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為什麽說直播賽道上創業公司機會渺茫？

娛樂資本論 2016-05-19 11:17

黑馬說

O2O、團購可能是在沒有商業模式的情況下盲目燒錢拉用戶，而直播則是在有可見的商業模式利誘下，如何做出移動秀場的新變種。直播的機會何在？相較於已經得到多年驗證的秀場模式和嶄露頭角的重度社交模式，直播垂直領域還未真正開發，是一片藍海。

文|光影重梅   編輯|鄭道森

“直播看似沒有什麽門檻，但其實門檻挺高的，不僅資金量要求高，還有技術、運營都需要做的好，不適合沒有什麽資源的小團隊。”

這是光圈直播CEO 張軼對娛樂資本論袒露的心聲，作為直播賽道上兩百分之一的創業公司，他們的壓力足夠大。

娛樂資本論想象過“百播大戰”的壯烈，只是沒想到前奏剛剛響起，就有那麽多公司“如坐針氈”，有人將這輪浪潮與O2O、團購相提並論，但娛樂資本論告訴你，這完全是兩回事。

O2O、團購可能是在沒有商業模式的情況下盲目燒錢拉用戶，結果是看誰可以撐到最後；而直播則是在有可見的商業模式（秀場打賞模式）利誘下，如何做出移動秀場的新變種。

與這些創業公司站在一個跑道上幾乎都是巨頭：BAT、360、小米、陌陌、微博這些耳熟能詳的大公司悉數在列，他們不僅自帶資金，還擁有可怕的移動端流量，微博導流一直播、陌陌主導陌生人直播，發展邏輯並不突兀。

所以，求你們別再紮堆進來了，直播這個領域真的不適合亂入，目前僅存的機會可能是垂直細分領域，所以等你想好了怎麽做，我們再來好好聊聊。

數據沒有撒謊，但是也有沒告訴你的

曾經有一張爆紅朋友圈的直播界面圖，上面密密麻麻的排列著80款軟件，讓人咂舌的是一夜之間，為什麽會有這麽多直播平臺“冒出來”，但事實是，目前直播App已有多達200多款！

這並不足以讓創業公司心慌，在創業領域摸爬滾打這麽多年的CEO們，誰沒有經歷過這樣的情況？從視頻網站、O2O、團購甚至到還未落幕的VR熱，哪一次浪潮不是成百上千家公司過獨木橋。

但這次的蹊蹺在於，“百播大戰”還未正式打響之際，巨頭們已經紛紛入場，只要你能叫得出名字的互聯網上市公司，80%以上都參與到直播中來了，而且是母公司直接推出的：小米、聚美優品、蘑菇街、唱吧、人人……

並且已經形成“集團軍”的打法，騰訊正式參與的直系梯隊就有龍珠、鬥魚、企鵝直播和騰訊直播，加上旁枝末節的軟件及投資關系，擁有直播功能的企業達7家，阿里系投資資源觸角涵蓋的直播平臺數量絕不亞於騰訊，僅合一集團關聯直播平臺就有6家。

在這樣的情況下，創業公司很難再有“翻身”的機會，也許你會說映客直播、光圈直播這樣的創業公司可以突圍，我為什麽不可以？

映客、光圈直播這樣的創業公司首先做得很早，在2015年中就已經開始陸續發力，那個時候各大上市公司還沒有全面布局這個領域，尚處在“空白階段”，他們取得了一定的先發優勢；

其次，他們得到一些PE/VC的扶持，比如這兩家直播平臺都接受了紫輝創投投資，紫輝創投是業內較為知名的創投機構，曾經投資過陌陌和錘子科技。即使他們有先發優勢，仍然做好“八年抗戰”的準備，映客上一輪融資6800萬，創始人奉佑生直言準備彈藥做持久戰。

資本趨於保守，創業公司融資艱難

但現在，情況都發生了重要變化！“直播平臺我看的不深，是否投沒有定論。”“我們在看直播類項目，但是會比較謹慎。”

這是兩位投資人給娛樂資本論的回答，被問及目前火熱的直播領域投資，他們的態度都偏向消極，如果這都不能澆滅你直播領域創業的信念，再來聽聽另一位投資人的說法：“我們不會考慮直播類平臺項目，這個與具體的基金風格關系不大，主要是直播平臺發展到這個階段投資邏輯變了，新的創業公司機會不大，除非是有雄厚的實力或者資本背景的，出來就能整合別人的。”

