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人生若只如初見，看總統川普當年如何教人創業

道理學家 2016-11-10 09:14

日後想起 2016 年，川普恐怕是本年度最難以讓人忘懷的一張臉。回望過去一年的競選之路，被戲稱為 “金毛獅王” 的他只要站到聚光燈下，就會吸引所有的關註、支持、甚至唾罵。然而很少有人記得這位政壇新人宣布參選時，說過這樣一句話：

“我是個優秀的商人，因此可以管理好一個國家。”

川普作為政客，在此次選舉中的表現暫不討論，但這並不妨礙創業者從他身上學點商業秘訣。盡管外界對於川普的商場戰績懷有諸多質疑，但作為一名聲名斐然的房地產大亨，他在真人秀節目《學徒》中展現出對商業社會的敏感與熟悉，仍然值得每個心懷壯誌的年輕人了解與學習。

在這檔節目中，川普安排參賽者完成銷售、籌款、市場活動等任務——這幾乎是所有創業者都會面臨的挑戰。事後，他還帶領失敗的隊伍進行複盤分析，調整人員架構。如此反複，直到川普選出自己的 “學徒”。

在今天分享的文章中，作者對《學徒》最經典的第一季節目進行回顧，並整理出了每一集節目的任務，各個隊伍的失敗原因與可取之處，以及最重要的一點：為什麽這位參賽者遭遇淘汰。原因千奇百怪，卻都值得創業者深思。比如在決賽中慘遭淘汰的哈佛高材生，遇到問題過於冷靜，反而顯得懶散。又比如某隊為了銷量選擇自己不喜歡但認為好賣的產品進行推銷，最終遭遇滑鐵盧。川普對此的評價是，“You gotta believe what you sell, (If not) you'll be miserable.” 如此種種，都是創業者值得學習的經驗與教訓。

本文由道理學家授權授權i黑馬發布，作者劉昱

你想成為眾人關註的焦點嗎？

你想有一百萬美金嗎？

你想上雜誌的封面嗎？

你想有一架噴氣式飛機嗎？

你想讓建築物用你的名字命名嗎？

你想要自己的 TV Show 嗎？

你想多了，這只是《學徒》的第一季的片頭曲。

正經的說，《學徒》到底是怎樣的一個真人秀呢？ Donald Trump 每期布置一個商業任務，選手分為兩隊比拼，輸的隊伍中，最差的隊員將被淘汰；最後獲勝的選手將被選為川普旗下子公司，擁有 25 萬美金年薪的 CEO。

《學徒》提供了讓每個觀眾了解商業成功秘密的平臺，在節目中表現出來的殘酷商業競爭和錯綜人際關系是真實商業社會的縮影。這檔真人秀第一季推出是 2004 年，所以下面的截圖畫質會很渣。總共有 14 場比賽，對於每場比賽，我都做了最為幹貨的總結：陳述任務，每隊勝利和失敗的原因，被淘汰隊員打車回家的理由，以及一些亮點。

/ 01 /第一場：紐約街頭賣檸檬水

▌概況

任務：紐約街頭賣檸檬水

規則：盈利多的隊獲勝

分隊：男隊 vs 女隊

▌結果

女隊勝利關鍵：每杯定價 5 美金，買水送親吻或電話號碼。

男隊失敗原因：每杯定價過低，僅售 1 美金，並且選擇了錯誤的銷售地點——充滿腥味的魚市場。

男隊可取之處：說服賣檸檬水的商家配合，與商家分利潤，免費使用商家提供的工具，例如桌子，棚子。

淘汰隊員：David。 David 不懂銷售，用嘩眾取寵的方法根本無法說服消費者，並且沒有關於領導力的任何體現。他學完醫學 PHD 又讀了 MBA ，被諷刺為書讀的太多，卻不知道自己想要什麽。

/ 02 /第二場：給 Marquis Jet 設計廣告

▌概況

任務：給商務飛機 Marquis Jet 設計廣告

規則：被 Marquis Jet 采用方案的隊獲勝

分隊：男隊 vs 女隊

▌結果

女隊勝利關鍵：與 Boss 安排會議深挖需求，采用大膽奔放設計風格，將飛機比作男性生殖器，別具一格。

男隊失敗原因：時間緊迫，項目負責人認為與 Boss 安排會議浪費時間，設計的海報平庸，沒有爆點。

淘汰隊員： Jason 。項目負責人 Jason 作出了致命的錯誤決定，沒有與Boss 溝通需求。 Jason 在底特律有家財務管理公司，是一名草根創業者，能力很強有點倔強，沒想到這麽快就被淘汰了。

/ 03 /第三場：按照清單采購商品

▌概況

任務：按照清單采購商品（黃金，高爾夫球套裝等各類商品）

規則：花費少的隊伍獲勝

獲勝分隊：男隊 vs 女隊

▌結果

女隊勝利關鍵：女隊講價時軟磨硬泡，甚至給老板跳扭屁股舞。

男隊失敗原因：項目負責人 Sam 沒有制定好完善的采購策略，導致采購員往返多次浪費時間，最後只能倉促購買。

淘汰隊員：Sam。人緣不好，飽受隊友非議，並且制定的計劃松懈，當時間緊迫時，他只會告訴隊員要保持鎮定，卻無法給出解決方案。 Sam 常有瘋狂的想法和言論， Trump 認為他要麽會成就一個公司，要麽會毀了一個公司，還是不帶他玩了。

