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農用專業化：約個無人機來打藥

伴隨著轟鳴聲，一架無人機正在農田中噴灑農藥，機翼旋轉產生的氣流吹開稻田。

這樣的場景今年在湖南郴州市逐漸多了起來：去年，全市利用無人機打藥的土地只有一千畝左右，而這個數量到今年增加到接近兩萬畝。增長的背後是農戶對於無人機專業性以及高效率從認知到認可的過程。

盡管如此，作為初級市場，農業無人機仍然面臨發展制肘，對於南方小塊土地而言，如何讓越來越多農戶意識到農業無人機價值並成為用戶，是政府、企業都在努力的方向。

流動打藥隊

在郴州市，每年農藥噴灑是重頭戲。由於土地有色金屬含量豐富，上世紀郴州經歷一段時間無序開采，給農田土壤帶來嚴重汙染，影響質量，盡管通過耕地治理，土地回複耕種，但種出來的特殊品種水稻抗病性差，水稻病蟲發病率比一般水稻更高。

全市目前水稻面積超過5萬畝，每年要進行至少3次農藥噴灑。為了提高效率，今年，相關部門將13000畝土地植保項目進行公開招標，尋找專業植保隊伍幫助農戶噴灑農藥。

一位購買大疆無人機的農資經銷商競標下這些耕地的植保工作，但由於一臺無人機無法在短時內完成耕地打藥任務，其找到當地大疆經銷商，幫助分配項目。

通過網絡信息平臺，遼寧9號無人機隊(下稱“9號”)接受了2000畝耕地打藥任務。負責9月10日到9月13日的打藥工作。

僅僅今年8月，“9號”隊長田欣宇帶著5個隊員已經在江蘇、山東、湖北等地給將近一萬畝地打藥。

“現在北方基本已經沒活了，都在南方跑。”這個皮膚黝黑的大男孩對第一財經記者說道。今年4月開始，田欣宇進入無人機植保行業，目前，其無人機隊目前一共有20臺大疆MG-1植保無人機，這次給2000畝土地打藥，田欣宇帶了5名飛手以及兩臺無人機。“一臺無人機配備兩名飛手，一個在農田這邊操作，另一個在另一頭觀察情況。”

不同於北方大面積的地塊，南方耕地較小，並且多是不規則地塊，遇到丘陵等地形還會有起伏，對打藥造成不小難度。在桂陽，耕地附近電線桿密集，對無人機信號接受也會產生一定影響。這些因素對於無人機飛手飛行經驗都是不小的考驗。

“在北方地塊飛行基本自動駕駛沒問題，但是南方都是手動模式駕駛。”田欣宇對第一財經記者說道。

目前，南北方打藥價格幾乎相當，無人機在北方打藥的每畝土地收入為20元，在南方為12元，而北方一畝土地為1000平方米，南方一畝土地為600平方米左右，折合下來營收相當。

對於全職飛手而言，業務主要依靠通暢的信息渠道。“9號”目前在多地派駐業務員同時，還會通過大疆信息平臺以及經銷商獲取打藥業務。

據了解，“大疆農業”微信服務號已經有147支植保服務隊入住，農戶可實現“一鍵呼叫植保隊”。此外，大疆還正協助各個地區的用戶成立植保聯盟，協同作業。

推廣制肘

在無人機之前，每年郴州市打藥利用背負式汽油機和擔架式的噴霧機相結合的方式，最高效率一天可以打100到150畝地。而無人機打藥的效率為200畝一天，在地勢平整條件較好的地方，作業效率可以達到300畝每天。

今年郴州市利用無人機打藥的土地已經增長到將近2萬畝，然而，對於大多數農戶而言，利用無人機打藥還是不願嘗試的螃蟹。

“在我們做演示的時候，農戶們都很有興趣，也會讓組織去給他們打藥，但是打完以後往往沒了下文。” 桂陽縣植保隊隊長歐陽建國道出了推廣所遇問題。

而不管從組織機構、無人機擁有數量還是作業面積而言，郴州市無人機植保占比還是較低。目前，全市糧食種植面積510萬畝，其中水稻380萬畝，旱雜糧130萬畝，包括水果、茶葉、烤煙和中藥材在內的經濟作物面積220萬畝，蔬菜160萬畝。而全市專業化植保合作組織共有97家，但擁有無人機只有11臺。

興趣與實際的背離主要在於無人機成本以及操作難度上。“單機成本較高，目前主要是專業化防治組織購買，擁有小面積農田的農戶不會有購買需求。”歐陽建國表示。

目前，市面上無人機售價均價從幾萬到十萬元不等，對於農戶而言是不小的開支。同時，扭轉農戶對於無人機植保的認識需要一定時間。

對於新興的市場，產業鏈還未完全成熟，政府和企業都在進行探索。

郴州市農委副局長、總農藝師李紹萍告訴記者，目前除了飛防演示等一系列的推廣之外，政府也在爭取重啟無人機購機補貼優惠政策。“如果出臺相應購機目錄，納入目錄的企業推廣力度將會更大。”歐陽建國告訴記者。

面對專業化機械化生產需求，無人機飛手是巨大市場需求。目前，農業無人機植保市場需要大概40萬名飛手，然而顯示是飛手數量供不應求。

市場空缺造就機會，慧飛沿用了大疆經銷商模式，擁有教學資源渠道的經銷商同時可以代理飛手培訓課程。地方經銷商還可以設立自己無人機團隊進行打藥作業，大疆整合產業鏈資源，利用信息平臺幫助完成培訓的飛手解決工作。

由於目前市場還處於初級階段，為了培養用戶習慣，MG-1經銷商承擔起市場推廣作用。“經銷商手上有打藥項目可以分配給客戶以及學員，這個過程經銷商不抽成，目前營收來源還是依賴銷售無人機。”高秀原告訴記者。