導讀 : 作為國內B2B電商的標桿企業,找鋼網打算通過旗下的“胖貓工場”,向B2B企業輸出自己的經驗,同時投資其中的優秀分子,爭取打造出比找鋼網更優秀的B2B企業。

今年初,完成D輪1億美元融資的找鋼網估值已達10億美元,成為國內鋼鐵電商領域的“獨角獸”公司。其創立的“找鋼模式”不僅改變了鋼鐵流通行業的遊戲規則,也成為眾多B2B創業公司爭相學習的對象。

譬如,找鋼網之後,國內相繼湧現出找塑料網、找油網、找鋁網等數十家采用類似模式的B2B企業。找鋼網聯合創始人饒慧鋼向i黑馬介紹,現在找鋼網每月都要接待很多前來學習的創業者。

“我們想,既然有那麽多創業者來學習,莫不如我們自己成立一個基金,去支持更多的B2B創業者發展。於是,我們成立了專註於B2B投資的‘胖貓工場’,希望能支持更多類似找鋼網的B2B企業。”饒慧鋼說。

比資本更重要的是經驗

今年7月,找塑料網獲得3600萬美元的B輪融資,成為B2B領域第一家在一年內完成三輪融資的企業,而這一切的背後與找鋼網頗有淵源。

找塑料網創始人牟斌是饒慧鋼之前在網易的同事。饒慧鋼回憶,找塑料網創立之初,也走過一些彎路。最開始的時候,牟斌準備做水泥業務,後來發現不合適,兩個月後轉做塑料。牟斌在創業過程中,一直與找鋼網保持著密切的交流,包括融資策略、模式變革、業務開展、產品技術等。牟斌甚至希望找鋼網能投資自己,但找鋼網當時還沒做好開展投資業務的準備。

此事推動了胖貓工場的成立。找鋼網本身是創業公司,這一路走來積累了各種實戰經驗,並搭建了完整的B2B平臺體系。這些既是B2B創業者亟需學習的內容,也是傳統投資機構無法給予的資源。胖貓工場希望能給B2B創業者提供全方位的支持——從戰略、運營、技術、大數據平臺、金融業務到融資,找鋼網的經驗可以讓創業者集中精力做最核心的事,減少時間成本和試錯成本。

饒慧鋼表示,胖貓工場目前主要關註天使和A輪投資,單筆投資規模在200萬-1000萬人民幣,計劃在兩年內投資超過100家創業團隊。     

補齊短板

創業者不是完人,肯定存在或多或少的短板。饒慧鋼表示:“B2B創業需要懂互聯網、供應鏈以及有在傳統行業深耕多年的經驗,但實際情況是創業者往往只具備其中一方面能力,你很難要求他具備所有的才能”。

對於創業者所需要的四大能力:戰略、融資、運營、技術,胖貓工場會根據每個企業的實際情況盡量幫其補足。譬如,創業公司招人是個難題。小公司的低知名度和高風險性,使其招人的成本和不穩定性大幅提高,而胖貓工場經過找鋼網的背書,幫助企業去招人就會容易許多。

在融資方面,找鋼網經歷四輪融資後,融資策略已經非常成熟,可以為所投公司的融資提供經驗建議,同時幫助它們規劃完整的融資戰略。此外,找鋼網以及背後眾多風投機構的背書能力,也為被投企業的後續融資提供了保障。

目前,胖貓工場已經投資了找油網、找鋁網等領域的B2B電商。其中,找油網是胖貓工場投資的第一家企業,而且是自己找上門來的,胖貓工場給其投資了500萬元。饒慧鋼介紹,找油網創始人呂健最早在上海做加油站生意,後來想向電商轉型,於是親自來找鋼網交流經驗,後來幹錯直接把公司搬到了找鋼網的樓下。當時,找鋼網的所有培訓課程,呂健都會來聽。

今年6月,找油網正式上線,當月累計撮合交易量1.24萬噸,成交額超過6600萬元,目前在上海的市場份額已達15%以上。饒慧鋼表示,未來胖貓工場會開設一系列培訓課程,並向所有被投企業開放。

未來,基於平臺大數據基礎,找鋼網還計劃為企業提供更完善的金融服務,比如搭建股權眾籌平臺,讓創業者和投資人更高效地對接。

從投資到生態

不同於2C企業需要迎合消費者快速變化的興趣,2B企業更需要的是穩定、標準化的模式體系。因此,各行業的B2B模式有至少80%是相似的。而實踐證明,找鋼網在鋼鐵行業積累的經驗具有通用性,可快速複制到各個行業。

針對其他B2B企業的學習需求,胖貓工場將對被投企業完全開放找鋼網的平臺體系。由於B2B的專業性和複雜性,在供應鏈前後端涉及的系統多達數百個,而找鋼網可以通過雲服務和SaaS的方式將這些技術與所投公司進行共享,未來可以為企業提供交易平臺、CRM、供應鏈管理等一系列企業級服務。胖貓工場還將為被投企業提供大數據服務——找鋼網的底層大數據平臺接口對它們完全開放,被投企業不需要服務器、中間處理平臺,只需要在平臺上進行簡單地二次開發。

“我們認為,被投企業的二次開發工作量應控制在20%以內,如果超出就說明標準化做得不夠好”,饒慧鋼說。胖貓工場希望被投企業能自由選擇最適合自己的模式,借此打造B2B領域的共享經濟生態圈,也希望它們之中能誕生比找鋼網更優秀的公司。