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杜蕾斯營銷背後的“男人”，做營銷要學會這7條戰術！

黑馬哥 2016-04-28 07:53

想必今天看過早報的小夥伴們都知道了昨晚發生的一件事。

對，這就是杜蕾斯搞的百人“試戴”現場直播。

從9點開始擺床，接著50對男女進場，到最後廣播體操…發水果…水果居然還是香蕉！

過程想必遭到了大多數觀眾的吐槽，但這場直播為6大視頻平臺帶來了百萬的流量。

朋友，你只見過杜蕾斯玩借勢營銷，但你見過大玩直播的杜蕾斯嗎？

隨後遭網友亂侃，這真是

搬了60分鐘的床

聊了60分鐘的天

做了60分鐘的操

而最後，現場噴出一團幹冰氣霧，此次活動結束。

看來還是城會玩啊！！！

我走過最長的路，就是你的“套”路。

大半夜的，確定這不是停屍間嗎？

我覺得杜蕾斯可以申請吉尼斯世界紀錄了：440W人同時在線看AV，而且不！

嗯…得知這個消息後，岡本是這樣回複他的Gay友的，真是滿滿的“基”情啊！

但你們知道這場活動的幕後策劃者嗎？嗯哼？

可能了解營銷界的小夥伴都會知道這個營銷出自何人之手。

沒錯，他就是杜蕾斯社交營銷的幕後推手——金鵬遠。

江湖人稱“老金”和“痛老師”的金鵬遠別看現在名氣十足，在這之前他已經創業4次，如今的環時互動是他的第5次創業。

他人生的賺的第一桶金，居然是寫情色小說賺的，而後還賣過盜版碟，開過書吧和飯館，真是我們眼中的人生贏家。

而對自己的過往經歷，老金更是輕描淡寫的說道，好玩就玩嘛，不好玩就不玩了嘛，人生就這麽長時間，你不可能把自己束縛在那塊兒。

雖然他為很多公司做過營銷，但大家第一時間想到的只有杜蕾斯，這讓他很郁悶。

其實，除了杜蕾斯之外，有很多廣告創意都是出自他之手，例如京東去年雙十一做的一組“極速達”重口味的廣告。

正是這組廣告的一些畫風變動（註意最後那張），被很多人解讀為暗諷競爭對手馬雲，隨即在網上引發爆點，被眾人瘋狂轉載。

“不同的品牌標準是不一樣的。可能對於杜蕾斯來說，做得非常的高雅沒有用，因為它本質就是一個套套。”

這是金鵬遠對於每個廣告案例標準的定義，畢竟每個品牌帶給人們的意義是不同的。但無節操和低俗只有一步之遙，在內容上金鵬遠還是需要進行把關的。

對於推廣本身，金鵬遠認為，最根本的還是取決於你的產品，如果你的產品很差，再怎麽推廣也是沒用的。

他總結了一下品牌的構成，主要分三方面。

知名度

好感度

溝通度

而這三個方面恰恰代表了一個品牌的成功與否。能否讓消費者在無提議情況下想起你的品牌，能否讓你的品牌在消費者心里被牢牢記住，這個才是最重要的。

對於近些年的社會化營銷，涵蓋了多個渠道，它們包括微信、微博、論壇等。其中廣為人知的不乏這幾年比較火熱的微信和微博。

“微博更多的還是媒體屬性，平時有很多社會化熱點發生。而微信是一個個性的產品，並不是共性。”

除了微博這些平臺，金鵬遠覺得社群才是最為重要的，包括你的消費者和你的受眾人群。

“我並不會去關心平臺的未來，因為今天這個平臺沒了，明天又會出來一個新的，而保持與消費者之間長久的關系更為重要。”

對於傳播這個行當，說大不大，說小也不小，它更是一門學問。

做傳播一定要有愛，對品牌的愛。如果你連對品牌無愛，那你一定做不好傳播。除了對它的愛，你還要熱愛生活，擁抱生活。

並不是每個人生來就是一個廣告高手，只有熱愛生活，熱愛這個世界，熱愛與人溝通，你才能知道他們在想什麽，才能做好事。

“想做好營銷，就要多讀書。看到什麽覺得有用就記下來，其次是邏輯性，你面臨客戶的時候要知道它最大的問題是什麽。你把他的問題解決了他才會聽你的意見，你要是連他的問題都找不到，他根本不會聽你的。”

別看現在的金鵬遠已經成功，而創業失敗4回的他想起之前的事依然歷歷在目。

他總結了之前失敗的原因，除了付出之外還有運勢的問題。

“人要耐得住寂寞，沒有以前的失敗是不會有現在的。”

