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海島遊價格彈性有多大？明星同款利潤可翻倍！

始終堅稱只是“好朋友”的霍建華和林心如終於結婚了!

很多粉絲在“心痛”霍建華的大婚“粉碎”了“胡霍”(胡歌和霍建華)這對CP，也有不少粉絲沈浸於老霍和心如姐姐甜蜜的誓詞中。當然，也有人更關心明星的伴娘團和伴郎團。

無論是哪種心情，有這樣一群人笑得很開心，那就是旅遊業者!因為他們看到了巨大的商機。

舉辦霍建華和林心如婚禮的巴厘島寶格麗酒店並不是第一次接待明星，楊冪和劉愷威、劉詩詩和吳奇隆都曾在該酒店完婚。除此之外，包貝爾和包文婧、徐若瑄和李雲峰等許多明星夫妻也都將巴厘島作為定情之地。

由於巴厘島簽證簡便、景色絕美，原本就是旺季旅遊市場的重點路線，而明星效應的帶動，更讓旅遊業者趁機營銷，廣推明星夫婦同款酒店和婚宴產品。更有甚者，從一開始就進行了有策劃的明星營銷，讓明星邊旅遊邊直播，拉動海島遊，這相當於直接讓明星銷售旅遊產品。

第一財經記者8月1日多方采訪獲悉，海島遊的價格彈性很大，加上明星同款的光環和相關附加服務，利潤可以翻倍。

明星帶來的高黏度遊客

藍天、白雲、陽光、沙灘，以及陣陣撲鼻的熱帶水果香氣，唯美且充滿著異域風情……說起來，巴厘島這個位於印度洋上的熱帶小島的確有著非同凡響的魅力，才能讓見慣了大場面的各路明星紛至沓來。

“盡管巴厘島的風景很好，但類似海島也很多，這麽多明星選擇當地的寶格麗酒店是有原因的。這家酒店不僅極致奢華，海景無敵，最重要的是私密性很高，安保等措施以及房型設計都結合了高度保護客人私密性的原則。有特殊活動時，如果不是受邀方，你只能在外看，很難進去。”一位到訪過巴厘島寶格麗酒店的人士向本報記者表示。

因此，諸多明星選擇了這家酒店。這讓旅遊業者十分興奮，明星在此紮堆舉行婚禮等於給當地旅遊，乃至整個海島遊做了一次營銷。

眾信旅遊數據統計顯示，以巴厘島、普吉島、馬爾代夫為代表的老牌傳統海島近些年持續火熱，受歡迎程度居高不下。

“老牌海島經過多年發展已成為成熟的旅遊目的地，尤其是巴厘島，我們看到劉愷威和楊冪、吳奇隆和劉詩詩、霍建華和林心如相繼在巴厘島大婚，更是對巴厘島旅遊起到強大的宣傳作用。這幾天，前來眾信旅遊咨詢巴厘島產品的客人已經有了增多的趨勢。”眾信旅遊度假產品中心產品經理陳芳向本報記者表示。

“粉絲對於消費明星同款產品有著極大的熱情，這些都是高黏度的忠誠客人。我們之前看到《太陽的後裔》拉動了觀眾大量在愛奇藝平臺上購買劇中宋仲基和宋慧喬同款產品，這次明星在巴厘島結婚的營銷作用也是一樣。粉絲會為了和明星消費同款產品而花錢，即便不是粉絲，客人也會覺得入住明星同款酒店是一種有檔次的體驗。這些因為明星效應而吸引來的客人都是高黏度的。”長期研究旅遊產業的佳琦旅遊創始人瞿佳分析說。

包個島掘金“不差錢”遊客

旅遊業者抓住明星商機掘金海島遊還有一個原因——海島遊的價格彈性很大，加上明星同款光環和相關附加服務，則利潤可以翻倍。

攜程、途牛、驢媽媽、眾信旅遊等業者發現，海島遊的發展趨勢表現為品質遊海島產品越發受到歡迎。眾信旅遊近些年對部分海島遊產品進行了品質升級，升級過後的海島遊產品價錢略上升了1000~2000元，產品中卻包含了更多“享受性”的內容，例如：豐富的水上活動、精油SPA、“婚禮婚拍”系列產品、“婚動全球·巴厘島甜蜜婚禮”等。

