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前阿里總監、豆瓣VP放棄數百萬年薪，只為寶寶們打造一個成長記錄平臺

牛投網 2016-05-10 16:14

文|牛投網

你知道你忙碌工作，是為了什麽嗎？你知道你的孩子，最快樂的時刻是什麽時候嗎？我是鄒臣亭，一位8歲孩子的父親。和許多父母一樣，我們每天都會記錄下孩子成長的點點滴滴。我們不願錯過孩子成長的每一瞬間，我們不願這一切只是簡單停留在我們的腦海中。

於是，我不定期的會花大量的時間整理孩子的相片，嘗試使用了一些專業的雲相冊和不同的親子記錄軟件，但體驗卻不是特別理想。我想，精美的記錄應該像小孩繪本一樣，如詩如畫般的優美，極為方便地支持親朋好友之間的共享、同步和記錄，它應該是簡單到一秒內的操作。

這是我的女兒Ashley，今年8歲

13年4月，我們帶著Ashley 到司馬臺踏青，看看盛開的野花。本為了圖個方便，報了個團，可萬萬沒想到的是……

早上5點起來，匆匆忙忙趕到10公里外的東直門坐大巴，9點在密雲車站心懷忐忑地坐黑車，晚上9點再從東直門打車回家……相信大多數家長也有同樣的經歷。

這一次出行雖然充滿歡笑，但女兒和老婆都相當疲憊，回程路上，女兒在我懷里睡著了，老婆在我肩上睡著了，我覺得我應該為她們做點什麽。

據統計，北京有300萬0到7歲的孩子，每月參加付費遊玩的不到10萬！到郊外摘草莓踏春的不到2萬，但有去的想法卻超過了70%！

我不斷在思考，這個生態鏈條完全沒有運作起來，市場需要有平臺把家長們和資源作良好的對接，並提供相應的服務！

在深入調查後，我們發現，媽媽們是個獨特的人群，她們有天然的社交強屬性，和其他社交人群有本質上的區別，她們的社群根源來自孩子特性，孩子們的活動範圍和成長需求造就了媽媽們社群的兩大特點：地域範圍和孩子需求。就如同樣有5歲女孩的媽媽們會很容易聊起來，孩子都在學鋼琴時就更有共同語言。

在深入考慮之後，我決定放棄在大家認為的體面工作和高薪厚祿，“順理成章”地全身心為媽媽們、更為孩子們打造一個新的母嬰平臺，只為了給孩子一個沒有遺憾的童年。

我們的理念和趙福軍（久其軟件董事長）與郭劍鋒（華夏麒麟董事長）不謀而合，一次的詳談就簽署了投資協議，第二天資金就到賬。

產品很快上線，在2014年上線了寶寶秀秀app，核心是成長記錄和分享。精美的成長記錄吸引了許多的用戶，同時得到了蘋果官方的精品推薦。

這是Ashley在寶寶秀秀上的成長記錄

但有三個難以解決的問題：1）需求對媽媽們來說剛性不足2）不支持高頻的訪問3）記錄是內斂性的，難以支撐社區互動。

在搜集了大量用戶的反饋後，2015年10月，我們調整了戰略，更名為“寶貝半徑”，產品轉型後，明確了產品的三大特點。一是提供最為優惠的親子遊樂和最全面的早教信息服務。二是提供精美成長記錄功能，完整記錄寶寶成長，增強媽媽們的分享互動和親子育兒交流，引導高頻使用。三是社區化的運營，線上和線下的運營都圍繞著大小社區深入進行。

2016年1月，我們開始在北七家進行區域化運營，平臺快速地實現50單/天的平臺支付，並且在4月將運營中心轉移到回龍觀之後，依然保持著自我滾動。

目前在北七家保持30單/天的量，其中70%為老用戶，30%為用戶傳播的到單。4月，已經把北七家的成功模式在回龍觀進行了複制，快速實現100單/天！

這一次的轉型，效果明顯，也得到了媽媽們的高度認可。通過她們之間的分享和推薦，我們在沒有進行付費推廣的同時實現了每天1000新增，10000的DAU，和100+的到單。

目前業務有了良好的進展，這是我們團隊執著追求的結果！

聯合創始人王明，阿里巴巴9年的老兵，是原阿里巴巴北方大區的副總經理、阿里北方團隊的開拓者和拓展的負責人；曾任團車網CSO，一手創立了團車網全國地推業務；他是中國頂尖的O2O專家和實踐者。

運營主管李靜，2014年7月加入，她是原魔方天空的運營經理，曾經在6個月內實現註冊用戶從10萬到100萬的增長。

技術主管樊穎，公司成立時加入，有5年APP開發經驗，曾獨立開發了愛看新聞、佰草集等知名APP。

團隊目前13個人，全部的開支為15萬/月，我們做到了其他30人團隊需要40萬月開支的效果。團隊拿著市場70%的薪水，全員參與線上線下的運營，長期犧牲周末！包括開發工程師，周末也全員參與地推運營和活動！這一切，是因為成功的夢想支撐著我們。

從5月開始，我們將逐步把現有的模式對整個北五環地區進行覆蓋，包括沙河、霍營、西三旗、回龍觀、天通苑、龍澤、北七家和北苑等， 並在豐臺和朝陽進行點狀輻射。

為了支撐新的發展，團隊需要擴充到20+人來支持線上和線下的運營；同時公司的開支從15萬增加到30萬。

這次在牛投網上的股權融資，首先得到了劉耀軍先生的大力支持，作為前昌景投資有限公司（BVI）的合夥人執行董事，他對互聯網新興產業有獨特的認識。他高度認可我們的模式和發展方向、目前的進展，特別是團隊的凝聚力和戰鬥力，他個人領投50萬。與此同時，我個人也將增資50萬，希望大家能認可我們並大力支持！

通過這次在牛投網上的融資，我們將實現幾個目標：

1、 業務到單在1-2個月內實現每天500 的單量。

2、 平臺DAU實現2萬+。

3、 實現A輪的融資目標，實現每股從1元提高到1美元。

孩子的成長如春天盛開的花兒一瞬而過，我堅信，美麗的風景和父母的陪伴，是我們能給她的最好的禮物。

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