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于美人 把B咖捧進CNN的秘訣


2011-2-21  TCW




誰能想像,曾經在電視節目上表演生吞活金魚的綜藝小咖,如今竟躍上美國有線電視網CNN報導,還將她與美國性感女神碧昂絲(Beyonc Gisselle Knowles)相提並論?

她是王彩樺,短短一年半,從過去「通告藝人」形象搖身一變,出書、出唱片、拍電影、躍上國際報導,一首充滿台味曲風的MV《保庇》(BoBee),竟登上 YouTube首頁,點閱率至今累計達二百四十多萬人次,比蔡依林去年斥資千萬拍攝的最新專輯主打歌MV還高(一百八十多萬人次)。四十二歲的她,居然能 以保庇舞帶動新型街舞熱潮,是誰改變了她?

是知名電視主持人于美人。于美人前年十一月簽下王彩樺,成為她第一位經紀的女藝人(于目前只簽下曾在高雄世運表演的電音三太子團與王彩樺),這是兩位「中年女藝人」的轉型追夢之旅,其中需要過人的勇氣,一點點任性,最後是理性的規畫和執行。

拒沉溺成功! 任性追夢,但用理性經營

「這是一個任性的夢想,」于美人在接受《商業周刊》專訪的時候表示,「彩樺很信任我,我很敢夢想,在業界被認為是很瘋狂的事,我很神經病就真的去做了!」「一開始都是用任性才會去做,但投入了之後,要用理性步驟去思考和經營。」

于美人年收入千萬元起跳,王彩樺靠大量通告,年收千萬元也不成問題,兩個人乍看都沒有轉型迫切性。但于美人用「夢想」,促成她自己、也促成王彩樺的中年轉型。

「第一次找彩樺聊,我跟她談的是夢想,」于美人說,王彩樺是苦出來的藝人,對於當時的成就已經很感恩,「她不敢夢想,我跟她說很多的夢想,她都覺得不可 能,」她把王彩樺二十五年演藝生涯攤開來,發現她沒有自己的作品,她告訴王彩樺,這樣的B咖只能永遠copy別人,容易被取代,應該轉型,「你吞金魚吞不 贏小甜甜,扮醜扮不贏安心亞,再過幾年,你沒有辦法繼續賺這種辛苦錢!」

這番話也反映于美人的轉型規畫,「演藝圈每個人都想做紅花,尤其是爭做最紅的那朵,但對我來說,現在已經到了另一個思考是,由紅花轉為綠葉,這也是我自己 心態的調整,因為花開一時,綠葉長青,」她告訴王彩樺:「你不能沉溺於現在的收入,就像我也不能沉溺在一線的談話性節目主持人這個身分一樣。」

兩人是魚幫水、水幫魚,「所以我們合作方式和一般簽經紀約不太一樣,我是投資她,」于美人說,王彩樺在演藝圈有一定的基礎,其實不用經紀人也可以照樣存活。于美人先幫王彩樺規畫出自傳書,讓觀眾因其人生故事而了解、喜歡她,為後續的唱片鋪路。

寧捨棄短利!自己掏錢找名製作人合作

起初王彩樺質疑:「會有誰想看我的故事?」出版社也擔心銷售成績,于美人坦言,「我用了很多人脈在她身上,說服很多人,這個人是可以的。」書出版之後,于美人幫王彩樺規畫了一系列演講,至今賣出近兩萬本,遠比出版社當初預期的好。

出唱片也困難重重,原本公司股東只願意用三百萬元預算做唱片,于美人堅持要五百萬元,「要做出質感,」最後卻追加到八百萬元!她坦承沒做唱片的經驗,自己 也嚇到了,「希望找別人來把它share出去,但沒人看好,沒人敢投資,只好硬著頭皮做下去了!」于美人說,當時已做最壞打算,大不了去夜市賣唱片,自己 再多接幾個節目,把錢賺回來。

一般唱片多由唱片公司出資製作,但王彩樺的專輯沒人敢做,于美人只能由自己的經紀公司出錢,找來幫江蕙製作專輯的喜歡音樂唱片公司,由知名製作人陳子鴻親自操刀,陳子鴻對她說:「妳很勇敢!」

去年十二月專輯發行至今銷售一萬多張,成績不錯;雖然八百萬元短期內難回收,但于美人認為,「八百萬丟出去是有響的!」

甘願上前線!辦發片,親自打給鎮瀾宮

于美人認為,演藝圈「先有名,才能有利,」打響名號是首要之務。為了往後的長利,王彩樺也犧牲短利,上通告不再來者不拒;籌備唱片期間,三個多月沒接通 告,加上推掉的電視劇、舞台劇和商演邀約等,估計損失將近三百萬元;但因專輯成功,聲勢水漲船高,日前通告費由一萬五提高到兩萬元,目前通告藝人有此價位 者不到十人。

王彩樺表示, 過去什麼都接、什麼都做, 「就是天天錄影,只想要趕快把錢賺進口袋!」現在有明確的目標和規畫,「知道自己走這一步是為了什麼,是在做和以前不一樣的事情。」

陳子鴻透露,起初他聽到于美人要幫王彩樺出專輯很驚訝,但成果卻不讓他意外,「美人姊有媒體人的敏銳直覺,加上她腦筋動得快,又很會『喬』事情,」他舉例,于美人一想到要到大甲鎮瀾宮辦發片記者會,馬上就自己打電話去接洽,讓他見識到她超強的執行力與柔軟身段。

「現在回過頭來,說我有什麼前瞻、遠見都是騙人的,」于美人表示,決定要做一件事之前,她無法判斷別人會不會感動,所以要先做自己會感動的事,先感動自己,再在這過程找和自己有共感的人,就會成功。


美人 咖捧 捧進 CNN 秘訣
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