這些附加服務也給當地的旅遊、酒店和婚慶業者帶來商機，不少旅行社都聯合了海島當地的專業婚禮團隊提供跟拍服務。

“一般而言，一套正常的內景加外景的婚紗照在數千元到1萬多元，但若是陪著客人到境外海島進行實地拍攝，尤其有些客人要求的是自然的抓拍，這種服務的價格可以非常高，比如一套婚紗拍下來加上加買的片子等，整體價格可以超過5萬元。這讓旅行社和婚慶公司賺到盆滿缽滿!”一位攝影界人士向第一財經記者透露。

性價比提高了，服務多樣化了，業者把海島遊打造成了包括攝影、婚慶、娛樂等諸多其他服務的整套產品，這受到了不少“不差錢”客人的歡迎。

途牛甚至一度包下整個海島，打造“我們結婚吧”產品，其在馬爾代夫羅馬莊園打造“途牛七夕，為愛包島”活動，為遊客舉行海邊婚禮。

“途牛馬爾代夫產品SKU(庫存管理)數超過10000，覆蓋馬爾代夫近100個島嶼，包下整個島進行婚禮旅遊項目，對旅遊企業而言是非常劃算的，這相當於旅行社包船做郵輪旅遊。業者知道這個產品有市場，而且價格高，因此以相對較低的協議價格包下島嶼，然後再加上各類附加服務，高價賣給遊客，利潤比同類線路翻倍。”瞿佳表示。

如何將觀眾變成遊客

明星夫婦還可以反複以他們的愛情來為旅遊產業做營銷，而這一切都是業者背後的“一盤棋”。

此前，王祖藍、李亞男夫婦再度登上二人婚紗照拍攝地——馬爾代夫，主持並見證了途牛在馬爾代夫瑪娜法魯島上舉行的藍色集體婚禮活動。途牛首次嘗試通過直播方式對網友進行全程分享。

而在途牛明星帶隊第一季，於《唐人街探案》中有演出的“小鮮肉”劉昊然帶領用戶遊玩了曼妙風情的泰國;途牛明星帶隊第二季，中國流行原創女歌手劉忻帶領用戶前往了菲律賓遊覽勝地長灘島。

如今，包括途牛在內的諸多旅遊業者正策劃以“明星旅遊+直播”的模式來吸引更多遊客，比如途牛通過與移動直播平臺花椒合作，對王祖藍夫婦參加馬爾代夫集體婚禮的全過程進行直播。截至目前，共有近90萬網友觀看了這場婚禮直播，獲贊70余萬次。這些數字對旅遊業者而言都意味著商機。

“明星夫婦帶隊產品，特色鮮明，遊客參與感強，整個行程既浪漫又輕松愉快，給遊客帶去了完全不一樣的體驗，真正實現了遊客與明星深度同遊。”途牛旅遊網品牌管理中心總監洪菊表示。

第一財經記者采訪了解到，對於旅遊業者而言，明星帶隊產品將“明星”、“旅遊”和“互聯網”結合，這是一種情景化商業模式，很多潛力年輕客人非常青睞此種模式。而采用直播等手段，有策劃有步驟地吸引客人，則可以迅速將觀眾轉化為遊客，並在短期內獲得實質的經濟效益。

長期經營網絡直播業務的方凱(化名)告訴本報記者，用明星直播或體驗來向粉絲或普通客人展示，商家借此可獲得數倍甚至數十倍的銷售業績。

“一位目前都不算一線的明星，在我們平臺直播節目後，我們的產品在1天內銷售了平時1個月的量!現在這麽多明星進行海島婚禮、蜜月，加上旅行社有策劃地進行直播，則相當於用明星直接銷售海島遊。”方凱坦言。

第一財經記者了解到，目前途牛、同程等業者都有自己專門的板塊來發展結合明星效應的影視制作業務，旨在運用明星拉動旅遊收益。

“明星可以激起遊客前往相關目的地的欲望，從而進一步助力旅遊業務的發展，海島遊就是典型的例子。未來，我們要使明星帶隊成為一張業務王牌。”洪菊如是說。