導讀 : 不能唯融資論英雄,成為資本奴隸,要不忘初心。與其天天混“場子”,不如專心打磨產品。

i黑馬訊(王奕、汪晨、周路平)12月8日消息,由創業黑馬集團舉辦的2015年創業社群大會今日在京舉行,黑馬導師、360董事長兼CEO周鴻祎出席活動並發表主題演講。

周鴻祎在今天的演講中共放了“三炮”。第一炮,昨日,某投資人提出“窮人”不適合創業,在朋友圈刷屏,周鴻祎認為完全是錯誤邏輯,只有窮人思維才能逼出創新,逼出公司潛力;第二炮,不能唯融資論英雄,成為資本奴隸,要不忘初心。與其天天混“場子”,不如專心打磨產品;第三炮,O2O狂補貼違背商業本質,“中國用戶一旦吃了免費午餐,再回頭很難”。

創業社群大會由創業黑馬集團舉辦的,大會在今明兩天舉行。形容大會第一天的場面,或許你很難感受到“座無虛席”、“人頭攢動”這類形容詞所帶來的沖擊。

創業社群大會全天圍繞著學習和交易兩個關鍵詞,上午由黑馬投資人李豐、嶽斌進行分享,下午除了鄧鋒、黑馬導師周鴻祎與黑馬會會長江南春三人進行分享外,特意設置紅牛紙牌屋環節,對參與股權眾籌的五個項目進行了現場眾籌,投資人現場點評,並現場填寫支票投資。

“創業從來沒有冬天,他們都是冬天的孩子,溫暖在我們心中,只要我們自己手拉手,不管外面的天氣是什麽樣子,心里都是火熱的。”牛文文表示,在其簡短的演講中,出現了52次“創業”。

同時,牛文文當天還宣布,“創業家集團”正式更名為“創業黑馬集團”,打造中國最大的創業者成長社群,並正式上線了“創業+”app。據悉,從2014年11月至今的一年時間里,黑馬社群一共發生了835起融資事件,融資總金額達到609.63億元,共有33家黑馬企業登陸新三板,另有15家黑馬企業被BAT等大買家並購和投資。

值得一提的是,今天除了江南春、周鴻祎、徐小平、鄧鋒、李豐、嶽斌等企業家和投資人出席之外,也出現了多位明星。樂嘉喬裝潛入會場;海泉資本創始人胡海泉出現在會場,這是一位說的比唱的好聽的投資人,他也斬獲了“創投黑騎士”大獎。而蒼井空甚至通過VCR出現,為其中一個創業項目“去日本”加油鼓勁。

而明天,以“學習的社群”為主題,創業黑馬社群通過“激辯2015”與“萬人在線大課”再現社群學習場景,創業者可通過學習,實現“搞定自己、搞定資本、搞定模式”的三步走戰略。李開複、任誌強和樂嘉等人將出席,歡迎關註。

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黑馬導師、360董事長兼CEO周鴻祎

圖片拍攝由您的首席攝影官V.PHOTOS提供

以下為周鴻祎演講節選(經i黑馬編輯):  

因為窮,才逼出創新和潛力

我看到微信朋友圈有個文章,說《窮人不能創業》。我很少罵人,但我實在忍不住想問,誰寫了這個文章?土豪就能亂做投資人?文章邏輯是非常錯誤的。

我認為,其實今天絕大多數創業者都是窮人,大家通過創業期望改變現狀,我覺得無可厚非。而且很多創業者成功後,搖身一變,把自己描繪得非常高尚,好象他一出生就有這麽高的思想,其實並非如此。

我想說,窮人如果不應該創業,那中國誰還應該創業呢?

《“窮人”就不應該創業》的文章里,我隨便舉兩個觀點,來批駁一下。

第一,他講,很多創業者因為窮慣了,花錢特別節省、特別吝嗇,老想不花錢辦大事,還反問,如果不花錢能辦事,那BAT花錢養那麽多市場公關人員幹什麽呢?

我替他回答一下。我發現,很多大公司花了很多無用的錢,還辦不成事。但註意!這是大公司的特權,不是創業公司的特權。我甚至對比過外面的小團隊,和大公司做同樣產品的團隊,發現產品做好,真的未必砸很多錢去推廣。

而且,正因為很多創業者沒有錢,或者缺人少錢和資源,才逼得你去做更接地氣的事情,才逼得你做出極致的創新。反過來看,很多團隊因為有很多錢,產品不需做到極致,照著別人抄一下就夠了。

這兩年,很多新銳的公司起來,在他剛起步的時候,他們基本上都沒有太多錢。實際上,正是因為這種窮人思維、缺少資源的思維,才能把一個公司的潛力挖掘出來。

我認為,在大公司里面,也包括360,我們搞所謂的內部創業、內部孵化,我覺得是假創業。因為他跟創業者最大的差別是,外面的創業者會面臨生死的問題,在生死壓力前面,有的創業者可能就下去了,但有的創業者就會被激發出無限潛能,絕路逢生。這樣才能造就真正強悍的創業者。