/ 04 /第四場：管理好萊塢星球

▌概況

任務：管理好萊塢星球（一個商店+飯館+酒吧）

規則：與去年同一天比較，營業額多的隊伍獲勝

分隊：男隊 vs 女隊

▌結果

女隊勝利關鍵：女隊認為酒水是成功的關鍵，大力推銷酒水。（但是她們過度利用性別優勢，勸男客人喝酒，終於引來了 Trump 的警告：不許利用性別優勢做生意。）

男隊失敗原因：男隊已被淘汰三人，人手不足，並且內部產生分歧，而且只把顧客吸引到餐廳，並沒有賣出商品。（ Trump 認為人手少不是失敗的理由，因為人手再少，都可以通過努力來彌補。）

淘汰隊員：Bowie。不懂銷售，負責吸引客源卻收效甚微。（而諷刺的是，他本職工作就是銷售）

咳咳~已經有兩個人因為不懂銷售被淘汰了，有句古話說的好，創業公司的 CEO 都是 Sales ，可見會賣東西是老板的必備技能。

/ 05 /第五場：擺地攤

▌概況

任務：擺地攤

規則： 1000 美金啟動資金，自由進貨，自行選擇跳蚤市場賣貨，盈利多的隊伍獲勝

分隊：V 隊 vs P 隊（ VersaCorp 和 Protege 隊，男女隊人數不平衡後，重新搭配組成的兩隊）

▌結果

V 隊獲勝關鍵：進貨受歡迎（衣服類），場地合適。

P 隊失敗原因：項目負責人 Kristi 缺乏決斷能力，很多事情猶豫不決，內耗團隊精力與士氣，比如在哪擺攤等問題；丟失了 200 美金，財務管理能力較差。

淘汰隊員：Kristi ，缺乏決斷力。（然鵝 Kristi 在加州有一個酒店，還有兩套房產，應該是很會做生意管錢的才對=·=）

/ 06 /第六場：拍賣會籌款捐贈

▌概況

任務：拍賣會籌款捐贈

規則： Trump 為每隊介紹一些名人，隊員利用名人資源拍賣產品，籌款高的隊伍獲勝

分隊： V 隊 vs P 隊

▌結果

V 隊獲勝關鍵：產品有意思，性價比高。

P 隊失敗原因：缺乏溝通技巧，沒有很好的利用名人資源。

淘汰隊員： Jessie。面對別人的攻擊不去反擊，Trump 說 “如果你不反擊，就證明別人說的是真的”，他不喜歡軟弱的人。Jessie 是草根創業者典範，沒上過大學，17 歲創業開了家銷售公司，現在自己買了一個農場，彼時只有 21 歲。

/ 07 /第七場：把臟亂差的房子租出去

▌概況

任務：把臟亂差房子租出去

規則：超出房子本來租金多的隊伍獲勝

分隊：V 隊 vs P 隊

▌結果

P 隊獲勝關鍵：搶到了低價房源，原租金 $1100；談判技巧好，最後成交價高。

V 隊失敗原因： Tammy 太弱，導致大家做任務的時候還得給她擦屁股；談判技巧不行，最後成交價格平庸。

V 隊可取之處：雇傭專業修房人把房子裝飾一新。

淘汰隊員： Tammy。P 隊靠欺詐手段搶得 V 隊的房源獲勝，但是 Tammy 作為 V 隊選手卻為 P 隊辯護，Trump 說他不喜歡不忠誠的人。 Tammy 在華爾街頂級投行做股票經紀。

