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酷開結盟愛奇藝 以非生態、大內容對抗樂視

5月24日下午，酷開舉行大屏新價值平臺戰略發布會。作為創維旗下的互聯網子品牌，酷開欲以開放的電視大屏價值平臺，來對抗樂視相對封閉的生態。

最大的動作之一，就是酷開與愛奇藝結盟，聯合推出100萬臺“VIP電視”，並成立聯合實驗室，雙方的合作覆蓋內容、產品和技術開發等領域。

與樂視鼓吹生態不同，酷開強調“非生態、大內容”。酷開董事長王誌國說，“不受生態概念限制，真正回歸用戶需求和用戶價值。大內容不只影視，還包括教育、購物、健康等。”

“酷愛”合作百萬臺電視

智能電視的黃金增長期已經逐步消失，井噴式增長模式已經接近尾聲，所有的廠家都將面臨著市場飽和、競爭異常激烈的局面。此時，唯一的出路不再是依靠賣硬件賺錢，能否快速擴大用戶基數以及深度運營用戶成為關鍵。

在此次發布會上，酷開與愛奇藝宣布將聯合推出100萬臺“VIP電視”，並捆綁2年VIP會員，預計總收入規模達30億元。

雙方的合作不單是“買內容”，除了產品和內容結合，還延伸到了技術開發的領域。在本次發布會上，酷開宣布和愛奇藝成立IC(iqiyi+coocaa)聯合實驗室，從視頻內容的拍攝、編解碼到CDN傳輸方面共同研發，確立了包括在全國建立300座VIP專享寬帶的獨立基站等實際措施，力求提供最佳的電視大屏體驗。

同時，雙方還將聯合投資、參與制作優質內容，共建VIP專屬4K超高清內容，為用戶提供差異化服務。另外，雙方還達成共識，同步補貼VIP內容和VIP硬件，讓用戶以可接受的價格體驗高品質的產品和優質內容，推動電視產業升級。

彩電行業“結對子”對陣

2013年9月，TCL曾與愛奇藝公開宣布合作，並推出愛奇藝系列電視。但2015年12月，TCL與樂視宣布聯姻，樂視以近19億元參股TCL多媒體約20%，雙方將在供應鏈與內容上展開互補合作，互聯網電視行業整合的序幕已經拉開。

彩電行業的競爭也演變為“結對子”對陣。今年，在康佳定向增發融資30億元的方案中，微鯨將參與康佳增發股權的認購，擬斥資4.5億元參股康佳3.14%。新興的互聯網電視品牌微鯨的背後，是擁有豐富內容資源的華人文化基金。

這次酷開與愛奇藝結盟，本質上同樣也是硬件與內容的結合，今後將面對“TCL+樂視”、“康佳+微鯨”等組合，進行直接競爭。

不過，對酷開來說，最大的勁敵仍然是一向鼓吹生態的樂視。因為樂視以樂視體育、樂視影視、樂視音樂等內容“生態”，來粘住用戶，促進樂視超級電視的銷量快速增長。而且，今年TCL將全部電視開機廣告資源獨家授權給樂視運營，兩者疊加後1500萬用戶一起運營，預計2016年廣告收入總額將突破數億元大關。

其實，創維的智能電視也一直交給酷開來運營，酷開現已擁有1600萬電視可運營終端，日活躍用戶超過600萬。2015年酷開的運營簽約金額超過1億元，目前酷開的用戶數還在以平均每天2萬的速度增長。

酷開推動“開放式”合作

兩者的差異在於，樂視向來強調自成一體的生態體系，從樂視電視、樂視影視、樂視體育、樂視音樂、樂視遊戲、樂視兒童、樂視商城到未來的樂視汽車等。而酷開則搭建開放合作的平臺。

因為進一步擴充內容體系已成為酷開深化運營根基、拓展服務範圍的重中之重。酷開的做法是，以酷開系統的平臺為依托，聯合專業內容供應商，一起構建大內容戰略體系。酷開系統已整合了影視、教育、商城、遊戲、音樂、應用圈、旅行、品牌八大板塊內容。

除影視方面與愛奇藝的獨家合作資源外，如今，教育已經成為電視內容的重要部分，內置了智課教育、貝瓦兒歌、果果樂園、樂學名師課堂、才智小天地等教育內容;還與義方教育合作，為家庭各成員量身定制基於家庭場景的體系化教育服務，涵蓋孕嬰、幼教、小學、中學、職業考試、藝術生活、家長學校等。

此外，在旅遊方面，攜程和旅刻均是酷開的合作夥伴，打造了酷開影視遊等新的旅遊方式;在購物領域中，酷開與環球購物達成深度合作，並且打通了電視端與手機端，實現手機快捷支付;在健康方面，酷開健康與健康醫幫一深入合作，可實時記錄用戶身體健康指數，實現電視遠程問診、就醫推薦、預約掛號及陪同就醫服務等功能;而在音樂、遊戲服務領域，酷開與天籟K歌、彩虹音樂、歡創科技等廣泛合作。