相反,在大公司內部,一個事兒做不好可以找無數理由,因為公司的班車開得不及時,因為今天霧霾太重所以我不太想上班,只要跟老板解釋了,我可以異地再換個部門,或者再接個項目,完全沒有生死壓力。

大家都認為,我還算個優秀的產品經理,我也喜歡創新。我認為,創新都是憋出來的,如果你有太多錢,可能就沒有創新的動力。

文章提出的第二個觀點,有些創業者太刻苦,每天只知道勤奮工作,所以他就覺得這些人完全沒法思考。他說,不要用戰術的勤奮,來掩蓋戰略的懶惰。作者顯然是不求甚解。

這句話貌似說的很有道理,但它絕對不是說,你不要勤奮。只是說,你不能只是埋頭拉車,每隔一段時間要花點時間擡頭看路。但是,即使你有正確戰略,能否成功,還取決所有細節上的執行和把握。你要把握很多細節,就得非常勤奮和辛苦。

文章的投資人說,他是從雷軍身上總結的。但雷軍同誌恰恰是這個行業里最勤奮的勞模。喬布斯傳記里面,寫了很多真實的細節,喬布斯對一個圖標里的每個顏色,都能看出不一樣,你說他累不累?他絕對是累死的,他能夠不勤奮嗎?

所以,今天這個世界,聰明的人當然成功概率會大一點,但聰明的人如果比你還勤奮,那你是不是要更勤奮?

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黑馬榮譽院長、真格基金創始合夥人徐小平

圖片拍攝由您的首席攝影官V.PHOTOS提供

    不做資本的奴隸要不忘初心

我要對創業者潑點冷水。我聽一個創業公司的CEO說,在接觸客戶、運作市場這兩件事上,一定不能假手他人,一定要親力親為,只有這樣,你才能把握最真實來自一線的信息,你才能做出判斷。   

所以,創業者確實需要更踏踏實實地把握現在,通過勤奮的工作,獲得更多感性認識,為你下一步做出正確判斷打下基礎,而不是靠“想一想”就能做出決策判斷。

最近很多人說到了投資寒冬,很多人把責任,推到政府身上,說中關村的咖啡大街的咖啡涼了,或推到VC身上。其實我倒沒覺得,我覺得不好的項目,最終他會漏餡的,臺風沒有了豬都會摔死。比較好一些的項目,比如有技術含量的、真正創新的,依然是備受投資人追捧。

我對創業者提出幾點建議,這也是這半年來很多創業者讓我覺得比較困惑的地方。

首先,這是個價值觀問題,我一直說,中國不缺創新的人,今天也有很多錢,但中國能不能成為美國矽谷那樣全世界真正的創新中心?我覺得外在條件都具備,唯一缺的是價值觀。我們到底為什麽創業?像福布斯富豪榜一樣,論誰更有錢,誰的身價高,誰的市值高?如果是這樣,對創業者的創新是不利的。

最近我感覺,一些沒有底線的媒體,天天渲染創業英雄,不談他們的產品,不談他們總結的經驗教訓,以融到多少資,來論英雄,誰拿得多,馬上就成為追捧對象。

脫離產品,只談融資,這是錯誤價值觀。我覺得,融資是個手段,只是一瞬間的數字,並不能給你帶來最後的成功。所以,不忘初心,創業者拿到了錢,可以在市場上活下去,就要把心思放在做產品上。

一家企業我原來還是很推崇的,他們通過營銷創新把手機做得非常好。但自打他們給自己一個很高融資額後,就背上很重的包袱,變成資本的奴隸。從旅行箱到旅行包,什麽都做,最後給了華為巨大的機會。所以,即使偉大牛逼的企業家,背上了資本包袱後,很多動作、決策都要變形。

別說一般創業者,再大的企業也是如此,如果完全掉入估值融資數目中無法自拔,就會忽略初心。

我一直講不忘初心,任何企業成功,還是要通過產品解決用戶問題。有些初創公司的第一步,沒有商業模式,我說都可以投;但你沒有產品,肯定沒法往前走。

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創業黑馬集團董事長、黑馬學院院長牛文文

圖片拍攝由您的首席攝影官V.PHOTOS提供

混“場子”,不如打磨產品

孵化器、加速器,中國現在跟美國一樣,有無數個的創業盛會,後來我發現,有點兒變味了,很多創業者都沒掙到錢,創業輔導機構都掙到錢了,甚至一些做傳銷的、做大眾培訓的,都在教大家什麽是互聯網思維。

這種創業大會多到什麽程度?只要你願意,在北上廣深這幾個地區,每天創業者什麽事兒都不幹,參加四五個會都沒有問題。

一個創業者如果完全悶頭在家,沒有交流的機會,他可能會重複別的創業者走過的錯誤之路;但很多創業者,事情還沒有做一點,直接到會上開始宣講自己的成功經驗,開始宣講所謂的創新模式。我稍微覺得有點兒過,因為作為一個創業者,我認為適度的交流是可以的,但你應該花更多時間和你的團隊在一起、用戶在一起。

