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交易的心理本質：如何自己給自己挖坑？

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交易的心理本質：如何自己給自己挖坑？


交易者投入的不僅是資金，精力和時間，交易者的知識水平和分析能力同樣不可或缺，更為微妙的是交易者的品性趣向、哲學價值觀、藝術素養以及宗教信仰都會對最終的交易結果產生決定性的影響。

市場就像一面鏡子，它反映出赤裸裸的你，尤其完全真實反映出你內在的一切。你所有的外包裝和面具都毫無用處。甚至法律都沒有期貨市場來的公正。一個投機者短期的盈虧有一定的偶然性，但長期而言，一個交易者的盈虧一定源於某種內在機制的推動。

人性的缺陷

大多數投機者在期貨市場上失敗其最重要的原因是對自己人性上的盲點毫無察覺，他們多次掉進同一個陷阱中。

1、主觀、扭曲的智力。大部分情況下，智力受意欲的操縱，尤其在你涉入你的情感和願望的情況下，相信這樣的智力就等於相信一個瞎子的眼睛。

2、就我們目前的內在而言，我們還沒有一個中心，我們的內在是由很多不同甚至相反的部分拼湊而成，有很多不同的聲音在叫囂，我們的內在是一個烏合之眾。我們常常做出一個決定，但很快又後悔了，因為沒有一個中心能夠做出真正的決定。一個人無法承諾，因為他的內在有很多相互矛盾的東西各自為政。我們有時無法入睡就是因為各種矛盾的思想在頭腦里不停地撞擊。

3、頭腦會制造幻覺蒙蔽你，安慰你。如果你過分渴望一個東西，頭腦就會制造幻覺欺騙你，給你一個虛假的滿足。我們晚上做的很多夢就是頭腦給你的一個安慰，你白天不能滿足的，頭腦就創造夢境來滿足你，以緩解你的緊張和焦慮。

我們就是帶著一個經常扭曲的智力，一個會制造幻覺的頭腦和一群烏合之眾貿然闖進期貨市場，難免不被強力的市場沖擊得頭昏眼花、七零八落。所以為了避免被市場沖擊得散了架，在進入市場之前，就內在而言，我們首先要在整合自己的心態上下很大的功夫，外在的方面則需要有一個完整和相對固定的交易策略和方案。

在交易過程中智力與意欲的運作

建立頭寸之前，一般人能夠保持相對客觀，但不可能絕對客觀。人就是過去所有經驗積累的產物，每個人受過去的經驗、積累制約。有人偏樂觀，或偏悲觀。樂觀的人擅長做多，悲觀的人則熱衷於做空。

但建立頭寸後我們甚至無法保持相對的客觀，大多數人絕對主觀。智力被意欲所收買，這時的智力無法被信任。頭腦無法理性的思維，無法公正客觀的分析市場。

相反意欲操縱了思維，意欲尋求頭腦思維對自己的錯誤決定給予支持，尋求合理化。

這時的頭腦思維在這樣一個前提下展開工作，它排斥任何相反的觀點，對任何不利於自己頭寸的盤面跡象和信號視而不見，這時的思維有傾向性，因為染上意欲的色彩。

正是因為這樣，交易前的計劃，策略至關重要。

一旦進入市場，頭腦思維就變得不可靠，完全無法信任。所以建立一個適合自己的交易系統非常有必要。例如止損，我們常常無法執行事先計劃好的止損，而且還會為自己不止損尋找理由，為自己的行為合理化，放縱自己，等等看，放大止損，有第一步就有第二步，最後造成重大虧損。

頭腦還有這樣一個傾向，你應該去做而你卻不想做的事情你會去推遲，這是欲望的一個詭計。這就是止損被一再推遲的原因。無意識的沖 動對投機交易活動的巨大殺傷力。

在交易過程中常有這樣的現象，我們事先對這次的交易進行了詳細的分析推理，制定了周密可行的策略，但真正落實到交易活動過程中卻變得面目全非。因為我們對於無意識的沖動給交易活動帶來的沖擊還沒有充分的認識。