在24日的發布會上，酷開還展示了VR(虛擬現實)產品，助力合作價值最大化。“酷開的VR並非只是‘噱頭’，它就像電視、TV、BOX、移動端一樣，是酷開內容的一個終端，目的是為了給用戶帶來更完美的內容體驗。”酷開VR事業部的掌門人李晶說。

李晶認為，TV(電視)和VR的用戶在消費習慣和應用習慣上高度契合，這使得OTT用戶和VR用戶可以很自然的互相轉化和導流。這就意味著，酷開VR是一個能夠讓VR軟件開發者、硬件企業賺到錢的模式，能夠為像愛奇藝這樣的合作夥伴帶來價值，同時也推動酷開與合作夥伴進行更深更廣的合作。

目前中國智能電視的滲透率已超過七成，業內認為電視大屏價值的引爆就在2016年。究竟誰能成為國內最大的智能電視運營平臺?讓我們拭目以待。

酷開董事長王誌國：與樂視堅決不會走同一條路

作為傳統彩電陣營里“孵化”出來的互聯網品牌領頭羊，酷開一直以“玩出態度”的新銳形象示人。酷開的掌舵人、自稱“王師傅”的酷開公司董事長王誌國，最近就聯手愛奇藝，搭建“非生態、大內容”的開放平臺，來對抗樂視“生態”。

這位“科技男”出身的80後，是創維旗下子公司里最年輕的董事長。他在5月30日赴上海參加“2016第一財經技術與創新大會”前夕、接受第一財經記者采訪時表示，“我們（與樂視）堅決不會走同一條路”。

酷開公司董事長王誌國（吳軍/攝）

今年酷開也涉足了VR（虛擬現實）領域，王誌國認為，“VR最佳的使用場景是在客廳里的私人時間”，如何把VR的私人體驗與客廳多人觀看的體驗相結合，是酷開的發展機會。

視頻內容O2O是盈利方向

2016年將是互聯網電視大屏價值引爆的一年。如何在硬件之外，從內容和服務產生新的盈利模式，成為業界關註的焦點。

王誌國坦言，酷開正在探索新的盈利模式，電視用戶雖然多，拿它來賺錢挺不容易的。電視用戶有典型的特征，第一相對比較分散，第二人群差異化明顯。“我們始終覺得它的盈利模式應該由視頻內容產生的服務方向去做，這與影視主要的盈利模式是相似的。”

“新的盈利模式將在教育領域，我們並不指望錄一個視頻讓大家去看，然後收費。我們在線上放的視頻是免費的，用戶在學習過程中有問題，比如用戶去點了英語，學習一些英語口語。在這個過程之中，用戶對某些片斷快進快退遇到問題，就會導入到線下相關的服務。”

類似這樣，王誌國認為，“O2O是我們整個盈利的重點方向。如何用免費的視頻來提供線下的收費服務，這是我們希望的。當然，用戶認可服務才會掏錢。”

以VR擴大合作附加值

酷開今年也涉足了炙手可熱的VR領域。但王誌國說，“現在做VR的人太多了，酷開的切入方向不一樣。”

因為酷開有大量的客廳用戶，王誌國認為，“VR最佳使用場景是在客廳里的私人時間。電視是很多人在看的，VR是沈浸式的私人體驗，怎麽把這兩個種體驗下的需求結合起來，這是我們的發展機會。”

他舉例說，“當用戶對光線敏感的時候需要VR，這是典型用戶看電視需要沈浸的時候向VR轉型的一個案例，可以在部分場合之下解決用戶的困擾。”

在王誌國的助手、酷開VR事業部負責人李晶看來，“酷開的VR並非只是‘噱頭’，它就像電視、TV、BOX、移動端一樣，是酷開內容的一個終端，目的是為了給用戶帶來更完美的內容體驗”。

李晶認為，TV(電視)和VR的用戶在消費習慣和應用習慣上高度契合，這使得OTT用戶和VR用戶可以很自然的互相轉化和導流。這就意味著，酷開VR是一個能夠讓VR軟件開發者、硬件企業賺到錢的模式，能夠為像愛奇藝這樣的合作夥伴帶來價值，同時也推動酷開與合作夥伴進行更深更廣的合作。

與樂視“不走同一條路”

今年，樂視參股TCL多媒體、微鯨也將參股康佳，互聯網電視整合加速。酷開如何參與新的戰局?王誌國直言，“活下來就是贏家。今年電視競爭特別慘烈，不主動出擊，就是等死。去年新出的互聯網品牌已剩下三家，最後結果大家拭目以待，這個市場太嚴峻了。”

因此，酷開今年首先要穩住陣腳，其次是探索新模式，和愛奇藝合作就是一種新模式的探索。王誌國認為，酷開和愛奇藝有很多利益協同。在合作過程中，硬件廠商做內容不合適，沒有其它的分發用戶，它的價值發揮不出來;內容商直接做硬件也不合適，不知道硬件背後承擔的成本代價是多大。因此，雙方形成強有力的合作關系。

