作為複星集團第一筆海外直接投資，法國著名度假村品牌地中海俱樂部(Club Med)，剛剛經歷了一場漫長的並購爭奪戰，從2010年入股地中海俱樂部，複星花了5年的時間，才最終獲得了控制權。

“過去兩年我們在中國的開拓速度慢於預期，主要是受到了並購爭奪戰的拖累，現在一切塵埃落定，我們要在中國市場加速前進了。” 地中海俱樂部全球總裁兼CEO Henri Giscard d’Estaing接受《第一財經日報》記者專訪時如是說。

如今，複星的全球化投資已經在多個國家“生根”，並且拓展至奢侈品、醫療等多個消費領域。不過作為第一個海外直接投資項目，地中海俱樂部在中國市場的拓展經歷，仍具樣本意義。

中國機會

地中海俱樂部主要從事酒店、度假中心、休閑及娛樂設施的開發及管理，在複星投資於2010年耗資2832萬歐元收購了地中海俱樂部7.6%股權時，這家具有60年歷史的法國老牌上市公司，已經在全球40個國家和地區擁有80家度假村，每年向超過120萬人提供一站式的度假體驗，不過當時還沒有一家度假村開在中國。

而在複星投資還不到半年，地中海俱樂部在中國的第一家度假村就開業了，這也完全符合複星當時“出海”投資時的初衷——希望投資的海外企業，並不只是在國外市場賺錢，而是能夠在中國增長的消費市場分一杯羹。

因此，全力開拓中國市場，是作為股東的複星希望引導地中海俱樂部發展的方向。早在2012財年的財報中，地中海俱樂部就曾透露，到2015年年末，中國應成為除法國以外的全球最大市場，中國消費者達20萬名，地中海俱樂部在中國要開設5個度假村。

不過，這樣的計劃被之後的收購爭奪戰拖累了速度。2013年5月，複星聯合法國安盛私募股權基金(Ardian)，宣布以每股17.5歐元的價格要約收購地中海俱樂部。直到2013年8月，地中海俱樂部在中國的第二家度假村才在桂林開張。

與其他海外收購戰類似，中國企業要想拿到海外企業的控股權，並不是一件容易的事。在與意大利富商博諾米用兩年的時間互相提價“大戰三百回合”後，複星集團才最終拿下地中海俱樂部的控股權。

被複星控股後的2015年，地中海俱樂部又在中國開業了2家度假村，Henri對記者透露，今年1月，三亞的度假村也開始試營業，年底還會開業中國的第二個滑雪項目——吉林長春附近的北大湖度假村。未來五年，地中海俱樂部計劃再在中國市場新開業15家度假村，達到20家的規模。

“中國市場已經在客戶數量和銷售額上成為我們的第二大市場，而且仍是增速最快的市場，每年的增長率都超過了20%,這個增長速度還會隨著我們在中國開店的增加而加速。”Henri說。

中國挑戰

不過，對於此前聚焦海外市場的地中海俱樂部來說，在中國市場的開拓也並非完全順風順水。畢竟在中國，地中海俱樂部的 “一價全包”度假理念還不是主流，相比休閑旅遊，大部分國人腦海中的旅遊還是觀光旅遊。

“所以我們需要複星在選址、定位、合作夥伴、銷售渠道等各方面給出更符合中國市場的建議，” Henri告訴記者，比如在海外，地中海俱樂部選址區基本都在風景優美的滑雪勝地或一年四季均可進行水上運動的海灘，並且原離大城市，而這在中國只有東北和三亞符合條件，複星給出的建議是，類似桂林這樣的山水勝地，同樣可以滿足中國家庭休閑度假的需求。

為了更加契合中國市場的需求，地中海俱樂部還在中國創立了新的度假品牌joy view，這類度假村比地中海俱樂部傳統的度假村要小一些，並且距離大城市更近，更傾向針對短途旅遊，但依然堅持一價全包的理念，以更符合中國人的休閑旅遊習慣。目前，joy view度假村已經陸續在安吉，舟山，北戴河落戶。

如今，地中海俱樂部已經成為複星集團旗下“快樂時尚”板塊的一部分，並探索著與複星旗下其他板塊的更多合作與協同，比如複星剛剛收購的太陽馬戲，再比如複星地產、老廟黃金。

“複星集團或其子公司在海外直接投資的度假村，有合適的我們也會進行租賃或管理。” Henri對記者透露，“比如我們在日本的度假村就是複星旗下的子公司收購的，在歐洲和美洲也有通過複星旗下保險公司等投資，然後我們來租賃的。”

“目前我們全球的度假村中，有20%資產是自己持有，30%是我們租賃，30%是我們管理，””Henri說，“現在是我們加速發力的階段，未來四五年里把之前要實現的目標加速實現。”