事實上，今年3月份以來，直播領域的投資就已經開始趨冷，目前網上流傳甚廣的一份直播平臺融資統計表格中，116家企業已經有108家獲得了融資，但真正完成了融資的基本都在2016年3月份之前，為數不多的幾個在3月份後融資的企業也感嘆資本遇冷，融資不易。

“我們算比較幸運的，有一些同行據說現在還沒有融到資，而直播燒錢也很厲害，我們這一輪也是想多融一點，為以後持久戰儲備彈藥。”一位正在融資的直播平臺負責人表示。而這一“燒錢”有多厲害？有人說5億元是入門級，也有人說10億元才是門檻，但毫無疑問，這不是創業公司能夠持續負擔的。

直播平臺燒錢除了人力成本以外，當屬帶寬成本。一位業內人士透露，提供帶寬CDN 服務 1G 收費1-2萬元，鬥魚每個月的數據傳輸量為幾個T，換算每個月僅流量成本高達數千萬，一年下來好幾個億。

映客創始人奉佑生和一直播創始人&CEO韓坤都曾對娛樂資本論坦言，目前開銷最大的當屬寬帶成本，一度占到成本的40%左右。因此，這種燒錢節奏不適合創業公司的產品節奏。

體育、遊戲、音樂、購物，哪個垂直領域機會最大？

巨頭們的紛紛介入和投資的趨冷根源在於目前直播領域通行的秀場模式：大公司看到秀場模式的正確性，通過開直播肯定可以掙錢，但大公司都極力地想從移動端秀場模式走出來，開發出新的商業模式。而創業公司雷同的移動端秀場模式並沒有核心競爭力，自己做得比較艱難，投資人也會相對謹慎。

以逗播為例，這家南京的公司於2015年6月份上線了直播平臺，因看到秀場模式的天花板，曾經嘗試過新聞直播、跨境電商直播、教育直播等多種嘗試，但最終選擇了放棄直播平臺，轉而做VR內容平臺VR800，轉型後的業務得到投資人的青睞，而逗播直播平臺則處於“放棄式”發展中。

“直播領域創業將近一年，現在複盤整個過程，你最大的感受是什麽？”娛樂資本論把這個問題拋給了逗播的負責人之一丁晶晶。

“走秀場模式活著很容易，但想發展的好或者說突破這種模式很難，至少現在還沒看到明確的方向，大家做的都是秀場的變種。”那創業公司真的沒機會了嗎？娛樂資本論采訪了諸多業內人士，得到了同一個答案：垂直領域還有機會！

相較於已經得到多年驗證的秀場模式和嶄露頭角的重度社交模式，垂直領域還未真正開發，是一片藍海，因此潛藏的機會巨大。這當中，遊戲直播和體育直播，或許可以理解為廣義上的垂直領域，它們的商業邏輯與目前主打秀場模式的移動直播完全不同，並且各自都長出了具有相當規模的公司。

當前，遊戲直播已經走過“亂戰”年代，目前僅剩的鬥魚、虎牙、熊貓的幾家已經形成相對穩定的格局；而體育直播由於版權原因，騰訊（騰訊直播、鬥魚直播）、樂視（章魚TV）等擁有版權的互聯網巨頭有更多勝算。

另一個案例是，從摩登天空走出的直播App正在現場，因為有包括草莓音樂節在內的獨家內容，也走出了自己的特色。

再比如，蘑菇街日前上線了“直播＋電商”功能，從目前的數據反饋來看，網紅邊逛街變推薦衣服，直播指導買家如何搭配、選購讓銷售額出現了一個小高峰，據悉在某次直播活動中，頻道UV直接比平時增長了10倍，甚至一晚交易額可以破萬。

另一方面，面向直播平臺的內容生產成為當下另一個投資熱點。據娛樂資本論了解，光圈直播還打算做一檔類似於《侶行》的旅遊直播節目，這一計劃也得到了市場的積極反饋。

正是在這一背景下，一些垂直領域的網紅也開始受到資本熱捧，例如專註於汽車領域的網紅YYP（顏宇鵬）不久就獲得了600萬投資，而對於映客、鬥魚等直播平臺而言，他們也開始投入大量資金，引導用戶產出多元化的優質內容。未來，直播平臺會不會也從UGC升級到PGC？這也成為娛樂資本論一直關註的問題。

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