我們所有的理論，分析，策略這些理性的部分只屬於有意識的頭腦，但這部分很脆弱。而非理性的部分，意欲的部分卻是非常強有力的，它有它自己的願意和不願意，喜歡和不喜歡。理性的頭腦只能建議，決策權和行動的能力屬於非理性的部分。這就好像專家沒有決策權，而掌握決策權的人又什麽都不懂。

我們理性的部分，有意識的努力那部分就像是一個菜農，他小心而勤勞地耕種和照料著自己的一塊菜地。我們內在無意識的沖動猶如一頭狂躁的野豬，它隨時都會闖進這塊菜地，把整個菜地糟蹋得一片狼藉。

大多數情況下，人非理性的部分，沖動的部分無法約束自己。它常常不是根據理智上的對錯，事實上的對錯來行動，而是按照自己的本性和喜好來行動。就像伊索那個寓言里的蠍子。

我們明明知道重倉是不好的，頻繁交易是不好的，與市場賭氣是不對的，但是我們還是沒有辦法不這樣。所以無意識的沖動對交易活動的最終結果有著非常大的破壞力。其實野豬和菜農都是我們內在的部分。誰占據主導地位將決定我們整個投機生涯的成敗。

如何去了解和超越自己內在的無意識

幾乎每個人對自己的定位都偏高，因為他們與自己有意識的頭腦認同，他們壓抑，回避自己本性中那些陰暗，負面的東西。

但這些東西仍然存在，在里面沸騰。隨時要沖到外面。因為我們壓抑和回避的態度，這些東西就無法進入我們的意識，從而在暗中操縱著我們，這樣事情就變得更加糟糕。因為我們如果對它們沒有察覺的話，就沒有辦法預防。

人的無意識的沖動是一種習慣或習氣，佛教把它稱為無明或業力。習慣的力量非常強大，它一旦形成就不再需要你的幫助能夠自己運作。通常我們只是它的奴隸，那就是為什麽我們總是犯同樣的錯誤而不能自拔。

壓抑和回避是無法超越的，只有和它們面對面的接觸，有了徹底的了解，才有超越。

一個人必須要花很大的功夫去穿透自己的無意識，經常性的捶打和練習是需要的，僅僅理智的了解不會有太大的幫助。

永遠記住：我是所有發生在我身上事情的原因。但自我總是向外找借口，一旦什麽事情出錯，我們通常首先要保護的就是自我。自我會去懷疑一切，唯獨不去懷疑他自己，其實我們的自我才是最可疑的。所以一個人首先要變得真實，這是在期貨市場上能夠成功的首要條件。一個虛假的人很難在市場上生存，因為他不習慣面對事實，他會自我欺騙。

幾個常見的交易心理陷阱

人性中有很多的品質，這些品質能夠幫助一個人在其他行業獲得成功，但是這些品質在期貨市場卻變成了毒藥。如鋼鐵般的意誌，不屈不撓的精神，勤奮，樂觀，自信等等。

在我們的成長過程中，出於生存競爭的需要，我們形成了一個很堅硬的自我。也許在其他行業，沒有什麽能夠像自我那麽成功，但是在期貨市場，再也沒有什麽能夠像自我那麽失敗。

抗爭的心理

我們從小所受的教育都是建立在抗爭和競爭的基礎上，如征服自然，戰勝各種艱難障礙，與困難搏鬥。這種意識已經深深地紮根於我們的內在。當我們進入期貨市場還是帶著這樣的心理意識。

我們常常看到一些各行各業的精英，成功人士來到期貨市場，但他們失敗了，而且遭到了比一般人更徹底的失敗。這是因為這些其他行業的成功人士都有一個很強烈的自我，他們不相信自己會失敗，也非常不願意接受自己的失敗。他們的成功使他們的個性變得很堅硬，所以當市場變得對他們不利的時候，他們不懂得屈服和退讓，而是采用抗爭的態度，直到被摧毀。

在期貨市場要生存下去往往需要一些反人性的品質，柔軟而有彈性的交易者更適合投機市場，堅硬的人很快就會被淘汰。老子非常贊賞柔軟的品質，他說柔軟的東西更有生命力。當颶風來臨，柔軟的小草能夠安然無恙，堅硬的大樹卻被連根拔起。

