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中國VR女王布局台灣 比宏達電還快

2016-01-25  TWM

虛擬實境元年起飛,除了Oculus、宏達電、索尼等大廠外,還冒出許多產業新秀。在中國市場,目前PC類VR中,市占率最高的便是3Glasses。他們以台灣為戰略中心,準備前進國際市場。

在三星、Oculus、宏達電、索尼等國際列強環伺下,新創公司在VR(虛擬實境)市場還有存活空間嗎?或許虛擬實境公司3Glasses可以解答。

因為臉書(Facebook)大手筆購併,一夕之間,大家都認識了Oculus。但多數人沒注意到的是,繼Oculus之後,二○一四年十月,全球第二家 有能力量產PC類VR頭戴顯示器(目前VR頭戴顯示器大致分為兩類,一是如三星Gear VR這類搭配手機使用的;一則是如Oculus這類,搭配PC使用。)的團隊出現在中國。這一次,中國要擺脫總是等到國際品牌大廠成功後,才跟進山寨的形 象;3Glasses執行長王潔,立志要在VR大潮流的第一梯隊。

「我們可以很負責地說,基本上,現在國內(指中國)開發者應該已人手一台3Glasses。」王潔相信,自己正處在領先地位;同時她估計,去年中國至少已有超過二百萬人,體驗過他們的產品。

獨特品牌行銷

在人潮聚集處 設體驗據點事實上,一四年他們的首批出貨量只有五千台,即使加上第二代產品數萬台出貨,仍與產業龍頭Oculus全球累積出貨將近二十萬台無法比擬。但在 策略上,早在宏達電宣布與中國網吧業者順網科技結盟之前,3Glasses就已在中國各大人流密集處設立VR體驗點,至今達一千五百個;而這也使得每一台 3Glasses的VR頭戴式顯示裝置可以輻射到的使用者數量,達到最多。

王潔曾多次到現場觀察民眾體驗,「所有第一次玩的人,當你拍他,告訴他可以轉頭的時候,轉過頭的那一剎那,都是『哇!』的那種驚奇表情,無一例外。

」這就是讓她在VR路上,持續狂奔的最大動力。

她估計,「以PC類VR來說,我們在國內(指中國)的市占率有七到八成。」而且因為有十多年在虛擬實境領域的技術積累,起步得早,在技術面至少領先其他中國廠商八至十個月。

去年六月,他們搶先推出可量產的2K解析度VR裝置3Glasses D2,而在今年CES展上(消費性電子展),也預告將領先推出無線版本。

這不只是老王賣瓜而已。開發金旗下華開(福建)股權投資管理有限公司總經理翁許細,給予3Glasses高度肯定:「在大陸我們篩選過,他們應該是目前 VR行業第一名。」翁許細認為,3Glasses除了硬體規格領先,更重要是擁有自己的軟體技術。這也是為什麼他一口氣就投資3Glasses人民幣六千 萬元(約新台幣三億元)。

而從公司成立的第一天起,王潔想的就不只是中國市場,她組建了一個橫跨中港台的國際團隊,並選擇台灣作為前進國際市場的第一站。

成立國際團隊

億元資金 協助台灣開發者3Glasses日前正式在台灣公開亮相,宣布將提供台灣開發者一千台免費開發機及新台幣一億元基金,用於協助開發者將開發內容商業化。對 比先前台灣開發者表示,苦等不到宏達電的Vive,3Glasses顯然對台灣開發者更友善、更積極。

3Glasses台灣區總經理江宗澤還記得,當天消息宣布後,台灣開發者的反應非常熱烈:「好多人跑到Fiona(3Glasses市場總監)的臉書要加她好友。」短短兩天,至少就有六十組團隊來報名。

事實上,王潔不只是看好台灣的內容開發者,更認同台灣硬體實力。她直言:「台灣一定不是完全跑銷售業績,台灣對我來說是跟打仗一樣,是戰略位置。」而她多 次強調,「我們願意以開放的心態合作。」更直接地說,在相互尊重及互補的前提下,「3Glasses願意攤開底牌合作,就是我可以把板子拆開,軟體我也可 以完全分享出去。」他們甚至不只提供資金、裝置和平台,還要幫助開發者營運內容。因為多年的開發經驗告訴王潔,多數開發者其實是茫然的,所以她特別組建這 個開發者技術支援團隊,目的就是協助開發者找出方向。她十分自豪:「這是大團隊比較難去落實的事,但對我們是特別自然的事情。」

虛擬實境大戰

內容領先 別人就難追了

「如果做到內容領先,別人就很難追了。」翁許細說。而在VR產業深耕超過十年的王潔很清楚,「VR是生態系競賽,而不只是硬體之爭」。

VR趨勢網路觀察家謝京蓓認為,各家硬體紛紛出籠,誰最積極提供免費硬體測試、開發,並支持內容跨平台移轉,就愈能夠吸引開發者投入開發他的內容。

資策會MIC產業分析師李易鴻雖強調,「與中國廠商合作」,不能跟「打入中國市場」畫上等號。但他認同,3Glasses相對於其他VR業者,確實對台灣 的態度特別友善,對於需要資源的台灣開發者來說,會是一分助力。而不論是對3Glasses或是台灣開發者,都將可望是雙贏的局面。

撰文 / 何佩珊

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