📖 ZKIZ Archives

業績下滑薪酬縮水 券商銷售人員“上街”表不滿

8月29日，華泰證券多名員工“上街”表達對公司薪酬體系調整的不滿，《第一財經日報》記者從華泰證券一位內部人士處確認，是公司在廣州的部分營銷人員，因為對新的考核制度有意見而采取了極端方式。該人士透露，“目前公安人員已經介入處理”。

“公司守法自律，合法經營，對於當事人表達的訴求，我司會始終在法律框架內解決問題。同時，對惡意詆毀、中傷公司的言行，將保留追究法律責任的權利。”對於此次薪酬調整帶來的風波，華泰證券方面8月29日晚間回應《第一財經日報》記者采訪時表示，公司與營銷人員溝通機制暢通，重視一線反饋的業務訴求，考核遵循公平公正公開原則，在合法合規的基礎上，實現公司、客戶及個人發展的多贏。

本報記者從華泰方面了解到，公司今年6月份下發了《關於印發營銷人員相關管理制度及辦法(2016年修訂)的通知》(下稱《通知》)，文件主要內容是對營銷人員基本管理制度、客戶經理績效管理辦法、證券經紀人績效管理辦法等進行了修訂。

具體而言，包括將理財經理並入客戶經理、合作型經紀人並入目標性經紀人;調整部分考核指標，經紀業務總部可以根據市場情況對指標進行調整;調整營銷人員級別確定方式並影響考核;調整培養期客戶經理底薪、一般型經紀人開戶補貼標準，以及調整開戶津貼、管理津貼，等等。

根據《通知》要求，2016年7月底完成首次調整，8月份開始根據新制度計算7月份的薪酬。

然而新制度執行第一個月就遇到部分營銷人員的不滿，甚至到了當街拉橫幅、指責公司“變相裁員”的地步。前述華泰證券內部人士稱，這部分營銷人員的反應是比較極端的個別現象，主要是因為適應不了新的考核制度變化。

對於新制度調整，華泰證券方面稱，是根據公司財富管理轉型的戰略，結合行業趨勢和客戶理財多元化需求，探索新型服務內容，故而修訂完善了營銷人員的基本管理制度，並調整了考核管理辦法，營銷考核機制主要體現了獎勤懲懶的正向績效導向。該制度在基於對同業營銷隊伍建設的調研和充分征求各方意見的基礎上發布執行，有相當一部分營銷人員收入得到了提升。

實際上，今年上半年以來，各大券商“變相裁員”之聲就不絕於耳，而這一切都與上半年券商業績慘淡有關。隨著券商中報陸續發布，券業經營業績透出涼意。去年股市高漲之後經歷持續低迷，已經直接反映到券商經營業績當中。

證券業協會數據顯示，2016年上半年126家券商營業收入1570億元，而去年這一數據為3305億元。其中經紀業務與投資業務下滑最嚴重，2016年中證券行業代理買賣證券業凈收入560億元，是去年同期的三分之一;證券投資收益245億元，不及去年同期的三分之一。

其中，華泰證券上半年營業收入73.56億，同比降幅50%。主要業務中，經紀與財富管理業務、投資及交易業務同比分別減少了 50.50億元、20.21億元,投資銀行業務和資產管理業務則同比分別增加了人民幣 2.43億元、3.28億元。公司半年報中解釋稱，收入下降的主要原因是股基交易量、資本中介業務規模下降,投資收益減少。

值得註意的是經紀與財富管理業務是華泰證券業務板塊中占比最大的部分。今年上半年，該業務收入占總營業收入的比重達到71.71%。正因如此，華泰上半年受到股市交易量降低的影響也比較明顯。

總體而言，上半年股市呈現量價齊跌的局面，根據滬深交易所統計數據,兩市股基交易量人民幣138.76 萬億元,較上年同期人民幣 294.73萬億元減少 52.92%。在華泰證券看來，隨著移動端開戶的普及以及手續費市場化程度的加強等因素影響,券商經紀業務競爭更趨激烈,行業平均傭金率或將進一步下滑,不過後續下滑空間有限。

收入下滑、成本上升，毛利率下降，在這樣的背景下華泰證券開始對績效考核體系做出調整。從半年報可以看出，經紀及財富管理業務一直是華泰證券毛利率比較高的業務之一，今年上半年毛利率達到59.58%，但是因為營業收入同比下滑較大，毛利率依然比去年同期出現了8個百分點的下滑。