ZKIZ Archives


撕去“低價”標簽 手機廠商“重回”運營商懷抱

7月15日,在廣州舉行的2016年天翼智能終端交易博覽會上,中國電信聯合國代商、連鎖企業與終端廠商簽署采購確認書,宣布簽約天翼智能手機總量達6700萬部,簽約金額預計達1070億元人民幣。而在開幕式前夕,中國電信市場部總經理劉平表示,今年上半年卓越100終端激勵已兌現了33億元,並透露,今年上半年終端銷量達到5130萬部,其中“3G+4G”手機的銷量達到4700萬部。

據第一財經記者了解,2008年,中國電信終端份額占比僅有5%左右,2015年則上升至23.1%。

事實上,運營商近年來思維的轉換讓手機“定制”市場的意義開始發生改變,過往和手機廠商之間的利益博弈也開始向“共同謀利”轉變。

 “不斷奶的孩子長不大,過去我們主要跟著運營商跑,但是低端機的路線走起來非常吃力。”一名國產手機廠商負責人曾經對記者表示,過去低端、超低端、更低端的手機廠商都會去做,但是走這條路是犧牲用戶導向來做的,是條“不歸路”,走下去是沒有未來的。

他當時向記者舉了一個例子,在海外,有運營商因為成本價格因素,把閃光燈等設置砍掉,但是對於消費者來說,購買欲望卻因此大大降低,最終導致產品滯銷。

但隨著小米、樂視、360等互聯網公司的積極布局,以高性價比的智能終端為賣點吸引用戶,以此帶動增值業務盈利。電信運營商也開始一改2G時代的發展思路,通過終端補貼和手機定制,引導產業鏈進行技術升級,向有利於體現各自網絡優勢和提升自身用戶感知的方向發展,並以此帶動主業增長。

中國信息通信研究院產業與規劃研究所梁張華認為,運營商實體渠道在手機銷售渠道中仍占主導優勢。“運營商實體渠道的4G手機銷量在4G手機的整體出貨量中占比達53.6%,其於手機行業的地位舉足輕重。任何希望做大、做強並具有市場影響力和產業話語權的廠商,都不容忽視運營商渠道。”梁張華說。 

中興副總裁溫良良則對第一財經記者表示,目前運營商渠道仍然占據中興手機銷售渠道的50%以上,和往過的合作方式不同,越來越多的運營商開始和手機廠商一起從產品定義階段合作,而不是單一的集采定制。

中興小鮮4

 “比如說中興小鮮4和中國電信天翼終端公司團隊在產品早期就開始對接,包括產品規劃、人群定位、市場方向等都會有較為清晰的目標。”溫良良對記者表示,運營商渠道和公開渠道也在融合滲透,手機廠商不能再將渠道單一的進行劃分。

 華為電信定制麥芒系列售價2399元起

“只不過過去可能集采的訂單量都在上千萬以上,但現在一款精品機型在單一運營商渠道大概的量在幾百萬,這也是大家思維轉變的方向之一,不再單一追求規模而是更主要體驗和利潤。”溫良良對記者如是說。

2015年,4G手機出貨量達4.4億部,在手機整體出貨量中占比近85%,其在全局大盤中具有絕對重要地位。根據賽諾數據,其中有2.91億部是通過線下渠道銷售出去的。而在線下渠道中,運營商渠道又占據了主導地位。2015年,線下渠道所售出的4G手機中,有81.1%是通過運營商渠道實現的,公開渠道占比不足19%。

撕去 低價 標簽 手機 廠商 重回 運營商 運營 懷抱
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=205105

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019