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【人物】郭德英：大股東告別酷派 是妥協還是成全？

郭德英低調但清晰地規劃了其淡出酷派（02369.HK）之路，隨著和樂視協議簽訂，這位曾經站在手機行業一線多年的風雲人物，終於接近於退居二線。

6月17日晚間，酷派(02369.HK)發布公告，稱獲大股東Data Dreamland和買方告知，Data Dreamland將出售11%股權給該買方。該協議實施後，郭德英家族持有的Data Dreamland將僅持有酷派9.23%股權，而該買方共持有28.9%酷派股份成為第一大股東。

2015年6月28日，酷派與樂視旗下公司Leview Mobile HK Limited簽訂協議，向後者出售了18%股權，隨後郭德英辭去酷派總裁一職。郭德英目前仍擔任酷派董事長一職，而在最新協議實施，樂視成為酷派第一大股東後，郭德英已經不太可能繼續留在酷派，或繼續擔任擁有實權的職務。

從1993年辭去深圳大學的工作，正式下海創辦深圳宇龍計算機通信科技有限公司以來，郭德英從事通信行業已超過20年，作為“中華酷聯”時期代表人物之一，也深度影響了國產手機的發展。

郭德英和運營商綁定，有評論稱之為“成也蕭何、敗也蕭何”。不過，這一次綁定樂視、擁抱互聯網，能否讓酷派迎來新生也未可知。

郭德英

關鍵抉擇

酷派是宇龍通信的香港上市公司，最早從事BP機、編碼器、尋呼臺基站發射機、無線固話PDA等業務。2004年郭德英轉向手機領域，到2005年，手機收入已經成為酷派營收主要來源。

2008年，美國次貸危機爆發，連累全球金融受到沖擊，在香港上市的酷派股價最低時跌到了一毛錢。但同時，2008年國內電信業第四次重組，從五家電信運營商變為三家運營商，郭德英在危機時大刀闊斧決定，為運營商生產定制手機，綁定運營商。此舉讓酷派成長為3G時代四大國產手機品牌“中華酷聯”之一。

在各種行業會議上，郭德英經常作為電信運營商產業鏈合作夥伴代表出現。

“記得2011年有一個也是全球前十強品牌，它要回來做國內品牌，它的創始人當時說OK，我要的商業模式就是像酷派那樣的，我也去跟運營商捆綁，這就是他當時跟我說的話。”第一手機界研究院院長孫燕飈向《第一財經日報》記者回憶，可見酷派模式當時對行業的影響。

轉眼到了2014年，電信行業再次進入改革政策密集推出期，其中，國資委要求運營商削減20%的營銷補貼，並且3年內連續降低。補貼削減及運營商的補貼方式調整，意味著手機廠商長期維持低毛利的硬件定制模式難以持續。

連鎖反應中，2014年酷派積壓了大量手機庫存，並被多位分析人士認為可能是酷派2015年營收出現超過40%大幅下滑的直接原因。“當年酷派一直在清庫存，我感覺它和運營商合作真的沒什麽希望了，整個市場都改變了。”手機中國聯盟秘書長王艷輝對《第一財經日報》記者說。

同樣是在行業變革關鍵時刻，郭德英再次進行了大刀闊斧的改革，2014年底，郭德英主導酷派根據渠道進行品牌和業務分拆，將酷派品牌分拆為面向運營商渠道的“酷派”、面向社會渠道的“ivvi”以及面向電商渠道的“大神”。

“ivvi雖然做得也不錯，但真的去追趕OPPO、vivo還是比較難。”王艷輝評價道。

郭德英對擁抱互聯網公司也投入了極大熱情。雖然出貨量巨大，但在傳統行業的酷派，手機毛利率長期維持在12%左右的水平，賺一分錢都不易。而一些同樣維持低毛利、擁有大量出貨量的互聯網手機企業，卻可輕松獲得數百億美元的高估值。

酷派的互聯網初戀——大神和360組建合資公司，但合作的結果算不上愉快。

“大神和360合作，其實當時雙方談的時候是美好的，就是說共同做一個品牌把事情做大。”王艷輝說，而酷派在投向樂視懷抱之前，也曾首先征求過360的意向，“郭德英想退出，也找過周鴻祎，但周鴻祎對酷派的控股權沒有興趣，他是想借助酷派的研發做自己的手機。郭德英後來找到賈躍亭，一拍即合。”

