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賽局大師教你 羞恥力變成功動力

2016-06-06  TCW

每個人都知道減肥要少吃多動,但為何成功瘦身卻這麼難?

想強化意志、增加行動力,專家說:只要活用你的羞恥心。

我們的生活充滿決策的場景:做哪項事業、怎樣經商、跟誰共結連理、如何教養子女,乃至於是否競選總統,都是重大決策的例子。這些情境的共同元素是,你無法在真空狀態下行動;相反的,你的身邊圍繞著積極的決策者,他們的選擇與你的選擇相互作用。這種行為互動對你的思考和行動有重大影響。你必須設身處地理解對方的想法。

威脅公開窘照

激發減肥計畫執行力

人們在本性上傾向自我中心,只關注自身的需要。但一旦牽涉到旁人,就不能囿於自我中心,而是要理解他人立場、觀念及他們重視什麼,並運用對對手的理解來引導我們的行動。在這種理解的基礎上,怎樣成功的把競爭和合作結合起來,就是賽局的思維。

幾乎生活中的每件事都是一場賽局,雖然很多事情可能第一眼看上去並非如此。就像以下這個例子:辛蒂想減肥。她知道該少吃,多運動,她非常了解食物金字塔,也很清楚各種飲料中所含的卡路里。可是光說不練,這一切對她的減肥大計都沒有效。她的第二個孩子出生後,她的體重增加了四十磅,而且一直都沒有瘦下來過。

這就是為什麼她接受美國廣播公司為她提供減肥協助的原因。她來到了一間攝影工作室,換上一件比基尼(從九歲起,辛蒂就再沒有穿過比基尼,而且現在也不是再開始穿比基尼的時候)。

攝影工作室感覺就像是《體育畫報》泳衣專題的後台一樣,到處都是燈光和照相機,而辛蒂只穿了一件小小的淡黃綠色比基尼。咔嚓!笑一個:咔嚓!笑一個。此時,辛蒂到底在想什麼?咔嚓。

她和美國廣播公司黃金時段節目組簽了一份協議,如果接下來的兩個月內減掉十五磅,他們就會銷毀這些照片。美國廣播公司不會為她提供任何減肥協助,不提供教練、不提供培訓員、也不提供專門的減肥食譜。她知道自己該怎樣做,她需要的僅僅是一些額外的激勵,以及從現在而不是等明天再開始減肥的理由。

現在,她已經有了額外的激勵:如果不能成功減肥,美國廣播公司就會把這些照片和錄影展現在黃金時段電視節目上。她已經和美國廣播公司簽下協議,授予他們這個權利。

兩個月減掉十五磅是安全

的,但卻不是易如反掌的事。

在此期間,她將面臨一連串的假期派對和耶誕大餐。她不能冒等過完新年再開始減肥的風險,必須即刻行動。

辛蒂清楚知道肥胖所帶來的風險——患糖尿病、心臟病和死亡的風險。但這還沒有恐怖到能讓她立即採取減肥行動。

她更擔心的是,前男友可能會在國家電視台上看到她的比基尼照片。而且,幾乎毫無疑問的是,他一定會看這個節目。

因為如果她減肥失敗了,她最好的朋友就會告訴他。

羅莉討厭自己的體型和肥胖的感覺。她在酒吧做兼職,身邊盡是二十歲左右的辣妹,但這對她減肥沒有任何幫助。她曾經上過減肥中心,試過邁阿密減肥計畫、速瘦減肥計畫,還有你能想到的其他方法。但她定錯了方向,需要有人幫她修正方向。當羅莉告訴她的朋友她要參加這個節目時,她們認為這是她所做過最愚蠢的事。照相機捕捉了她臉上「我到底在幹什麼」的表情,還有許多其他動作。

雷也需要減肥。他才二十幾歲,剛剛結婚,但看起來像四十歲。當他穿著泳衣定在紅地毯上時,拍出的照片一定不好看。咔嚓!笑一個!咔嚓!

