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從外科醫生到創業者，這也許是創投圈跨度最大的創始人

i黑馬 2016-05-13 08:36

5月12日，i黑馬推出對青島膏摩堂健康科技有限公司創始人李安的專訪。

公司：青島膏摩堂健康科技有限公司

產品：頸椎病膏摩儀

創始人：李安

采訪李安的時候，他剛剛與天津黑馬會會長王小東簽訂了投資協議，120萬領投（70萬已到賬）。而後天，他的項目會在牛投上線，5月22日開始眾籌，他將融資400萬。

對於未來，他充滿信心。

“十三五都提出了大力發展中醫醫療器械，我覺得我們正站在風口上。”而在一年前，他還是個三甲醫院的外科醫生。那時候，他每天的生活就是查房、下醫囑、開藥，沒有周末。他每天都在親眼目睹著病人的痛苦，對那些病患充滿了憐憫之情，但他也發現，自己的能力非常有限。

源於此，他萌生出一個想法：為了更多患者的利益，我需要去做一些更有意義的事情，而不是每天僅僅只能給幾個病人看病。

“創業難度太大，不是我之前想象的”

也許當一個人想要做一些事情時，他就容易發現問題。李安發現，當醫生下了手術，根本沒有很好的辦法來做放松，頸椎病成為了醫生的痛點，並且，他也發現這並不局限於醫生，包括白領上班族、IT技術人員、新媒體人、編輯、司機等，越來越多的人飽受頸椎病的困擾。因此，他就開始思考著研發一款按摩器，幫助大家解決頸椎病。

從萌發想法到辭職，他用了10個月的時間。期間有數次猶豫和糾結，一面是安穩的工作和穩定的上升空間，一面是自己的野心和抱負，這種矛盾的想法不斷沖擊著他。院長對他說：“李安你不可能成功，你還是不要走了，在這發展，你也可以成為主刀嘛。”

最終，他毅然決定辭職。“我想我不能失去年輕時候的冒險精神。”李安說。辭職後，他才發現創業的難度太大了，根本不是以前想象的那麽簡單。去年三月份李克強訪問中關村大街，他當時的感覺就是一屌絲哥，很容易就創業成功了，“後來發現根本不是這樣。”

當初，他把自己的積蓄五六十萬全部拿出來創業了，現在花銷大概卻已經有100多萬，比當初的預算多了一倍多。他開始意識到，一個大夫，他有一個好的想法，好的技術，但他去做產品做商業卻不可能輕松地獲得成功。

他轉型成功了嗎？

創業快一年了，李安在不斷地成長。他以前天真地認為只要做好產品，一定就能獲得不錯的銷量。但現在，他意識到，爆款是由無數的細節組成的，每一個細節都是打造爆款的一個影響因素，從產品工業設計、結構設計、電子設計、療效設計、包裝設計、包裝材料、快遞、推廣等等，都需要再三斟酌、思考。

他對推廣營銷方面也開始有了自己獨特的理解。他認為營銷要主打心智營銷，關心渠道商和客戶的心理，要通過他們的心理將產品推銷出去。

比方說營銷的點可以主打療效一方面，要給渠道商足夠的條件。再比如，對於用戶要主打關懷，如果用戶是給父母、太太送禮品，那就要這樣打動他們：雖然我不會按摩，但我送ta的頸椎病膏摩儀會幫助他按摩，這就把健康和關懷同時送給到了對方。

如今，他是否已經轉型成功了？李安給出的答案是：創業之路充滿艱辛，但幸好，我喜歡從0到1的過程。

下面是i黑馬和李安關於頸椎病膏摩儀的對話：

i黑馬：按摩器的市場規模有多大？公司對自身的定位是怎樣的？

李安：我國的醫療保健器具大約是從上個世紀八十年代中期興起並迅猛發展起來。目前，全國生產醫療保健器具的廠家超過1500家，按保守估計，年產值超過100億元人民幣，並且每年以20%左右的速度增長。

我國按摩器市場處多而雜的局面，百家爭鳴，沒有突出領軍企業，主要以包括頭部按摩器、多功能按摩器、迷你按摩器、甩脂按摩器等，通過對幾個品牌的對比，我們不難發現，人們對於具有針灸推拿、模擬人工按摩等功能的按摩器需求量比較大，同時，具有理療功能的按摩器是現在市場的缺口。公司主打透皮給藥技術在按摩器領域的應用，就目前來講，市面上還未出現過同類產品。

i黑馬：這個產品的研發大概花了多長時間？

李安：產品技術研發了20多年，是我父親一直在探索的領域，目前技術獲得了國家發明專利、日本發明專利、經國際PCT檢索，屬於全國首創。產品從研發到開模、生產、最終落地，大概花了1年時間。

i黑馬：和市場上其他按摩器相比，頸椎病膏摩儀最大的特點和優勢在哪里？

李安：傳統按摩器由於技術的問題未能有效結合按摩膏和精油，使用療效大打折扣，競品的PK和我們不是在一個層次上，我們產品的上一代是在醫療機構內才能使用的。

具體來說，我們改變了原有的按摩方式，將古代膏摩技術與現代科技完美結合，產品的按摩頭采用鉆木取火原理，以800轉/分鐘（3-5㎏/㎝²）的轉速迅速打開頸部皮膚角質層，將獨家配方的按摩膏與按摩精油推送到皮下組織，能最大程度提高療效，能夠5秒見效、1分鐘止疼。

i黑馬：目前，產品的推廣和銷售方式是怎樣的？效果如何？

李安：線上線下一起推廣。

①線下代理商模式：尋覓優質醫療器械公司，借助藥店、養生館、美容院等渠道實行線下三級分銷模式進行營銷；同時，通過海爾醫療的渠道終端普及膏摩技術，培育市場；醫療器械產品註冊證申請也已經啟動，為2017年進駐各個醫療機構做鋪墊。

②線上主要和智能硬件、就醫網等機構做聯合推廣，後期會在線上做更多的投入。

目前線上線下的一共有5000臺的銷售量。

i黑馬：您認為目前按摩器市場上存在著哪些問題？

李安：從上個世紀至今，按摩器市場並沒有出現過太大的技術革新，缺乏創新性，很多產品都是一些概念和噱頭，有的甚至會對頸椎造成嚴重傷害，並沒有從患者角度考慮他們真正的需要。

周日，i黑馬將推出餐飲分會Top10評選，我們不見不散。

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