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沃爾瑪收購電商Jet.com 後者誓言“顛覆亞馬遜”

沃爾瑪相信，如果有誰能夠打敗亞馬遜的貝索斯，那麽那個人一定是Jet.com的創始人Marc Lore。於是昨天，沃爾瑪宣布收購Marc Lore的公司Jet.com。

“這等於在向亞馬遜宣戰，亞馬遜應該要提高警惕了。”Telsey咨詢集團的分析師Joseph Feldman這樣評論。

昨日，沃爾瑪宣布以33億美元的價格收購電商初創公司Jet.com。這是沃爾瑪歷史上規模最大的一起收購。剛成立一年的Jet.com已經實現了10億美元的交易額，平均每天的訂單數超過2.5萬，並且用戶數量正在以每月40萬人的速度增長。

這也是沃爾瑪迄今為止作出的最明顯的與亞馬遜競爭的姿態。此前，沃爾瑪已經在電商運營上耗資好幾十億，包括在矽谷開設兩家辦公室，雇傭幾千名員工，建立巨大的電商渠道中心，甚至還以更加優惠的價格推出了類似亞馬遜Prime的會員制。

盡管如此，沃爾瑪的網上銷售額還是無法和亞馬遜相提並論。去年沃爾瑪的線上總銷售額為140億美元，僅為亞馬遜的14%，亞馬遜去年銷售額超過990億美元。上個月，沃爾瑪CEO Doug McMillon表示：“沃爾瑪線上業務的增長過於緩慢。”

沃爾瑪寄望於Jet.com幫助其趕超亞馬遜，很重要的原因是Jet.com創始人Marc Lore曾效力亞馬遜旗下公司。今年45歲的Lore，在創立Jet.com前，曾擔任Diapers.com母公司Quidsi的首席財務官，該公司於2010年以5.5億美金的價格被亞馬遜收購。作為交易的一部分，Lore因此為亞馬遜工作了5年。直到去年，他創立了這家Jet.com，目標是“顛覆亞馬遜”。

Jet.com被稱作是美國版“返利網”，是一家會員制全品類電商，也被稱作線上版Costco。據福布斯報道，該網站已經獲得阿里的秘密融資，網站未上線前就已經獲得了來自包括貝恩資本等投資者2.2億美元投資。除了會員制，它的主要商業模式有兩個，其一是讓顧客多買以減少運費，其二是通過借記卡而非信用卡支付來節省交易傭金。

Jet.com稱其盈利主要來源於會員費而不是每筆交易的抽傭。90天的免費試用期後，用戶必須支付50美元一年的會員費才能繼續在Jet.com上購物。作為會員的回報，Jet.com的網站價格最終會比其他任何電商便宜10%—15%，消費者每年在Jet.com上節省的開支會在150美元左右。

此外，利用動態定價系統，Jet.com在選擇組合商品購買、選擇靈活物流配送以及支付方式方面，都會給消費者優惠價格。Jet.com沒有像亞馬遜那樣大規模建倉儲，所有零售商都會成為它的庫存分站，而Jet.com從零售商端的提成將返還給用戶，以保證網站商品低價。

而為了讓Jet.com的觸角伸到更多地方，它還推出了更輕的合作方式“Jet Anywhere”：用戶在其他電商網站購物，可以獲得相當於消費金額20%-30%的 JetCash，而JetCash能夠用來在Jet.com上買東西。

弗雷斯特研究公司(Forrester Research)分析師Sucharita Mulpuru表示：“Lore是電商領域最聰明的人之一。他會給沃爾瑪帶來全新的思路，幫助其實現數字化轉型。”他還說，沃爾瑪至今還沒有想清楚如何建立第三方市場渠道，但是Lore的團隊在這方面已經非常成功了。

瓊斯愛德華公司(Edward Jones & Co.)分析師Brian Yarbrough表示：“Jet.com要做成規模還有待時日，就看沃爾瑪是否能夠容忍運營繼續虧損。相比而言，亞馬遜更像是一臺機器，很難被輕易打敗。”