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薛蠻子：投資要投特殊材料制成的創業者

薛蠻子 2016-05-18 13:56

黑馬說

近日，在由檸檬趨勢、國安創客、和訊網聯合主辦的《我是獨角獸》線下私享會-創投新變局上，知名天使投資人薛蠻子就獨角獸、網紅、投資創業等講述了自己的看法。

觀點提煉

1、能成為獨角獸的團隊，創始人一定具有將軍特質。

2、創業者從創業開始就要想好將經歷5-10年的艱苦歷程。

3、偉大的創業者就算今天一無所有，未來很大概率還能夠起來。

4、真正好的網紅應該是一個團隊，能打組合拳，而不是單邊的。

5、今天為了網紅而網紅，為了直播而直播一定沒戲。

6、創業者不能跟風創業，要在從比周圍人更加了解的行業中創業。

7、做投資最難得是聰明、有悟性、有耐心。

8、投資要投三流事業，一流人才，不要三流人才，一流事業。投就要投特殊材料制成的創業者。

9、創業者本身要具有判斷力，在真正有需求的市場里一直往前走，成功只是時間問題。

文|薛蠻子

能成為獨角獸因為創始人具有將軍特質

對於我來說，想投到獨角獸就要找具有特殊氣質的人，像過去偉大的將軍或者偉大的作家那種人。成功的創業者一定是天生的，所以他們會非常專註自己的事情，有的時候極其偏執，往往不好打交道，這些人都是熱愛折騰，享受折騰的過程，百折不撓。凡是為了賺錢折騰創業的，還不如幹點別的，別來創業，無法成就大的成功。

如果你想創業就要經歷5-10年艱苦過程。說個簡單的例子，就算你爸是劉翔，你也得12個月才能走路，你爸是姚明你也不可能12個月就能打籃球。所以創業都有個艱苦過程，所有創業的人都是九死一生，馬雲、馬化騰，沒有一個人不是九死一生。

創業者只能把自己打造特殊材料，這樣才有機會。最重要的是你自身的特點，是不是能hold得住，是不是能團結人，發不出工資時還能熬上半年，這需要判斷力，種種亂七八糟的事兒都加起來，最後拼的還是你個人的品質，人品和能力。能幹的人，像雷軍、周鴻祎，即使今天的生意全沒了，下次給他一個機會，還是有很大概率能夠起來。

真正好的網紅應該是一個團隊

網紅平臺實際代表了互聯網的趨勢，我們吸收信息從書本到電視，從電視到電腦，從電腦到手機一直都是越來越個性化，越來越直接，所以隨著個人的碎片化時間增多，隨著個人興趣的彰顯，個性化越來越突出，網紅就應運而生了。

網紅現象在全世界存在了若幹年，像韓國這樣的國家網紅十幾萬人，美國也是一樣的。每個人哪怕只有500人、1000人、5000人喜歡看你怎麽做意大利餐，那麽你在這個圈里就是非常有影響力的人。你只跳西班牙佛拉明戈舞，你跳得好，全世界都知道你跳佛拉明戈舞就夠了。

像Papi醬，能吐槽，能罵街等，這是一個現象。但一個人的才氣是有限的，真正好的網紅應該是個團隊，應該打組合拳，而不是單邊的。我個人看網紅這個事業一是越來越向專業化發展。

今天出個小夥子我從來沒聽說過，他一下子成為財經界的網紅，叫李德林。這哥們一下子籌1000多萬元，我此前根本聽都沒聽說過。為什麽呢？他只有幾萬個長期看他電視節目的粉絲，這些人每天看他的節目《德林爆語》產生信任感。我們這個社會最缺的就是信任感，一旦有了信任感啥都行了。

網紅可以明星化，因為如今所有的明星要想再端著就很難了。因為一個明星向大眾展示自己的機會，一年演兩個電影，偶爾一個電視劇，很容易就被人遺忘了。如果要變成有最大影響力的，有優勢的，要直接和粉絲溝通互動，而明星目前高高在上，只能接受大眾的崇拜，並沒有互動。網紅有這樣的機會和你的粉絲互動，老百姓對你的親和力和信任感大得多。

今天為了網紅而網紅，為了直播而直播一定沒戲，就像我們若幹年前的千團大戰，大家都玩團購，現在一個團購都沒有了，當年上千家，全國是個做生意的電商全都玩團購。現在是個做社交的都玩直播，實際直播是非常昂貴的東西。像映客這樣的寬帶費以億計，嚇死人的事兒。

對創業者來說，不要糊里糊塗的，看哪個熱門我就去玩。創業最可怕的事是看別人做了什麽，旁邊哪個孫子蒙了錢了，就跟著去做，肯定沒戲。一定要做你比其他人比你的夥伴都了解得多的行業，這才有感覺。

所以，每個創業者都要依靠你的核心競爭力，只要你有點招分享給大家，原則上每個人都可以變成網紅。

做投資最難得是聰明、有悟性、有耐心

我認為千金易得，一將難得，最難得的是聰明，有悟性，有耐心。前陣子我投了一個騰訊出來的女同誌，她做的應該是個三流事業，一流人才。三流事業，一流人才，我認為大不了這個事兒掛掉了，老子繼續走。

我以前最大的教訓就是投一流的事業，三流的人才，覺得人才能換，人才根本不能換，一做起來馬上就歇。所以，人特別重要，找到好的創業者、或苗子是最寶貴的事情，特殊材料制成的人是我們所有投資者的追求。

創業者在沒有需求的市場里，越死磕死得越慘

我認為，每個創業者一定要分辨懂得啥叫堅持，啥叫維持。維持就是做一個不靠譜的事，拿了爹的錢，拿了女朋友的錢，拿了親戚的錢，拿了同班同學的錢，拿了哥們兒的錢，熬著，在那兒他媽瞎耽誤功夫，這是我見到的創業者不成功浪費三五年時間，最後腸子悔青的一個主要原因。

對創業者來說判斷力是非常重要的，礙於死面子，為了朋友的感情、親情、友誼，到最後你做不成這事兒，我們本來就是大量創業者幹事兒都是極端的感性，沒有做過充分的調研。我每天看到的商業計劃書玩的事都是自己意淫出來的需求，沒有這個需求，根本是瞎耽誤工夫。

所以，我認為最重要的是有判斷力，堅持就是相信自己的事業，真正找到了適合他的而且又有需求的，這事只是需要時間堅持。如果這事根本沒需求，你死磕只是死得更慘而已。

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