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構思文案時，要盡可能地寫， 使用疑問句型，或原封不動地借用顧客感想， 都是寫出「神文案」的良方。 在撰寫「讓人忍不住掏腰包的推坑文章」中，最重要的一環、也是最能發揮畫龍點睛之效的元素，就是文案。構思文案時，必須掌握目標對象的心理，推敲該用什麼樣的語句，才能撼動他們的感情，讓他們對商品感興趣。 例如以下兩句文案：「哇！臉部肌肉不再緊繃了！」和「哇！臉真的變小了！」語句選擇的不同，連帶地受到影響的對象也會完全改變。受前者影響的人，是想要臉部肌肉不再緊繃的人；受後者所影響的人，是想要變成小臉的人。 這世上希望「臉部肌肉不再緊繃」的人大概有多少呢？恐怕比「想要變成小臉」的人還要少幾十倍，不，可能少幾百倍吧！如果這麼想的話，就可明白後者能夠受到更多讀者青睞。 使用目標對象不感興趣的語句，是前者的敗因。如果能夠有條理且正確抓住目標對象的心理，就可察覺到「肌肉不緊繃」，根本不是站在對方立場構思的語句。 書寫者的「自我滿足」，也是文案構思時的大敵。再怎麼覺得自己想出一則完美文案，如果無法成功撼動目標對象的心，就沒有意義。老實說，書寫者所堅持的想法或感情，對讀者來說，是一點都不重要的事。
找觀點 從上百則篩選 此外，在構思文案時，要盡可能地寫，最少也要寫出一百則左右。基本流程是「提出文案→篩選文案」，其中特別重要的，就是第一道步驟，「提出文案」。例如商品是咖啡豆，便可從以下觀點發想。 味道的觀點：苦味、濃郁、香氣、後韻。 功效的觀點：防止睡意、放鬆、減肥。 產地與栽種法的觀點：○○產、有機栽種。 人的觀點：家庭主婦、經營者、OL、學生、銀髮族。 銷售方式的觀點：自己烘焙、秤重賣、產地直送。 社會與時代的觀點：增稅時代、少子高齡化、景氣復甦、當紅藝人、流行語。 消費者心態的觀點：療癒、充電、幸福。 其他像是住宅、流行服飾、運動、餐飲、音樂、生活形態、哲學等，從各式各樣的觀點來構思出推銷咖啡豆的文案，都是可能的。 觀點的變化越多，要想出一百則文案應該不是太難。擅長構思文案的人，其採取的觀點也意外地豐富，並且有以下特徵：掌握「文案」的諸多不同類型；針對不同目標對象隨機應變，加以應用。
提問句 讀者就想反應 最容易使用，並且可預期絕對會有效果的萬能文案類型，便是「疑問句型文案」。疑問句之所以有效，是因為「人如果被詢問的話，就會不自主地想給答案（或者變得想知道答案）」。 對於希望讓讀者「有所反應」這點，疑問句型文案或許是最強的。「為什麼∼？」「難道∼？」等，例如：「這，真的是鬆餅嗎？」「您對婚姻生活滿意嗎？」「想 不想從此不須被金錢束縛呢？」「難道，您還沒換用沐浴乳來洗澡嗎？」「原封不動地借用顧客感想」這個方法，則是將顧客的使用感想，原封不動地當成文案的類 型，也可以得到顧客注目，因為「顧客的感想，等於未來目標對象的使用心得」。 由於不是以書寫者為出發點而寫的語句，而是利用從顧客角度的評語來傳達商品好處，所以容易得到目標對象的注意。 但小心不要弄巧成拙，否則若是變成以書寫者立場敘述商品心得，就不好了。 (本文摘自第五章．孫蓉萍整理) 一寫就熱賣： 照抄就很好用的101個推坑寫作術 作者︰山口拓朗 傳達力研究所所長，山口拓朗寫作補習班負責人。 1972年日本鹿兒島出生，曾在出版社擔任雜誌編輯與記者6年。在18年的工作生涯中，採訪報導總計2200件以上，日本公部門、企業、大學等經常邀請其分享寫作心得。
譯者：吳佳玲 出版：先覺（2016年1月） 撰文 / 山口拓朗 | ||||