在人性中有這樣一個幾乎是最頑固的傾向，那就是捍衛自己的觀點和不情願承認自己在判斷上出現的失誤。所以一個人不管自己是對是錯，都會把自己的態度堅持到底。因為那個觀點是自己的觀點，所以他捍衛的不是真理，而是他的自我。

人性為什麽喜歡抗爭？因為通過抗爭、摩擦、否定，對別人說‘不’，一個人的自我就會被增強。通過抗爭他會覺得自己是強有力的，覺得自己是個人物。順從，屈服，說‘是’卻很傷一個人的自我。那就是為什麽有那麽多的人喜歡跟別人擡杠。那就是為什麽只要你去政府部門辦事，在每一個辦公室，你都會聽到‘不’。

人性中這種抗爭的天性，這種不願意屈服，不願意放棄自己的錯誤的態度是期貨交易的最大障礙。

追求完美的心理

追求完美是一種非常貪婪的心理，是一種極端的心理。因為追求完美，你就不允許有一點瑕疵，就不能承擔哪怕小小的損失，該止損時就難以下手執行。因為追求完美，一個人就試圖抓住所有的波動，不希望漏過任何行情。每個人都有自己局限性，都有自己不擅長的領域。追求完美的心理很容易導致重倉交易和頻繁交易。

畢其功於一役的心理

把單次交易的結果看得過重，圖謀在一次交易中暴富。或者拒絕在明顯看錯市場的情況下止損離場，像守寡一樣堅守虧損的頭寸。

期貨交易是長期的過程，沒有必要為一次交易的結果弄得要死要活，死去活來的。有時候接受一些小的損失是非常健康的，這樣就能夠預防大的虧損。這就像適當的感冒對一個人的整體健康有益無害。

數錢的心理

這是一種患得患失的心理。我們一旦建立頭寸，就時時惦記賬面資金的起伏變化，並被這種變化左右了情緒，忽略真實的行情本身。這對我們正常的思維判斷有非常大的幹擾。

我們更應該註重過程的正確，結果會隨之而來。如果提前去考慮結果，就會擾亂整個交易過程，從而導致動作變形。人的頭腦總是提前跳到遠處想著虛幻的結果而忽略當下真實發生的事情，這是我們生命中最大的荒謬和顛倒。

轉換時間框架

本來是短線交易的單子被迫轉換為中長線。還有把本來中線的單子做短線處理。整個交易混亂，無序。

熱衷於預測市場，試圖抓住頭部或底部。

任何預測都是主觀的，不可能是客觀的，甚至許多著名的咨詢機構的預測都是錯誤百出。一旦你預測了行情或者相信某個市場評論的觀點，你就無法看到市場的真實面貌，因為你會把自己的主觀看法投射到市場，市場變成一塊屏幕，不論市場怎樣波動，你都會有自己的解釋。

你會形成一個看多或看空的情結，這個情結就像一塊烏雲一樣籠罩在投機者的腦海里，最後這個情結就變成了死結。他會帶著扭曲的觀點看待市場長達數月甚至數年之久，從而導致整個投機活動陷於癱瘓。

一旦預測了市場，你就不願意設置止損位，因為你相信任何對你不利的波動都是短暫的，市場最終會回到你預測的方向上。許多投機者在試圖抓住市場底部或頂部的時候損失慘重。

值得推薦的一些交易格言

不要被盤面短暫的跡象所吸引，除非市場發出明確的入場信號。有時候盤面的短暫波動非常誘人，我們不顧一切沖進去。但我們沒有認真考察這一小段波動在整個大趨勢中的地位，這種交易只有很低的勝算，常常讓我們狼狽不堪。

最糟糕的交易方式是重倉甚至滿倉頻繁地殺進去，殺出來。這是完全失去自制力，幾乎是一個瘋子的行為。一貫堅持在那些最有可能成功的交易上下賭註。這是一個勝算和概率的問題。

