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從賣Yogurt、賣地氈到頂尖天使投資(二)



當時，「天使投資」和「種子投資」還不是特別流行，Y Combinator和AngelList這樣的機構也還沒有出現。PN面臨的最大挑戰就是如何先於其他人找到那些優秀的早期創業公司。瘦田冇人耕，耕開自然有人爭。

剛開始做投資的那段時間，PN投的很多項目都不成功，不過時來運轉，後來終於有了起色。2000年的時候，PN投資了Andy Rubin，他後來開發出了Android系統。和Andy 會面對PN而言是一個轉捩點。在Andy身上，他發現了一些非常罕見的企業家特質，所以自那以後，他就會根據創業者是否擁有和Andy同類的特質而決定是否投資他們。

PN對Adimi說：「如果這個人是在兜售自己的激情和夢想的話，那我願意給他投資。我相信他會實現目標。」於是他們給這個公司投資了40萬美元。

後來，越來越多的人來到地氈店和他們探討科技問題，很多頂尖的風險投資者也越來越看重PN。隨著時間的推移，我們投資的項目越來越多，投的金額也越來越大。他們是Dropbox、Lending Club、SoundHound和Zoosk等很多成功創業公司的早期投資人。如今，他投資過的創業公司的總市值超過200億美元，其中的很多公司最開始都是在我們的地氈店裡做PPT演示的。

2013年，PN成立了自己的風險投資公司Pejman Mar Ventures，管理的風險投資基金有5000萬美元，主要投資早期創業專案。合夥人是 Mar Hershenson，她是西班牙人，在史丹福大學獲得了電氣工程的碩士學位。她之前曾聯合創辦過三家Startup公司，覆蓋電子商務、企業軟件和半導體領域。他們堅持的投資理念是，投資時不光看技術還要看人。我們希望能找到那些解決的問題有很大市場的企業家，通過對他們進行投資讓他們加入大家庭，並從此和他們同舟共濟、不離不棄。

如今他們已經投資了超過30個項目，包括外賣服務DoorDash、新興醫療技術公司Guardant Health、薪資福利管理平臺Gusto和智慧深層連結技術公司Branch Metrics等知名創業公司。儘管每一個創業者都有不同的特質，成功也沒有神奇方程式能讓你一眼就識別出優秀的創業者，但那些最成功的創業者身上找到了一些共同的特點，在決定是否對他們進行投資之前，不妨看看他們是否擁有這些特點。

偉大的創業者不會單純去追求宏大的創意想法，他們解決的是真實存在的問題。對於那些一開始，就有20個創業想法想去執行，並最終選取一個看似可行性更高的想法去做的創業者，PN始終心懷警惕。相比之下，我更看好那些和自己的創業想法有深厚淵源的創業者。

偉大的創業者不會僅追求有趣並看似宏大的創業想法，他們解決的是那些切實存在的問題，而且都是一些非常具體的問題，比如，將有車的人和那些需要乘車的人連接起來、在工作中創建更好的員工內部溝通交流方式或是更好的遠端儲存資料解決方案等，這些都是非常具體的有待解決的問題，而正在瞄準了這些具體的問題，才成就了Uber、Slack和Dropbox的今天。

如果一個創業者對自己要解決的問題有深入的理解，在創業遭遇困境的時候，他們往往能挺過難關，同時也會更加瞭解在這個市場上妨礙別人解決這個問題的結構性因素所在。宏大的創意想法本身並沒有什麼過錯，然而如果一家公司僅僅建立在這樣一個宏大的想法上，這樣的公司的失敗率往往會更高。

最優秀的公司解決的往往是創始人親身經歷過的具體現實的問題，他們之前甚至被這個問題嚴重拖累、困擾過。正是基於對所要解決問題的親身經歷才讓他們更有動力去解決這個問題，而在此基礎上的創業的成功率也會更高。


想打造一家成功的創業公司並非易事，因此創業者決不能輕易動搖，要有足夠的毅力。

在兩伊戰爭期間，他開始了自己的第一個創業專案。那時的每天晚上，伊拉克戰機都會在德黑蘭的上空飛過，由於忌憚伊朗的防空武器，伊拉克的戰鬥機會在很高的高度就會投下炸彈，導致地上建築的玻璃會因此震裂。這樣的事情每天晚上都會發生。

有一天在太陽下山之前，他萌生了這樣一個想法：挨家挨戶去銷售膠帶，這樣居民可以把膠帶粘在窗戶的玻璃上，避免玻璃被震裂。他不僅這樣想了，也這樣做了。不幸的是，沒人願意買，所以很快就放棄了。其實一位真正優秀的創始人是不會這麼快就輕言放棄的，他們會嘗試其它的銷售方式，或許嘗試銷售其它種類的膠帶，亦或是嘗試銷售其它可以防止玻璃震裂的產品。

多年以後，PN曾和一位年輕但灰心喪氣的創業者聊過，這位創業者表示自己正在尋求融資，並表示矽谷其實就是一個戰場。在他看來，矽谷並不是戰場，因為自己就在戰爭的環境中長大的，他知道真正的戰場是什麼樣。我堅信：想要成功，不屈不撓的韌性和毅力是不可或缺的品質。

相比鼠目寸光的創業者，他更欣賞懷有長遠目標的創業者。他們追求的是否是想儘快發財致富？他們追求是是不是做出讓使用者滿意的產品、創造更多的就業機會、打造一家能實現長遠發展的公司或是徹底變革一個行業？創業者不能眼高手低，要從解決實際的問題入手。與此同時，他們還應該思考自己希望打造一個怎樣的未來，而真正意義上的改變往往在這個時候發生。

對於PN而言，這一切都源於曾經工作過的Yogurt店，那時，他身上沒什麼錢，也沒有什麼希望。不過那時他堅信，如果我能順利度過這麼艱難的時光，今後就能克服任何艱難險阻。他也相信，只要樂於犧牲奉獻，能夠埋頭苦幹，終有一天能成就一番屬於我自己的事業。只要永不放棄，成功終將屬於你。

PN全名是Pejman Nozad，如果你英文好，看原文吧。



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