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化工業仍處低谷 科萊恩的業績為何逆勢上升？

來源: http://www.yicai.com/news/5013478.html

2016年第一季度，曾經最賺錢的A股公司中國石油(601857.SH)虧損了137.85億元，折射出目前石油化工行業的慘淡一面。

作為原油企業，出現了如此巨大的虧損，那些使用原油隨後加工為化學品的公司日子會好過麽?是否也會隨著油價的下跌，業務發生劇烈變化呢?近期，全球特殊化學品龍頭、總部設在瑞士巴塞爾的科萊恩公司就公布了第一季度財報。數據顯示，其銷售額為99.2億元人民幣(14.78億瑞士法郎)，同比上漲3%，扣除特殊項的EBITDA率達到15.5%，高於去年同期的14.1%，凈利潤(EBITDA，扣除特殊項)同比增長16%，達到15.3億元人民幣(2.29億瑞士法郎)。

海外化工企業通過嚴格的成本控制、盡快調整業務戰略並抓住消費者的各類新需求等方式，來面對化工市場的萎縮，或許對中國石化企業安然度過化工谷底時期、提高業績有所啟發。

開源節流

（圖為科萊恩公司logo）

科萊恩的業務單元分為四個業務領域： 護理化學品、自然資源、催化劑以及塑料塗料，它註重把握高能效、可再生原材料、零排放交通工具等趨勢，生產銷售高質量、高科技含量的化學品。

科萊恩大中華區及韓國區總裁嚴凱鵬接受第一財經記者專訪時就說，全球化工企業都面臨油價難以上揚、化工下遊產品無法提價的嚴峻挑戰。“短期看，整個化工市場確實會因此造成一定的困難，客戶的資金面將收緊，對於供應商來說產品銷售也會受到影響。換個角度思考，這些不利反而促使一些企業迅速調整產品系列、削減支出，這對整個行業的健康發展是有好處的。”

他介紹，公司對所有生產設施(如合資生產工廠等)都進行工業流程的詳細分析，獲得詳實可靠的數據，並且對癥下藥，從而進一步降低各類成本。以2015年為例，公司營業收入為390億元人民幣(58億瑞士法郎)，因對成本的合理控制和有效實施，由此節約了4.7億元左右。

顧培楠是科萊恩的執行委員會委員，他補充道，“控制成本非常重要，對我們而言是一種挑戰，但也是客戶的需求及核心競爭力。早在幾年前，我們就建立了結構化的體系來做降本工作，我們把這個叫卓越科萊恩，它包括不同的維度。第一，運營卓越，主要是指工廠的生產運營。第二是創新卓越，即能更好管理我們的創新活動，使研發達到預期效果。第三是商務卓越，主要在於對產品進行準確市場定位，如產品定價、執行流程等。第四則是人才卓越，希望在每個崗位都能有合適的人才，並使他們不斷提升自己的能力，提高工作質量及效率。各個環節配合之下，成本控制才不會紙上談兵，可能獲得效果。而且，持續降本的過程一旦維持多年，會給我們帶來較大收益，也能抵消通貨膨脹帶來的一些影響。”

科研是第一生產力

（圖為科萊恩公司的相關下遊產品）

控制管理體系，還需其他領域予以配合，而對於特殊化學品公司來說，研發不可或缺。科萊恩每年約投入13.4億元人民幣用於研發創新工作，占到年銷售額的3.5%，這一占比並不算低。在法蘭克福、慕尼黑、舊金山等地，科萊恩擁有八個研究中心和創新中心，主攻生物技術、特殊化學品、催化劑等。在上海,它也將建成一體化園區，其中含有研發基地，這一園區將在今年年底破土動工，2018年完工。“我們除了做一些技術應用的研究之外，會將基礎研究放在中國的一體化園區內。”嚴凱鵬說，一些基礎研究就集中在一體化園區中的研發中心內進行。

顧培楠表示，基礎研究和應用研究完全不同，“我們的基礎研究主要是關於化學合成方面的工作，即怎樣構建新的化學分子。關於應用，更多的是怎樣把這個分子在不同場景里做應用，所以這兩方面的研究並不相同。在中國，我們進行的基礎研究首個方向就是表面活性劑。大家都會留意到中國護理市場的廣闊前景，科萊恩在中國主要研究表面活性劑和特殊化學品聚合物。如目前中國市場的趨勢是無矽油洗發水，因此科萊恩現在正推出無矽油的配方。”

一些化學品公司之所以不願將自己的基礎研究放在中國地區，一大疑慮是專利保護。“確實，專利技術的保護對我們非常重要，”顧培楠指出，“我們也致力於加強對我們知識產權的保護，主要方式是於中國及全球各地進行專利申請，從而保護我們產品的知識產權。最近，我們剛聘用了這樣的團隊促使我們更好地了解中國知識產權保護現狀，我們也看到中國政府對知識產權的保護越來越關註，相信將來產品將更有安全感。”

他提到，中國的知識產權法律法規十分完善，主要問題在於過去執法不嚴，“現在國內的這一情況已經在改進，越來越多的中國企業也因此受益且成長較快。”他說，在“中國制造2025”、“十三五計劃”等這些這些方向性政策出臺的同時，國家也十分註重“創新”，政府下決心要保證人們的創新成果，如何實施呢，就要依靠更好的機制。

大中華區市場保持穩定

在成本控制、研發上發力之外，穩固亞洲特別是中國市場，也是科萊恩在化工品遭遇低谷時的關鍵一步。2015年，公司在大中華地區的銷售額為6.4億瑞士法郎，全球比重為11%，覆蓋17個主要城市，員工1500人。可見大中華區對於科萊恩之重要。

顧培楠就表示，中國地區在全球化學品市場占比為40%,這一比例今後也將繼續上升。而科萊恩在華總計有14個生產設施，2017年預計40%的投資仍將集中在中國。

作為科萊恩執行委員會的成員之一，顧培楠今後將會常駐上海，“這幾天我會出去找房子，家人也會在夏季來到中國國內。科萊恩中國的工作運營、管理等方面也會發生一些小的變化。”雖然跨國公司雲集北上廣，但將一家企業的全球執委會成員本人安排至中國常駐，這樣的跨國公司並不算太多。

顧培楠還說，為完成市場整合，科萊恩也會積極購買一些新的技術、增加並購等。“並購是一個不間斷的過程，”顧培楠告訴第一財經記者，科萊恩的並購規模會在3.3億元人民幣至6.7億元人民幣之間。不過，企業暫無計劃進行資產或業務剝離，”我們需要對一些管理的模式進行調整，比如說我們會把塗料和塑料這個業務領域獨立出來，用獨立的KPI進行評估。”