有些市場情況或價格形態你可能非常有感覺，而且以前同樣的情形曾經獲利過幾次，那麽不要錯過這種出手的機會。根據勝算的大小調整你的入市頭寸。放棄那些不合自己口味的交易機會，因為在這種機會面前你會缺乏自信，遲疑不決。

行動時候的質量取決於沒有行動時候的質量。

準備得充分，才不會匆忙，才會把事情做得恰到好處。

頻繁交易必然導致整體交易質量的下降，因為腦子里有太多的頭緒，整個思維必然處於混亂之中。

人的身體，心理情緒，智力存在一個高低起伏的周期，它們的周期分別是23天，28天，33天。當自己的身心處於低潮，思維一片混亂時最好避開市場。

糟糕的交易不僅本身帶來損失，而且還妨礙真正的機會出現時及時入市

一個交易者應該在有為和無為之間保持平衡，在交易和休息之間保持平衡。這就像白天的活動是需要的，夜晚的睡眠和休息也是需要的。如果只有白天，沒有夜晚，一個人會發瘋。

我們常常因為耐不住寂寞而不能保持空倉，其實保持空倉是非常健康的，你可以保持中立的態度，客觀冷靜的觀察市場。一旦真正的機會出現，可以全然的進入市場，沒有任何拖累。

平時我們做了大量不應該做的交易，當真正的獲利機會，真正屬於你的機會來臨時，你卻正深陷不良交易的泥潭當中，根本無暇顧及。這是期貨交易中最遺憾的事情之一。

這就好像當你真正理想中的情人出現在你面前的時候，你卻早已陷入婚姻的泥潭之中，和一個不怎麽樣的人廝混在一起無法擺脫。這一切都是因為你耐不住寂寞造成的。

提升自己的意識狀態，達到一個更高的立足點

有些問題無法在同樣的層面被解決，因為在解決這個問題的過程中會產生其他新的問題，所以問題只能被超越，而不能在問題的層面上被解決。同樣，期貨交易中有些問題無法在期貨的層面上被解決，這需要一個交易者把自己提升到遠遠超出市場之外的高度，這樣原來的問題將會被超越。

這方面無法依靠理論的學習，知識的積累達成。因為理論知識是外在的，死的東西。智慧是活的，是去知道的能力，是悟性、洞察力、敏感度、大局觀這些微妙和無法量化的層面。這些內在綜合素質的提升需要借助藝術，音樂，哲學，宗教。

哲學的任務是認識你自己，認識主觀世界和客觀世界的關系。哲學素質的培養有助於提高我們的理性意識，大局觀，整體感。一個

交易者不僅要有能力觀察市場盤面的動向，同時還要洞察自己在交易過程中的心理動態，因為交易是一個雙向互動的過程。當主體和客體的動態都能夠反映在你的意識中，這種察覺力才是真正的智慧。

藝術和音樂是超越理性的，而無意識和欲望低於理性。頭腦理智能夠理解比它低的東西，卻無法領悟藝術和音樂，因為藝術和音樂遠在頭腦之上。只有提升我們的悟性，才能夠讓我們有能力去領略藝術世界的無限風光。

反過來如果我們適當地接觸藝術和音樂，那將會提高我們的智慧、柔韌性、敏感度、協調性，尤其有助於提升我們的悟性，這對我們在期貨市場上的運作非常有幫助。音樂是所有藝術中對心靈最有滋養作用的，因為音樂本身就是一種和諧，而我們本身就目前而言是一種混亂的存在，經常欣賞音樂有助於達成我們內在的和諧。

我們的心已經在欲望的粗濁中變得過於遲鈍和堅硬，我們的本性中細膩、敏感和靈悟的那部分已經被埋沒。我們幾乎失去了所有的悟性和洞察力，因為我們過分依賴理性和頭腦。但理性永遠是局部的、片段的，它永遠是間接的，它只能一步一步推理，如盲人用手杖在黑暗中摸索。而悟性超越頭腦，來自你的整體，它是突然的、直接的。一下子你就對很多事情開竅了，這就像禪宗的開悟。