歷史何其相似，先有段永平退出，成就了OPPO、vivo。在新的關鍵時刻，傳統制造業出身的郭德英，先是大刀闊斧推動酷派向社會渠道轉型及綁定互聯網企業的改革，後是退出江湖，這一舉動或許更能幫助到酷派的轉型也未為可知。

非退不可？

“酷派就是郭總的孩子，是他親生的孩子。這個時候對方給出任何代價，都不能成為他賣出酷派百分之百的理由，應該說很多原因我們不得而知。”手機渠道商迪信通總裁金鑫向《第一財經日報》記者表示。

“這個品牌大家都做了這麽多年，我在這里面都待了差不多二十年了，所以肯定還是希望它做好的。”一位酷派高層對《第一財經日報》記者說。

“從酷派將18%股權賣給樂視起，郭德英應該說已經做了決定。因為他的股權也只有20%多一點，已經缺少掌控力了。通過公開市場上，樂視也有能力爭奪主導權。”王艷輝評價說。

關於郭德英向樂視讓出大股東地位，業內存在幾種觀點：

套現說：2015年7月20日，Data Dreamland與Leview Mobile HK Limited第一次股權交易完成，這次交易Data Dreamland以3.508港元/股出售780,380,000股酷派股份；2016年6月17日協議簽訂後，Leview Mobile HK Limited持有的股份將增至1,448,804,386股。通過這兩次股權出讓，郭德英家族可套現38億港元以上。

經過簡單計算，郭德英家族公司Data Dreamland，平均以超過2.6港元/股向樂視下屬公司出售了股權。去年宣布大神和360合資後，酷派股價大漲，一度達到接近每股3港元，而在經歷去年普遍的股市大劫難後，酷派股價回落到約每股1.5港元。從歷史股價波動情況來看，樂視開出的價格對郭德英家族吸引不可謂不大。

而經過股權轉讓，郭德英家族不僅手握數十億元現金，也不用再在12%左右低毛利的業務上投註太多精力。同時，樂視控制酷派以後，能否帶來賈躍亭口中的“跨界化反”資本增值效應，也猶未可知。畢竟，樂視並未全資收購郭德英家族股份，仍持有酷派9.23%股份的郭德英家族，未來也可能享受到綁定樂視、酷派獲得新生後的投資收益。

健康原因說：“（郭德英的）身體狀況我們比較確認，有萌生退意的感覺。”一位業內人士對《第一財經日報》記者表示。

關於郭德英身體狀況，過去一年業界的確有諸多傳聞。部分人士認為，郭德英身體狀況欠佳導致其整體操盤酷派較為困難，加上面臨行業形勢風雲突變、渠道改革如火如荼，內外交困、心力損耗較大。與其苦苦支撐，不如將機會留給後來者，既成全了自己，也成全了酷派和樂視。

而對於郭德英身體狀況欠佳傳聞，也存在不同的說法。

“這個外界是猜測的，沒有這個說法的，”上述酷派高層回應說，“他只是說話嗓子有點啞，喉嚨有點發炎，不過沒有關系。”金鑫也表示，郭德英身體沒有問題，“我看他身體挺好的，挺健壯能喝酒。基本上在各種場合，運營商場合、新品發布會，他都親自去演講。”

2015年，或許是酷派在2008年之後最困難的一年。不過上述酷派高層向《第一財經日報》記者表示，“作為一個集團沒有出現那麽大的問題，畢竟去年和前年不太好，今年做得還可以。”因為向360出售大神品牌，放大了酷派2015年營收下降幅度，而在行業渠道變革方面，新的結構也漸趨穩定。

對於郭德英而言，或許最艱難時刻已經過去。

不過，酷派上述高層向《第一財經日報》記者表示，郭德英淡出的主要原因，還在於對樂視模式的認可，“他看到了互聯網模式，也看到兩個企業具有比較強的互補性。實際上做了這麽久，還是希望重新回到增長。”

“走到今天為止，專靠做硬件發展不是很好，我們堅持做的話想出現大的增長不太現實，而依托互聯網帶來的新的商業模式，有望互補一下做得更好。”酷派上述高層解釋說。

事實上，酷派長期維持著高出貨量，但由於低毛利盈利較為困難。而樂視並不需要通過硬件盈利，而是通過“生態補貼硬件”方式，通過視頻等生態業務獲得互聯網收入。和樂視綁定後，酷派硬件無需考慮盈利，而樂視能迅速提高出貨量獲得更多互聯網用戶，同時獲得酷派的手機研發能力和供應鏈管理能力，補齊作為新進入廠商的短板。