那麽，品牌如何在社交時代做好粉絲互動，玩轉借勢營銷？

對此，黑馬哥為你們盤點了一些金鵬遠曾講述的傳播之道，供小夥伴們取經。

1、要走到消費者當中去，不要自我陶醉

作為營銷人員，我們大多活在自己的圈子里。微信朋友圈大部分都是跟你相似的人，大家的敏感點是一樣的。在這個時代，大部分的案例都活在軟文中。

好的傳播要具有質感和美感，不能為了奪人眼球，去做一些下三俗的東西。廣告應該積極去創造流行的、美好的事情，需要知道你的受眾想要的是什麽。

你在做一個產品之前，至少需要半年或者是更長的時間去深入了解這個事情。站在受眾的角度去想，他們是不是需要，他們拿到這該幹嘛，我如何從中獲益。

2、消費者的習慣永遠和自身利益相關

很多創業者為了獲取用戶，玩命砸錢。消費者都是聰明的，占完便宜，你想從他腰包里掏錢的時候，不好意思，“No”。

我們試圖引導消費者改變習慣，有一些習慣是可以改變的，而有一些習慣在與你利益完全相關的時候，是很難改變的。

3、90後都是互聯網大玩家

90後現在成為消費的主流群體，而我們很多企業管理者對90後卻壓根不了解。 90後的世界跟我們很不一樣，而他們正是互聯網傳播最重要推動力。在互聯網的世界里，內容的傳播和放大，70%多是90後創造。

他們可能是一群叛逆者，更向往自由。他們可能是一群創新者，更想要了解這個世界是什麽，需要足夠多新奇而有趣的創意。他們是一群物以類聚的人，有虛擬的正義感。

4、你找的痛點消費者會痛嗎？

每次我跟客戶見面聊天之後，我會跟客戶講，你要給我半個月到一個月的時間去消化。

怎麽消化？比如跟遊戲接觸，接觸完之後每天晚上我下班沒事，就去網吧溜達。我不打遊戲，只看小孩在打遊戲，我就坐邊上給他買瓶水，我問他好玩嗎？教我吧。為什麽呢？因為我要了解這個世界是如何。

而我們很多時候在研發或創造產品的時，並沒有更多的了解，就說市場有機會，這是消費者的痛點，但實際上有幾個消費者真痛，只不過你以為會痛。

5、追熱點不要超過品牌底線

追熱點時要考慮你的品牌跟這個熱點的關聯度有多少，傳播渠道是怎樣的。

因為在這個世界，如果你的創意很安全，也意味著你的創意可能很無效。但是如果你想做一些新鮮而冒險的創意，你要考慮到會不會損害你的品牌知名度。

我以前有一個論點，無論是好聲音還是壞聲音，只要有聲音就OK，就怕沒有聲音。但是今天回過頭來看，這句話不對，我還沒有一個定位。我們要知道你的品牌底線和做人底線在哪，不要超越它，如果超越它，你後面的麻煩就會很多。

6、自己不願意寫，也就沒有人願意看

營銷是用創意將無趣的世界變得有趣。有趣要創造時效，創造有效。

如果我們傳播的產品出來是面目可憎、言語無趣的話，我相信沒有人會願意看。如果我們是苦悶的，覺得世界對我們非常不公平，帶著這樣的情緒去創業，去做東西，做出來的大部分是不可能成功的。

有趣不是嘩眾取寵，更不是粗制濫造。互聯網里中充斥著一些無聊到家的流行語和圖像，就算你絞盡腦汁去做一些吸引眼球或者引發爆點的事，有可能你一瞬間取得了銷量，但從長遠來看，如果你想做10年、20年的企業，你會有一天把你脫下的衣服一點點重新穿回來。

很多人覺得只要能夠吸引眼球，任何事情都是可以接受的，任何底線也是可以突破的。我把這稱之為“裸體擁抱互聯網”。為了謀求眼球，你去裸奔了，但是裸奔的過程中，沒有衣服、沒有美感，人們對你也沒有印記。

7、好廣告並不能改變一個爛產品

所有的人對廣告先天是免疫的，但這個廣告講的是爛廣告。好的廣告人們往往樂於去傳播和放大它。一個好的營銷，首先要把你的產品做好，“一個壞的產品加上一個好的廣告等於死得更快”。

如果產品本身具有病毒式傳播的可能，受眾有分享的欲望，那麽廣告對你產品起到的作用並沒有多大，你只需要告知。

8、不要跟競爭對手撕逼

不要跟競爭對手撕逼，那是沒有意義的。你越攻擊別人，如果別人的品牌比你的大，他的獲益會更大，我沒有看到有誰攻擊哪一個競爭對手會真的有成功的。

讓我們回顧一下出自金鵬遠之手的那些營銷案例：（可能大多數都是杜蕾斯…）

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