宗教是直接在我們的欲望上下功夫，當一個人有了宗教意識，他的欲望自然就會淡化，我們內在那頭野豬就不再那麽狂暴。當我們的內在不再那麽狂亂焦慮，當我們不再那麽急功近利，我們的智力就會更加清晰，我們將會更加客觀冷靜，從而少犯錯誤。

內在的提升是長期漸進的過程。當我們提高我們的立足點，我們將會有一個全體的視角，就會以一種超然的心境看待整個事情。正如歌德所說‘當我們提升了我們的立足點，我們就提升了一切。如果我們降低我們的立足點，那麽就會補足我們所有的悲慘’。

（清華深圳研究生院財富管理中心 來自期貨資管網）



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160億美元清單“硬湊”：反對無效！美國精心給中國產品挖坑

美國加利福尼亞州，近期持續多日氣溫超過40攝氏度。高溫炙烤下，在加州大學洛杉磯分校訪學的東南大學法學院副教授易波正忙於“備戰”——8月20～23日，美國對2000億美元中國輸美產品加征關稅的聽證會即將召開。

這是他利用公派訪學機會，第三次自掏腰包出戰301調查委員會的聽證會。

幾乎就在他接到美國貿易代表辦公室（USTR）發來的確認參會郵件時，美國東部時間8月7日16時30分，美國貿易代表辦公室公布了第二批對華關稅最終清單，涉及價值約160億美元、279條關稅細目的中國產品。

這份10頁的清單，是USTR對價值約500億美元的中國產品加征關稅的第二批。美國海關與邊境保護局將於8月23日開始征收關稅，較6月15日公布的版本只排除了五類產品。

易波原本預計USTR可能會將與消費品相關的一些品類（電動自行車、萬用表、電壓表等）取消，現在則有些失落。但他並不十分驚訝。“因為160億美元要湊夠呀。”他對第一財經記者表示。

自去年10月起已經三次參加“301調查”聽證會，並代表中國工商界發言的中國國際商會法律服務部副部長譚劍卻並沒有那麽悲觀。

他的團隊在接到最新清單通知的第一時間，已開始迅速進入備戰狀態。

“在清單公布後，現在還有14天的窗口期，可以繼續向301調查委員會提出意見，繼續爭取排除的機會。”譚劍8日告訴第一財經。

北京時間8月8日晚間，中方對160億美元自美進口產品采取反制措施。中國商務部新聞發言人就此發表談話稱，美方決定自8月23日起對160億美元中國輸美產品加征25%的關稅，又一次將國內法淩駕於國際法之上，是十分無理的做法。中方為維護自身正當權益和多邊貿易體制，不得不做出必要反制，決定對160億美元自美進口產品加征25%的關稅，並與美方同步實施。

反對有什麽用

時間回溯到7月24日及25日，美國貿易代表辦公室舉行“301調查”聽證會，聽取各方對另外價值160億美元的從中國進口的商品征收25％高額關稅的意見。

江蘇中天科技是唯一一家參加此次聽證會的中國企業。

就在昨天，中天科技的北美銷售經理全世超也及時看到了最新清單。那一刻，他正在加拿大多倫多出差，而該公司生產的導線和電纜都在加征關稅產品之列。

這家企業自2011年便大幅投入、派駐銷售人員進入美國市場，原本正打算加大布局，大幹一場，卻遭遇寒流。

“下半年很多大項目都很難了。”隔著電話，記者也能聽出全世超的聲音有些失落。“也預料到了，參加了（聽證）也沒用。但美國這地方，華人只有努力發聲，意見才能受到重視。”

憶及7月末及5月中旬的兩場涉及中國對美出口產品征稅清單的聽證會，所有參與或旁聽的人士都告知第一財經記者，大部分的美方代表明確向301調查委員會反對對中國特定產品加征關稅，或希望將某些產品從征稅清單中刪除，或明確表明如果對中國特定產品征稅不僅無法保護美方利益反而會對美國經濟造成不成比例的損害，但依然未能改變大比例產品未被豁免的狀況。