捫心自問,這樣交流下,真正就能解決你創業的問題嗎?其實我覺得不能。而且,很多創業者在參會過程中,不自覺產生一種錯覺。一上臺,掌聲雷動,你馬上以為自己就是人之驕子,萬眾矚目的中心。

因此,創業熱潮越熱,自己要越冷靜,保持適度距離,聽別人講完後要自省,要有點兒定力。如果聽風就是雨,這叫東施效顰,弄不好就是邯鄲學步。

O2O補貼違背商業本質

我最近在研究O2O。最開始,把我給嚇壞了,因為很多企業一出來,他們都號稱說周鴻祎都過時了,我說了這麽多年的“免費”,他們現在青出於藍勝於藍,不但免費,而且補貼、倒貼。

我們應該獎勵美元VC,他們把幾百億美元投給創業者,這是一種什麽精神?這是共產主義精神、國際主義精神。這幾年,北上廣深的創業者真的沒含糊,沒有把幾百億美金留給自己,全部補貼了北上廣深的人民生活。

免費請你看電影,免費給你上門按摩,免費做早餐等等,看得我眼花繚亂。後來我想明白了,他們真的不在乎掙錢,他們錢花出去,就能融來更多錢。

但是,按這種遊戲規則,就會變得非常不好玩。上次紅杉開了一個年會,讓我去講講話,我一看,一個月賠10個億的牛逼公司都在場。

我上臺就講了三句話:第一句說,同誌們!世界未來是屬於你們的!然後歡聲雷動、雀躍不已;我就說了第二句,也是屬於BAT的。他們就不出聲了,他們說為什麽?我說第三句話,你們最終也是屬於BAT的,大家都玩成資本的遊戲,最後只有BAT有余糧,就被他們收了。這遊戲好玩嗎?我覺得未必,因為能被BAT看上的也就那麽幾家。

我對員工說,如果今天給你投資一個公司,一個月讓你掙8億,對很多人來說都是挑戰;但一個月賠8億,我的員工個個能行,這種能力絕不含糊。

所以,資本永遠不是我們的目的,我們的商業模式永遠不能是2VC2BAT的,要回歸商業的本質。

現在很多投資人也在投90後。90後比我們更銳利、更沒有束縛、更了解市場一線的情況,但做到最後,畢竟是做一個商業公司,要在產品上建立可持續的營收模式。所以,創業者的心態,需要適度的調整。

很多創業者說,我一直在提“用戶至上”,所有他們就上門洗車、上門按摩、上門做飯。我覺得大家有點兒誤解,我講“用戶至上”,是要去研究用戶的行為和習慣。我認為,教育用戶是比較困難的事情,順勢而為是產品比較成功的關鍵。

在手機和電腦里面,我們做軟件,對用戶來說,他認為是新的東西,就有一個學習的過程。有時我們在軟件里面做個修改,還能引導用戶;但你做生活服務和互聯網相結合的時候,用戶在生活服務方面,都不是小白,他一定是個成熟的用戶,有日常生活的習慣。

所以,當你打著“用戶至上”的旗號,而去提供產品和服務,卻完全違背用戶常識,那麽這種就不是“用戶至上”,實際是你把自己的想法,強加給用戶。

比如說,上門洗車。你覺得這真的是你日常生活中的習慣嗎?你真的覺得帶塊破抹布上門,把車擦一擦,用戶就有很好的體驗嗎?實際上,很多模式並不適合用Uber的模式去延展。

免費,之所以在互聯網里成為一種戰略,是因為成本是固定的,越多人用,邊際成本會趨近於零。所以,微信、360安全軟件、搜索可以免費,但是當你在現實生活中做O2O,無論是送電影票,還是送早餐,你的用戶越多,你的成本就越高,甚至你要考慮上門、交通、物流的成本。

在這種情況下,免費只能成為一種戰術,一種營銷手段,不能成為一種戰略。長期免費下去,就無法控制,違背了商業常識。

很多人期待把互聯網的免費盲目擴大化,通過“免費+倒貼”,養成一個用戶從來不會養成的習慣,這有可能不成功;第二,通過免費把對手幹死,然後再改收費。但我告訴你,中國的用戶一旦吃了免費午餐,再回頭很難。

這種過於激進的模式,就帶來大家感受到的泡沫。資本寒冬的泡沫是什麽?是大家太急於求成了,把十年幹成的事,恨不得在十個月幹成,再加上資本的壓力和誘惑、綁架,就使得很多動作變形。

沈南鵬前兩天有個演講,突然講的跟原來不一樣了,他說我們已一年沒有投O2O了。他說要開始投高科技公司。VC轉型比創業者快,風向不好他馬上就不投了。最後,誰在收拾這個爛攤子呢?還是創業者,所以互聯網思維沒有錯,但不能盲目用在任何領域。