小L是以前與我廠做紡織面料生意的客戶。自從她十多年前去了四川成都，就一直渺無音訊。昨天，她突然不知從什麽地方冒了出來，打來電話，說她又回到了紹興，要請我以及一些老朋友吃晚飯。
她帶來好幾瓶法國紅酒，請我們品嘗，並告訴說，她現開始做法國紅酒生意，剛幾個月。紡織品生意日益難做，而國內葡萄酒市場又回暖起來，於是乎，小L追熱涉足紅酒領域，這很可理解，也有一定的道理。
“你看怎樣？”小L問我。
“你怎麽個做法？”我問。
“主要銷給朋友們。”她答。
“這會很難做、很難做、很難做！”我連聲說道。
“嗯？”小L滿臉疑惑！於是乎，我講了好幾年前葡萄酒興衰狀況。那時，周圍不少布商感到布生意難做，便一窩蜂地去做葡萄酒生意，可後來呢，無一成功。當時，他們想當然地以為，單單通過他們已有的紡織品經營渠道，就能銷出相當數量的酒了。一開始，銷售形勢也確實喜人，但後來呢，每況愈下，最後都一個個做不下去了。我遂舉了以下幾個例子：
1、我有一位從事紡織印染行業的老朋友，他可說是非常穩健地涉足葡萄酒領域的，每年從澳洲進口5、6個集裝箱葡萄酒，通過政府采購、團購、推銷給朋友們，很快售罄。小試牛刀，非常順利，這讓他信心大增，於是他專門開了一家酒莊。可後來呢，關掉了。
2、我在小文《否則，擦掉廣告》（2016-05-23）說的那個本業是做紡織品生意的徒弟，曾經也努力經營過一款美國優質葡萄酒，但鼓搗了一陣，最終放棄了。
3、力帆摩托曾經涉足白酒行業，當時他們想當然地以為，利用自己的銷售網點賣酒，肯定能夠成功。後來的事實是，他們無功而返，主動退出了酒業，又回到其發動機制造的本業上。
3、還有，IT巨頭聯想試圖控股某家白酒企業，大舉進軍酒業，最終也以失敗告終。
4、縱觀當年葡萄酒市場，如火如荼，熱鬧非凡，大大小小的酒莊多如牛毛，但後來倒掉不知其數。
諸如上述的事例不勝枚舉。那問題究竟出在哪里呢？這讓我也很是納悶，一時說不清楚、道不明白。不過，有一點是可以肯定的：憑借關系，依靠人情，依托老渠道，那是做不長久的。上面所舉的幾個例子就是很好的說明。要是各種市場真的能夠如此簡單地經營，那市場還會被細分嗎？要是什麽行業都能隨意經營其他任何行業的產品，那還會有各種各樣的行業以及千千萬萬的企業存在嗎？
盡管葡萄酒市場在不斷發展，據說現在每年大約遞增5%，但進入這個領域的經營者則遠遠超過這個增長比例，比如，由於國內制酒成本高企，連不少國內葡萄酒廠都改做進口葡萄酒了呢。所以說，你沿襲人家以前失敗的方法，重蹈覆轍，能行嗎？
賣酒只靠有限的人脈關系顯然是遠遠不夠的，須要尋找細分市場。如今都什麽年代了，你連個電腦都還不用，這怎麽行？需要趕緊創造和運用“+（移動）互聯網”營銷模式，以便擴大與深入葡萄酒市場。
買賣不能只靠人情，更要靠市場。