易波對第一財經記者描述說，7月末的聽證會現場，除了6家企業認同加征關稅之外，在場的82位代表均表達了反對意見。

這六家認同的公司包括四家美國鋼鐵企業、一家太陽能光伏企業（Solar World）和一家與中天科技有競爭關系的電纜生產商（Southwire）。

“反對征稅的主要是進口商，需要從中國進口中間品的生產商，認同的則是與中國有競爭關系的企業。”易波說。

他與幾家鋼鐵公司分到24日最後一組。四家美國鋼鐵公司來勢洶洶，認為雖然援引“232調查”，美國已經對中國的鋼鐵和鋁制品征稅，但“301調查”還需要征收那些未被覆蓋到的產品。

易波的觀點是，“232調查”和“301調查”有區別，如果已經對鋼鐵和鋁制品征稅，再次對該品類征稅，則不太公平。

美方的生拉硬湊，有時候也無效。比如，中國的電子煙非常受美國消費者歡迎。數家美國進口商專門甚至聘請了位於美國華盛頓K街的遊說公司進行了公關遊說，聲稱電子煙是中國發明、中國生產（知識產權是中國的），只是賣到美國。到2022年，美國FDA將出臺管理措施，該品類即將受到限制，現在更沒有理由征稅。

唯一一家現場講話的中國企業中天科技，則與美國競爭對手Southwire展開了隔空論戰。全世超對第一財經記者說，由於此前北美銷售組一名同事在網上回應了已是北美導線霸主的Southwire對中天科技指責的一份書面材料，而陰差陽錯被USTR選入參加聽證會。又由於同事回國內辦事，他提前一天從溫哥華經多倫多轉機到達華盛頓，在會議之前修改了同事發來的講話提綱，就這樣匆忙上陣了。

全世超說，自己主要說明的有三點理由：首先，相對於自己在美的競爭對手，中天科技所占市場份額並不是最大；其次，該品類產品不會對美國造成國家安全威脅，因為中天科技只提供產品，安裝和維護都是美國本土企業來執行，公司只是給消費者提供了不同的方案和選擇。最後，如果對產品征稅，最終還是會轉嫁到美國的消費者身上。

讓他印象深刻的是，當他提出，中天科技對美出口的相關產品，在市場上只排名第四（前三名的公司來自中東、印度等），301調查委員會的人回複他說：“既然不是最大的，對你征稅也沒關系。”

他對第一財經記者解釋說，顯然這意思就是：反正你也可以被替代，對你加征關稅也沒關系。

當他結束講話後，手拿入場卡片到聽證會門口換回護照時，發現幾名看似競爭對手的關稅支持者顯得相當高興，偶爾傳來有意提高聲量的“讓美國再次偉大”（Let’s make America great again!）的談笑聲。

順帶一提，301調查委員會的成員分別來自美國聯邦中小企業管理局、國務院、美國貿易代表辦公室、商務部、財政部、勞工部、國土安全部海關和邊境保護局。

排除五產品：美國擔心受傷害

而讓所有參與聽證會講話的人玩味的，是被排除的五類產品。因為美國貿易代表辦公室發現，若把這些商品包含在內將“對經濟造成嚴重傷害”。

被剔除的5種產品包括聯運集裝箱、浮動船塢，切分木材、骨頭和硬塑料的切割機和切片機、超薄切片機，以及海藻酸等。前3個是聽證會有美國公司要求排除；後2個是公眾書面評論請求排除。

譚劍對第一財經記者說，從最後的清單來看，總體對那些能夠找到替代產品的產品，采取加征關稅措施，如果中國產品無可替代，就會被排除掉。伴隨美國加征關稅的產品規模越來越大，要退出相應措施遇到的阻力和難度也越來越大。“越往後，美國出臺清單的難度越大，征收的日常消費品越多，也就越來越難以替代，雙方都要遍體鱗傷。”

全世超表示，他聽到最後，感覺就是反反複複的“chemical，chemical，chemical”（化學品）。他記得理由包括：中國出口的化學品並非價格便宜，而是交期好，商務部條款靈活；很難找到相應的本土替代品；如果立刻找替換產品，由於成本上漲，美國的國際公司在全球就會失去競爭力。