“樂視成為酷派最大股東，未來將用生態模式全方位推動酷派的轉型和變革，一起邁入ET（Echo technology）時代。”這是收購Data Dreamland股權協議簽訂後，賈躍亭在個人微博上的表態。

近日，《第一財經日報》記者也通過微信聯系郭德英，不過郭德英對此仍保持沈默。

郭氏印記

“被收購後，郭總會不會退出，確切的消息我還不知道。但如果退出，我覺得還是一個蠻可惜的事情，行業就會少了一個非常踏實、能幹，我覺得任何褒獎對他都不為過的領袖級人物，我覺得這的的確確是一個損失。”金鑫說。

“另外一個方面，也折射出手機行業競爭的殘酷，非常殘酷。像我們這個行業的，你說幹到七十、八十都不太現實。因為體力透支、精力透支、思想透支，這些會讓大家有時候真的非常辛苦。”金鑫對《第一財經日報》記者感慨道。

郭德英經常出席各種行業論壇，但公開接受采訪的次數不多。2015年底，在迪信通宣布進軍海外戰略的一次會議上，郭德英和迪信通董事長劉東海一起接受了媒體采訪。在這次采訪中，郭德英反複表示，從手機設計、制造上，酷派產品並不輸給任何行業競爭者，但他也流露出，作為傳統制造業一員的不易和辛酸。

郭德英憂患意識強烈，去年7月酷派啟動內部合夥人機制的發布會上，他曾預言，未來5年之內全球手機市場將以中國手機品牌為主導，並預言在未來5年內，全球市場“能夠活下來並且活得很好的估計只有4~5家廠商”。

“十年前，有一次接受酷派邀請，我去他們公司做客，晚上他特意從香港趕回來和我見了一面，我當時印象蠻深刻的，他也多次提到當年的情景。從這點上，我感覺他是一個非常好的老板，一個非常敬業的老板。”金鑫回憶道。

金鑫認為，正是因為郭德英的勤奮、敬業精神和對客戶的重視，帶領酷派成為了“中華酷聯”四大巨頭之一，從郭德英帶領酷派的經歷，也能看出他是一位積極求變和勇於面對現實的人。

“郭總經常身體力行，對工作要求非常高，不管在產品管理方面，還是對下屬方面要求都很高。”上述跟隨了郭德英多年的酷派高層對《第一財經日報》記者表示。

在2000年後的中國手機行業發展歷史上，留下了郭德英的許多印跡。因為其堅持推動，雙SIM卡手機、大屏手機、雙系統手機等或多或少影響到了行業發展，甚至在某種程度上，是郭德英開創了中國的大屏手機。

對其同樣鮮明的和運營商綁定的色彩，外界評價不一。“酷派最大成功是和運營商捆綁，最大的錯誤也是和運營商捆綁。”孫燕飆說。

金鑫則認為，運營商補貼模式只是酷派乃至中國手機行業發展過程中的中間產物，“但必須承認的是，運營補貼時代真的已經結束了，所有事情都在回歸理性，回歸事物本質。”

郭德英同樣也是一個“鐵腕”人物。2010年，同洲電子進入手機行業，並挖走了酷派業務骨幹，酷派隨後起訴同洲電子“竊取商業機密”，事件中這幾名骨幹曾遭警方逮捕。

郭德英對下屬的有意培養也給外界留下深刻印象。“酷派以前管銷售的是李旺，管後臺生產的是李斌，郭總把兩個人位置互換，後來我也問他為什麽做出這個大的調整，他說，覺得自己這手下兩名大將，希望他們不要只熟悉一端，而是能夠全面地發展。”金鑫說。

在一定程度上，也是郭德英成全了周鴻祎的手機夢想。360一直想做手機，但360的研發團隊事實上來自於和大神的合資。在雙方合作過程中，雖也有風格導致的摩擦產生，但郭德英最後放棄了對和360合作平臺的主導權，成全了周鴻祎。

“昨天(6月20日)他也提到，他本人還是會做一番新的事業，還會做一些新的事情出來，”上述酷派高層對《第一財經日報》記者表示，“我跟著他幹了18年了，對他是了解的，他不可能做一些輕松的事情(指投資)。當然酷派這邊，他還是會花很多精力關註和支持，畢竟這麽多年的積累和個人感情還在這里。”