還喜歡什麽？功夫，美國人就做了一個形象叫《功夫熊貓》，《功夫熊貓》1、2、3，1和2賺了8億，熊貓在中國，熊貓IP在美國。

還有花木蘭，美國設計花木蘭是有獨立知識產權IP，告訴大家如何蹭IP。城市宣傳也完全可以賣萌，日本的熊本縣，是火車都不停的地方，做了這樣一個IP，一下子變成了全世界的吉祥物。

品牌營銷也是這樣的，好萊塢的品牌授權在中國卷走了大把的銀子，而80後、90後，現在人口超過4億，成為市場新主流。有句話說，世界是你們的也是我們的，歸根結底還是那幫孫子的。這是20年前我跟李寧的合影，歲月是把殺豬刀，看看20年後發生了什麽，這就叫什麽？品牌老化。面對品牌老化怎麽辦？只能賣萌。

五、互聯網四代的商業邏輯有哪些變化？

再講講商業邏輯的改變，以前是傳統經濟的邏輯，現在叫互聯網的邏輯，如何讓年輕人花未來的錢？另外金融的邏輯，如何花眾人的錢？這是一個真正經濟發展模式的轉變，為什麽我們不能說馬雲是胡說八道？因為只有讓年輕人敢於花未來的錢，讓創業者敢於花大家的錢，這個經濟才是一個新經濟。

打造個人IP的一個方法是什麽？從產品思維到資本思維，範冰冰就是產品思維，趙薇就是資本思維。

範冰冰式的產品思維。

產品思維，把產品做到萬人迷，皮白貌美勾魂眼，拍個廣告上千萬，這是範冰冰玩的。趙薇是叫資本思維，上市公司，資產重組套現獲利。範冰冰拍廣告一個廣告一千萬，一年20個廣告只能2億，趙薇去年賺了多少錢？40億。你在網購，趙薇在買上市公司，趙薇用31億又買了一家上市公司叫萬家文化，她下面的上市公司不知道有多少家。

趙薇式的資本思維。

趙薇靠朋友圈賺錢。我講一個真實的故事你就知道她怎麽賺錢的。她拍《還珠格格》時認識一個老板——文化中國，後來介紹給了馬雲。2014年4月，阿里以每股0.5港元的收購價格參與了文化中國的增發，一舉成為這家在港上市影視公司的大股東，斥資62.44億，持股超60%。阿里註入資本，更名阿里影業。趙薇投了31億到年底變成71，這就是40億的由來。資本思維用這種幾何級數算法，產品思維用算術方法賺錢。

未來互聯網時代還有一個遊戲化思維。下一個風口可能是遊戲，全球人每周耗在遊戲上的時間是31小時，遊戲化將工作和生活場景置換成遊戲的場景。現在是80後、90後的員工，他們要好玩，讓消費者參與到遊戲過程中來。

我講一個真實的故事，第一屆西湖論壇，丁磊在那邊講，這時候有一個中年婦女說：

“我要殺了你！”

“為什麽？”

“我的孩子已經三天沒回家，天天在玩遊戲。”

丁磊還好很聰明，問：“你兒子玩的什麽遊戲？”

“《傳奇》。”

丁磊哈哈一笑，說“那不是我做的，你去找陳天橋。”

喬布斯也是，手機在喬布斯手里就是一個玩具，紮格伯格創辦臉書就是為了找女朋友。

中國的教室也在做遊戲化，英文麻將，麻將打好了，幾百個單詞記住了。我們遊戲化思維可以深入到產品開發。

軟硬融合。現在老幹部的身體保養得很好，因為他每天早上出完大號，尿常規、血常規監測都已經打印出來了。

移動互聯網時代還有個觀點，媒介即渠道。以前中國最大的媒介是什麽？是中央電視臺。現在我研究，2017年今日頭條和分眾傳媒，他們倆家任何一家廣告收入都超過中國任何一個單一電視頻道，無論是湖南衛視還是江蘇衛視。

未來內容創業是不是一個新的風口？以前互聯網都是免費，但是現在在互聯網花一塊錢聽首歌，花十塊錢買本書，包括電子書都是新的風口。

六、社交時代，我們怎麽做內容？

我現在沒有做任何內容收費，我相信未來都是一個新的增長點。

在社交時代，我們怎麽樣做內容？怎麽樣做媒體？我覺得要掌握入口平臺、生態。

微信下半場是什麽？微信現在7.68億，每天7.68億人要有90分鐘，我相信在座微信達人可能不止90分鐘，除了閉上眼睛睡覺的時候大部分在微信上掛著，未來小程序會解決一個什麽問題呢？杯水主義，任何一件事情像喝一杯水那麽簡單，包括找女朋友。說現在美國三分之一的新婚夫婦，第一次見面是在哪里，是在網絡，社交媒體上。

時間關系，非常高興在歲末年初做這樣一個溝通，我覺得無論是從自媒體到自商業，它給了人一個新的傳播渠道。這個傳播渠道是什麽？每個人都可以成為一個品牌的鼻祖，叫品牌的小眾化。而每個人都可以通過你的手機，掌握全世界，就好像特朗普一樣，哪怕所有的媒體都不支持他，他最後都可以脫穎而出。

每個人都會成為一個社交的連接點，社交的中心，未來人所有的財富在哪里？是在你的手機上，未來會有一個新貨幣叫社交貨幣，什麽叫社交貨幣？傳統貨幣是你有錢，但你這個錢是不斷貶值，社交貨幣是你不斷地增值，你分享越多你賺得越多。

今天就分享到這里，謝謝大家！

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布