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市場冷同行倒 櫥櫃企業變身“高端宜家” 破局

來源: http://www.yicai.com/news/5029671.html

6月18日,占地10000多平方米共5層的歐派全屋定制MALL在哈爾濱開業。歐派集團早在2014年就已提出“大家居”概念,這家全屋定制 MALL是大家居概念落地的首家。歐派集團董事長姚良松告訴第一財經記者,歐派全屋定制MALL今年將在40個城市開業。未來3年內,將在全國建設300 家以上全屋定制MALL體驗店。

“大家居”目前是家居行業最火的概念。櫥櫃企業如歐派、索菲亞,建材企業如大自然、東鵬等,均紛紛宣布進軍“大家居”市場。還有O2O家裝企業尚品宅配亦專攻全屋定制。盡管熱鬧,這一領域仍處於起步階段。業內人士指出,大家居是一個系統工程,真正落地的難度非常大。

自提出“大家居”戰略後,歐派一直在籌備和實驗。此前在廣東地區開了兩家樣板店,均取得不錯的市場反響,姚良松因此更有信心。他稱哈爾濱的這一家店 是真正意義上的“大家居”體驗店,由哈爾濱的歐派代理商投資上億元所建。除了歐派自己生產的櫥櫃、衣櫃、書櫃、木門、衛浴等品類外,歐派還將其他品牌資源 整合進來,比如吊燈、瓷磚、地板、窗簾等與其他品牌進行合作。

歐派全屋定制MALL已有高端宜家的雛形,第一財經記者在哈爾濱旗艦店看到,這里有一流的環境,顧客可以來這里談生意、聊天、吃茶點。雖然同樣采用 體驗購物模式,這家店卻與宜家的產品不太一樣,宜家提供的是成品家居,而在這里,顧客可以完全按照個性及房型定制專屬家居產品。除了有實景樣板房體驗以 外,歐派還設計了一套智能3D設計系統,顧客可以在系統里自主設計房屋空間,系統還能模擬一天24小時的光線變化,讓空間更真實更全面。

“如果戴上VR眼鏡,還能進到房間里,會有更直接的感受。”姚良松說,接下來歐派將繼續加大在信息化方面的投入,現在主要是歐派提供效果圖,以後顧客將可以自己設計效果。

大家居概念的出現和流行有其客觀背景,消費者有一站式購物的內在需求。這些人通常是中高端消費者,擁有較強的消費能力。在這種需求的刺激下,近年 來,櫥櫃、家裝、家電、建材等家居關聯企業,都把大家居作為長遠的目標來追求。但目前尚未有一家在全國範圍內都有影響力的大家居品牌。可以說,各類企業都 在“大家居”的路上努力著,還未有哪家享受到勝利果實。

業內人士認為,在櫥櫃、家電、家裝、建材等進入大家居的企業中,相較而言,櫥櫃行業背景更有優勢。櫥櫃在整個家居裝修流程中位於家居系列產品的最前端,既能帶動上遊的建材行業,又能帶動下遊的家具行業、家飾行業,所以櫥櫃在大家居里處於一個非常有利的位置。

相比地板等標準品,櫥櫃屬於非標準品。櫥櫃企業已經積累了大量的非標準品定制的生產經驗,這也有利於其向全屋定制轉型。

近年受到房地產行業下滑的影響,家居行業也不如以往。許多實力較弱的家居企業甚至倒閉。對此,姚良松表示,三四年前就已經做好準備迎接平淡期。現在歐派在廣州70%的市場都是二手房。

家居行業處於轉型期,“大家居”是其中一個方向。但是,大家居是否適合所有的家居企業?顯然也不是。一些中小的家居企業主就曾表示,他們雖然看到市 場商機,但受資金、技術、人才等因素制約,未必有條件參與跨界經營。即便是一些規模較大的企業,在擁抱“大家居”的問題上也走得比較謹慎。

那麽,線上家裝平臺與傳統企業轉型做大家居,兩者誰更有優勢?姚良松認為,這兩種模式各有優勢。線上家裝平臺能夠整合各種資源,而難度在於配套和協調。傳統的具備行業基礎的企業,則可能具有較好的整合性,供應上也更可控。

 

 

 

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