/ 08 /第八場：售賣 Trump 整箱瓶裝水

▌概況

任務：售賣 Trump 整箱瓶裝水

規則：盈利多的隊伍獲勝

分隊： V 隊 vs P 隊

▌結果

P 隊獲勝關鍵： Troy 想出長遠的銷售計劃計劃，每談一個商家，不僅只談當下交易，而是談未來幾個月的合作。

V 隊失敗原因：沒有好的銷售計劃。

淘汰隊員：Ereka。作為項目負責人，沒有提出好的計劃，並且在評選最差隊員時候根據她個人感情來決定。

/ 09 /第九場：挑選藝術家，辦藝術展

▌概況

任務：挑選藝術家，舉辦藝術展

規則：銷售額高的隊伍獲勝

分隊： V 隊 vs P 隊

▌結果

V 隊勝利關鍵：挑選了他們喜歡的藝術家。

P 隊失敗原因：挑選了標價高、具有粉絲群體的藝術家，但隊員並不喜歡作品本身。

淘汰隊員：Omerasa。因為在時間緊迫的情況下要去吃飯，與隊友發生爭執。這個黑妞靠政府資助長大，在哈佛讀 Master，人緣最不好。

備註：這集是對我啟發很大的一集， Trump 說 “You gotta believe what you sell”，否則是很難賣出去的。

/ 10 /第十場：管理紐約街頭三輪車

▌概況

任務：管理紐約街頭三輪車

規則：營業額高的隊伍獲勝

分隊： V 隊 vs P 隊

▌結果

V 隊勝利原因：在三輪車上貼廣告，與多家商家達成廣告協議，賺取巨大營業額，是 P 隊的 10 倍之多。

P 隊可取之處：制定三輪車夫鼓勵機制，掙錢第一名額外獎勵 100 美金。備註：這集是最具 “互聯網思維” 的一場戰役，把三輪車任務變成廣告盈利。

淘汰隊員：Heidi 。在十個任務中沒有明顯進步，雖然沒有犯錯，但是被殘忍淘汰。我能總結成，在大公司待久了的人學習能力退步了嗎哈哈。

/ 11 /第十一場：賭場拉客

▌概況

任務：在賭場拉客

規則：拉來客人賭博總額高的隊伍獲勝

分隊： V 隊 vs P 隊

▌結果

P 隊勝利關鍵：用老虎和彩票輪盤吸引客戶，達到了很好的效果；在 VIP 櫃臺區抓住了很多 VIP 客戶。

V 隊失敗原因：用租跑車吸引客戶，跟P隊的老虎比完全沒有吸引力；雇傭模特拉客，拉的客戶是 P 隊的好幾倍，賭博總額卻依然失敗，因為沒有搶先抓住 VIP 客戶。

淘汰隊員：Katrina。雖然項目負責人 Amy 犯了關鍵的錯誤導致失敗，但 Amy 聲稱自己想不起來決定是她做的，且 Trump 考慮到 Amy 之前表現太過優異，這是第一次失敗，只好淘汰之前沒有犯錯誤的 Katrina ，這個妹子只有 23 歲，卻在全美房地產經紀人中排名第三。

/ 12 /第十二場：出租摩天大樓里的一層

▌概況

任務：出租一天摩天大樓里的一層

規則：租金高的隊伍獲勝

分隊： V 隊 vs P 隊

▌結果

V 隊勝利關鍵：談判技巧。V 隊開出很高的價格，最終獲得了 $40800 ，但是運氣也不錯，最後 2 分鐘找到了租客。

P 隊失敗原因：談判策略運用不得當，另外開的價格太低，策略是開低價讓兩家競價，讓客戶感覺到被誘導壓榨，不再想和他們做生意。

淘汰隊員：Troy 被認為是個銷售人員，而不是一個優秀的領導者。

備註：前幾集兩個人因為沒有銷售能力而被淘汰，而 Troy 在後期被認為只有銷售能力而被淘汰。Troy 是個西部牛仔，個人魅力不錯，沒上過大學，高中畢業開了家借貸公司。

插播：面試環節。此時還剩 4 個人， Trump 安排了他的 4 個心腹，對 4 個選手進行面試，淘汰了只失敗過一次任務的 Amy 與銷售能力很強的 Nick 。Amy 姐有 100 萬美金的股票，每次換隊的時候大家搶著要 Amy。Nick 在劇中與 Amy 大搞曖昧，曾經一起贏過一局，面試被一起淘汰了。

/ 13 /第十三場：決賽（Bill 篇）

▌概況

任務：決賽（ Bill 部分），舉辦高爾夫比賽

規則：表現水平 Trump 說了算

▌結果

Bill 勝出關鍵點： Full of energy，Trump 說他最喜歡精力無限的人。 Bill 畢業於 Loyola，在芝加哥創業成功過，創立了一個雪茄公司，最後賺了幾百萬美金。

/ 14 /第十四場：決賽（Kwome 篇）

▌概況

任務：決賽， Kwome 負責策劃一個搖滾明星的演唱會

規則：表現水平 Trump 說了算

▌結果

Kwome 失敗原因：畢業於哈佛商學院，Kwome 在紐約投行工作。遇到問題過於冷靜，反而顯得懶散；啟用能力不行的員工耽誤事情，Trump 箴言：“具有欺詐行為的員工應該立即開除”。

/ TO SUM UP /

都說創業成功的關鍵在人，看完這季後可以深刻的感受出來，究竟需要什麽樣的素質才能把一件事情做成。真人秀跟講故事不同的地方在於，把一個人做事的細節都展示給你看。最後決賽的兩個人實力很強，可謂一個學院派，來自哈佛 & 華爾街，一個偏街頭派，白手起家創業成功退出。看完這季，我們得到一些關於創業的小建議：

銷售，首先要相信自己的產品，其次要掌握銷售的技術。

談判的能力，主要用於采購（即提供服務端）。

溝通能力，主要用於協調團隊成員，與合作夥伴洽談。

領導力主要包括做決定的能力，不能用感情做決定，不能優柔寡斷；任用忠誠的員工；做計劃的能力，掌握事情的發展進度。

必須跟上公司成長的步伐，不然不犯錯誤也會被淘汰。

學院派創業者最需要的是實際操作的經驗，在創業過程中應該缺啥補啥，缺少某種能力，應該盡快鍛煉。

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