他別無選擇。他的妻子希望他減肥,並願意幫助他,還和他一起節食。所以她決定冒險,也換上了比基尼。雖然她沒有像雷那麼胖,但她也不適合穿比基尼。

扭轉意志不堅

先和未來的自己打賭

她的協定與辛蒂的有所不

同。她不必在比賽前稱重,甚至不須減肥。她的比基尼照片只有當雷減肥失敗才會秀出。

對雷來說,這個賭注更大了。他要麼減肥,要麼失去他的妻子。

攝影機前總共有四位女士和一對夫妻,他們幾乎什麼也沒穿。美國廣播公司的製作人很用心的把照片篩選出來。他們幾個人中,誰也不希望看到這些照片在電視上出現,甚至連想都不願意去想。

他們在幹什麼?他們不是暴露狂,是在和未來的自己打賭。今天的自己想讓未來的自己節食和運動;而未來的自己想吃甜食和看電視。但大多數時候是未來的自己獲勝,因為人們總是最後才行動。解決這問題的方法是,對未來自己的提供激勵,從而改變行為。

在希臘神話中,奧德修斯想聽海妖塞壬唱歌。但他知道,如果他允許未來的自己聽塞壬的歌,未來的自己就會把船開向礁石。所以,他綁住了自己的手。他命令船員們(把自己的耳朵塞住後)將他的雙手綁在桅杆上.這就是減肥中的「冰箱空空如也」策略。

辛蒂、羅莉和雷,比奧德修斯多走了一步。他們把自己綁住了,只有節食才能把他們鬆開。你可能以為有更多選擇總是一件好事。但在策略思維裡,斷掉後路往往能讓你做得更好。經濟學家湯瑪斯.謝林描述了雅典將軍色諾芬是如何在峽谷邊背水一戰的。色諾芬故意讓自己的部隊處於這種困境,讓士兵們沒退路。只奸負喁頑抗,最終取得了勝利。

同樣的,來自西班牙的科爾特斯在抵達墨西哥後,便將自己所有船隻毀壞殆盡。這個決定也得到士兵們的支持。由於敵眾我寡,所以他的六百壯士決定,要麼打敗阿茲特克的軍隊,要麼壯烈成仁。阿茲特克的軍隊可以往內陸撤退,但對科爾特斯來說,根本連逃跑或撤退都不可能。科爾特斯讓作戰處境更加嚴峻,反而提高了戰勝的機率,而且他們確實獲得了最終勝利。

潛在的羞恥威

也是一種超強激勵術

科爾特斯和色諾芬的策略對辛蒂、羅莉和雷同樣有效。兩個月後,剛好是情人節那天,辛蒂減掉了十七磅;雷減掉了二十二磅,腰帶鬆了兩扣。雖然公開照片的威脅是讓他們開始減肥的動力,但一旦他們開始減肥,接下來的努力就得靠自己。羅莉在第一個月就減掉了所要求的十五磅;她繼續努力,第二個月又減掉了十三磅。羅莉減掉了二十八磅,相當於減掉了她一四%的體重,她因此能穿上比以前小兩碼的衣服。這時,她的朋友不再認為參加這個節目是件蠢事了。

當你得知本書作者中的奈勒波夫曾參與這個節目的策畫時,就不會驚訝了。

努力減肥是現在的自己(長期希望改善健康或體重)與未來短期內的自己(受美食誘惑而吃太多)之間的賽局。現在的自己所下的決心形成了一個要好好表現的承諾。但這個承諾必須不可逆轉:未來的自己不應該食言。現在的自己透過採取相關行動做到了這一點!如果減肥失敗,就拍一張令人發窘的肥胖照片,任由節目製作人將照片公開示人。改變未來自己的動機,也就改變了賽局。過度飲食的誘惑仍然存在,但害怕丟臉的可能性阻斷了這種誘惑。

你也想減肥嗎?不必極端到上電視公開比基尼照,許多顧問建議人們加入減肥團體,並在家人和朋友面前公開他們的決心。這除了能給人不是在孤軍奮戰的慼覺,在公眾面前失敗的潛在羞恥慼也是一種強有力的激勵。

「賽局理論」,就是一門能夠在彼此互相影響的世界中,有效找出最佳決策的學問。

堅持強硬姿態並不容易,尤其當你遇到一個比你還強硬的對手時。

這個對手很可能就是未來的自己,把自己逼向死角,反而有助於強化決心。

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