家私烤是一家互聯網烤肉品牌,由關梓辰創立於2016年6月。
“去年在愛人懷孕期間,想吃烤肉但是外出不方便,而且烤肉店人多需要排隊,這激發了我想做烤肉外賣的想法。”家私烤創始人關梓辰對i黑馬表示,烤制類食物在人們生活中很重要,雖然烤肉外賣市場沒有火鍋外賣市場那麽火爆,但也擁有巨大的發展空間。
家私烤是一家互聯網烤肉品牌,由關梓辰創立於2016年6月。家私烤的烤肉風格主打日韓風,客單價在120-150之間,目前服務區域輻射北京全城,用戶可以通過外賣平臺和家私烤的微信公眾平臺進行點單,由第三方物流配送。
*家私烤創始人關梓辰(受訪者供圖)
在站點設置與配送上,家私烤采取的是一站送全城的模式,通過中央工場加工處理食材,然後與第三方合作做統一配送,四環之內收取運單費,針對五環以外和數量多的訂單,則通過58 同城的快運或滴滴打車進行配送。
“家私烤目前一站送全城的模式會在配送費上虧錢,但如果在全城廣泛設點,受高昂的房租、人工費等影響,在單點上就會虧錢。家私烤的做法是反向推導,根據跑單量提供的數據來決定在哪個區域設點。因為很多想象中可以賺錢的地方,真正經營起來卻沒有那麽熱。在尋求市場時,要靠數據說話。很多線上O2O企業是通過設點帶面,家私烤則要以面確定點”關梓辰說。
對食材的處理上,家私烤會用果酸軟化肉纖維,並通過排酸,殺菌來提升肉的口感。經過這種處理手法後,家私烤可讓肉在同一溫度下,具備72小時的保鮮期。
在燒烤用具上,家私烤最初使用的是電烤盤,但由於成本和就餐環境的限制,這種嘗試被推翻。目前家私烤研發的小烤盤,以酒精作為燃料,在消費場景上擁有了更多選擇。在關梓辰看來,烤盤如果依賴用電,吃烤肉就無法隨時隨地。而每一個烤盤,實際上就等於家私烤的會員卡,可以作為二次導流的工具。
面對同類產品的競爭,關梓辰認為,有其它團隊一起做市場、一起培育用戶是一件好事。如果有更多團隊一起培育用戶消費烤肉外賣的日常習慣,那麽家私烤就能夠把更多時間和精力放在產品和服務的提升上。
近期,家私烤獲得了星河互聯數百萬元天使輪融資,談及下一步,關梓辰表示本輪融資將主要用於產品研發、品牌推廣上,同時,家私烤也會在“北上廣深”等一線城市進行模式的推廣複制。
黑馬檔案
公司:北京子彈頭科技有限公司
創始人:關梓辰
所屬地區:北京
所屬行業:餐飲
融資狀況:獲數百萬元天使融資