“我們與愛奇藝探索如何讓用戶發揮最大價值，雙方都拿出一定的金額去補貼用戶，使用戶真正能夠享受到好硬件和好內容的優勢。雙方鐵定一條心，必須同一個目標沖刺——共同獲取100萬大內容電視用戶。”王誌國透露，這一款產品雙方並沒急於提利潤分成模式。

一直鼓吹“生態”的樂視，今年電視銷量上升很快。而王誌國則直接批評樂視是“偽生態”，以“生態”來忽悠人。同時，王誌國強調，“做好我們自己最關鍵，不能去建立在指望著別人死掉讓自己活下來。如何加強自身的競爭力?我們經過很長時間的分析認為，品質非常重要。我們（與樂視）堅決不會走同樣一條路。”

樂視今年“交年費、送硬件”的模式賺了不少眼球，但王誌國說，在短時間內，用戶以為，買內容送硬件占了便宜;酷開希望讓用戶逐步認可，硬件的品質從長久看是有益的。這好比，免費送的手機大家不會用，這是對品質的追求。“會不會出現一種情況探索失敗呢?如果真的失敗了，那是整個中國硬件和制造業模式的失敗。”

“如果說我們未來想模仿樂視去做內容，去變化我們的商業模式，這不現實。因為我們不是一個擅長做內容的企業，所以我覺得還是從自身優勢出發，這是一場企業間的博弈。”

創維王誌國：酷開系統激活量計劃3年達到1億

“酷開暫時不會考慮再融資。”創維集團CTO兼酷開公司總經理王誌國告訴第一財經記者，當前主要工作是將酷開的市場份額進一步擴大。

酷開公司成立於2006年10月，是由深圳創維-RGB電子有限公司出資設立。自成立以來，酷開專註電視產品新形態以及電視平臺內容增值服務，2013年推出酷開TV品牌。

王誌國告訴記者，目前酷開系統的激活終端數為2937萬，三年激活數計劃達到1個億，未來打算IPO拆分上市。在經歷了愛奇藝、阿里、百度等投資後，目前酷開的估值超過95億元，創維在其中的股份比例不到60%，但仍處於控股地位。

對於投資方的選擇，酷開是經過慎重考慮的。愛奇藝能夠為酷開在電影、電視等內容方面予以支持；百度能夠為酷開提供人工智能語音搜索服務支持。王誌國表示，酷開目前不需要財務投資，更看重的是投資方的戰略資源，這從此前三次融資全部是戰略投資就能夠看出。

記者了解到，創維未來五年的戰略規劃是智能化、精細化、國際化。王誌國負責智能化的部分，主要是搭建智慧家庭的解決方案。

在智能化戰略上，創維的戰略路徑是從產品智能化逐漸向智慧家庭、智慧社區整體方案的方向發展。創維從2015年成立智慧家庭發展部以來，僅用1年多時間就搭建完成了以“智能電視為中心，智能音響、智能鬧鐘等入口級智能設備為輔”的整套智慧家庭解決方案。未來，創維將以技術創新與模式創新並舉的方式，實現智能洗衣、智能冰箱、智能水系統、智能生活服務的快速發展，並大力布局智慧社區、智慧城市等領域。

不只是創維，蘇寧從2015年就開始布局智慧家庭平臺，到2017年已經接入超過50個品牌、2000個SKU。如今，蘇寧智能終端公司服務於家庭及個人消費者的硬件產品及智慧解決方案，已形成了基於家居生活、定制於不同使用場景的全屋解決方案。

蘇寧智能終端公司副總裁常江透露，未來蘇寧智慧家庭產品將圍繞客廳、臥室、廚房、衛浴四個家庭使用場景打造一系列入口產品，“比如客廳是智能電視和音箱，臥室是智能鬧鐘和空調，衛浴則是智能洗衣機和魔鏡，廚房為智能煙竈機和冰箱。”

圍繞智能化戰略，創維深耕AI人工智能技術，不僅自主研發了國內彩電業的首個AI畫質芯片，而且於2018年3月與百度達成戰略合作，雙方將在人工智能方面進行全面、深入的深度合作，推出雙方聯合開發、搭載CoocaaOS與DuerOS雙引擎的超級AI電視和智能音箱等產品。

“創維投入研發芯片的主要目的是解決產品差異化的核心問題，比如今年上市的新品智能電視采用創維獨家畫質提升芯片，能夠優化86版《西遊記》在4K電視上的播放效果就是很好的例證。”王誌國告訴記者，預計今年創維采用獨家自主研發的智能電視SoC芯片規模出貨量在200萬片左右，約占創維國內電視出貨量的比例在1/5。

雖然以黑電起家，但創維的白色家電業務已經很齊全，覆蓋空調、冰箱、洗衣機等。在智能化時代，如何讓各業務條線聯動高效值得關註。王誌國稱，目前公司已經在倉儲、零售等環節進行探索。