而讓易波印象深刻的兩個例子是，在化學品類上出席聽證的美國公司是一家由女性領導的家族企業——美國SNP公司。申請參加聽證會的是該家族企業的第三代傳人帕特利亞（Patricia Phillips）。在聽證會現場，她講到了家族企業創業和守業不易，經歷了各種大風大浪都挺了過來，但是如果對該企業從中國進口的海藻酸加征25%的關稅，這家家族企業立馬將會倒閉和關門。

對集裝箱的排除也充滿戲劇性。一家企業稱，它是美國軍方的集裝箱運輸供應商，美國軍方在海外部署，都要靠集裝箱運輸，如果對於來自中國的集裝箱加征25%的關稅，在嚴格的預算限制下，將會使得一些軍事客戶將無法購足它們需要和計劃的貨物數量。最後這位供應商強調，這會讓美國大兵受苦。“最終，以美國國家安全為由，申請排除對中國產品加征25%的關稅。”

新的戰鬥即將展開，當地時間8月7日，易波、譚劍都已經接到了美國貿易代表辦公室的郵件，告知最新聽證會的相關議程。譚劍說，自己的團隊正在全力以赴，準備新的發言策略。同一天早些時候，美國貿易代表辦公室發布通知稱，由於有超過240人參加8月聽證會，與以往一樣，會在原有議程上，適當延長天數。

易波從工作人員處獲悉，這將是美國貿易代表辦公室成立以來舉行301調查出席作證人數最多的一次聽證會，本次出席聽證會的中方代表也是最多的一次。

他自己被分配在22日第24組。他正準備的題目則是圍繞中國反制具有國際法和國內法合法性以及經過合法程序具有正當性，這個小組應該是專門為來自中國的聽證會出席代表設立的一個小組，雖然即便努力，也不能改變美國特朗普政府對於中國2000億美元產品加征25%關稅的趨勢，但發聲本身是重要的。

但是美國本土的商業活動，已感受到了濃重的壓抑感。美國亞特蘭大聯邦儲備銀行當天發布的調查顯示，對關稅擔憂正迫使部分美國企業重新評估、推遲或放棄現有的投資計劃。該機構分析認為，美國政府對進口商品加征關稅將提高美國企業的原材料進口成本，貿易夥伴的反制措施則會減少美國產品出口，因此貿易政策的不確定性，令許多美國企業選擇推遲投資和觀望貿易局勢的發展。

USTR此舉也遭到美國商會、半導體工業協會、全國零售商聯合會等業界代表的廣泛反對。美國半導體工業協會對美國貿易代表辦公室將從中國進口的半導體產品保留在征稅清單上深表失望。該協會會長約翰·諾伊弗表示，半導體工業協會此前已用最強烈的措辭向特朗普政府說明，對從中國進口的半導體產品加征關稅將會損害美國芯片制造商的利益。美國消費者技術協會也警告，美中經貿摩擦繼續升級會傷害美國小企業和消費者的利益。該協會表示，對華關稅威脅將鼓勵中國從美國以外的國家進口商品，這會令美國企業處於不利競爭地位。

現在，全世超面臨的急迫問題是，由於加征關稅，產品整體價格提升了接近25%，在利潤較低的標準產品導線和剛剛開始進入美國市場的陸地電纜，接下來很可能會受到毀滅性打擊。另外，海底電纜是技術性產品，利潤高，當地沒有競爭對手，還可以再拼一拼。由於這些產品所匹配的大項目周期都是1～2年，可能上半年還好，但下半年之前接近敲定的一些大項目，會在合同簽訂上面臨問題，或是永久失去商業機會。

去年，中天科技在美國的營業額，只占這家A股上市公司400多億人民幣營收的很小份額。但全世超對第一財經記者說，美歐市場都具有相當門檻，是提升公司整體水平的重要戰略市場，“雖然成本高，卻不會輕言放棄”。

全世超也正等待上海總部的研究結論，爭取下一步的豁免和止損應對。

他告訴第一財經記者說：“在剛開拓市場的起步階段就被打壓，中國企業可能還不太知道怎麽去表達。但我相信只要發聲，總有一天會被聽到。”

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責編：楊小剛

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