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91金融:除了導航,我們還負責把你送到目的地

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0711/157318.shtml

91金融:除了導航,我們還負責把你送到目的地
劉雪兒劉雪兒

91金融:除了導航,我們還負責把你送到目的地

經過4年的發展,91金融已經從單純的在線金融產品導購和銷售平臺,逐步升級為中國的互聯網金融服務提供商。

在創業中,很多企業都會專註於做細分行業,很少有涉獵特別廣泛的,畢竟不是所有企業都能理清多元化業務的,91金融就是這樣一個在金融領域涉獵多個細分行業的企業。

91金融創立於2011年,經過4年的發展,91金融已經從單純的在線金融產品導購和銷售平臺,逐步升級為中國的互聯網金融服務提供商,提供資管、增值寶、P2P理財、貸款、車險多個金融產品。 除了小額的房地產抵押外,其他產品都是跟東方資產、信托公司等合作,自有產品並不多。

據悉,團隊現在有300多人,一般來自銀行、券商、小貸公司、擔保公司等傳統金融機構,以及互聯網公司,團隊核心成員來自新浪、搜狐、樂視、傳統銀行等企業,有較紮實的專業能力,以及豐富的運營與推廣經驗。

據聯合創始人吳文雄介紹,“91金融是傾向於提供一站式金融投資理財服務的平臺。”企業與個人如果需要理財時,平臺可以提供合作的銀行資產、自有的p2p資產、二級市場的私募產品等;用戶需要貸款時,平臺可以提供合作銀行貸款服務、自有p2p貸款、眾籌、平臺投資等方式。“我們不僅僅是一個導航,還會把你安全送到目的地。”

迄今為止,91金融已經完成4輪融資,目前有300多萬用戶,服務企業突破1萬家,媒體平臺的月流量達六七千萬的人次,微信訂閱用戶達三四百萬。

據吳文雄介紹,91金融新投資了3個項目:做金融媒體的金八傳媒,做網絡互助保險的人人互助,以及一家不便透露的眾籌平臺。

91金融聯合創始人吳文雄

91金融聯合創始人吳文雄

Q&A

I黑馬:91金融在唯一的自有產品——P2P貸款上如何做好風控?

吳文雄:我們在這方面基本沒有壞賬,原因有三。第一,這個業務的規模非常小,所以好控制風險;第二,我們只做北京六環內能夠抵押的周轉型房產,業務比較穩健;第三,我們配有2個億左右的風險備付金,做好充足保障。

I黑馬:你們的盈利模式是怎樣的?

吳文雄:在眾多服務中,第一可以收取傭金,第二收取信息費用,第三收取交易的利差;再往後就是類似眾籌、投資之類,我賺收益,眾籌可以賺收益,股權投資就是賺你公司未來估值的提升;眾創空間收服務費,媒體收廣告費,保險可以收傭金,人人互助可以收管理費。

費用的話,我們有十幾種產品,利潤都不一樣。股權投資可能是300%、400%、500%,車險可能是400、500人民幣,眾籌可能是5-30%費率,至於私募基金管理費,需要看整個業務管理的比例,都不一樣。

I黑馬:當下91金融遇到哪些挑戰?

吳文雄:我們的業務是非常多元化的,所以在規避了單一業務風險的同時也遇到了很多挑戰。第一,多元化業務對整個業務的協同和人才的能力是有要求的,這個很難匹配,我們需要更加專業的團隊;第二,多元化業務需要面對很多政策的限制,對創新的邊界衡量是要好好琢磨的;第三,在推出多元化業務時,我們的用戶能不能隨著一起成長,願不願意通過互聯網方式去享受新服務與產品,這里面存在市場的認可度,以及用戶行為習慣的成熟度問題。

I黑馬:91金融當下的業務重點在哪里?

吳文雄:我們當下和未來兩三年的重點主要在新投資的三個項目上,歸根到底還是多方位地為企業提供服務。金八傳媒和人人互助是我們獨立投資的項目。前者主要是做金融圈的時事資訊,以及為客戶提供品牌宣傳等。人人互助是一家網絡互助保障平臺,9元入會,針對少兒、中青年、老人推出了三款產品,一人生病,全員均攤。

另外,我們還收購了一家眾籌平臺,目前不便透露,運營思路上還是會貼合主要業務體系。

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