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我帶過的一個年輕人，後來遠嫁大陸，閒來無事，就把父親曾教她的蠟染畫，再拿出來練習。有一次我去看她，她把她父親留下來的畫拿給我看，同時也出示了她的畫。她父親的畫作確實好，而她的習作，也已有幾分神似，我不禁稱讚了兩句。 沒想到她說：前一陣子一個北京的名家，看了她的畫作，大為讚賞，建議她可以販賣了，並且說她的畫一幅至少值人民幣十萬元。 我心想，這也太誇張了吧！可是嘴上不好正面否定，只能不置可否！ 回台後，我們一直保持聯繫，可是她卻不時告知好消息：一個大老闆買了她兩幅畫，每幅人民幣二十萬元，還說要長期蒐藏她的畫；另一個校長也很喜歡她的畫，也高價買了她的畫，還承諾要協助她開畫展。她很謝謝我當年對她的鼓勵，才能持續作畫有成，要請我吃飯謝我。
這個故事對我最大的啟發 是：會做生意的人，永遠對自己的產品有信心，敢開高價去行銷產品，最終也能獲得認同。 我回憶這位年輕人與我工作的經驗，她負責招攬廣告，在我們的雜誌還不普遍、廣告很難賣時，她的業績一向很好，她是一個很能做生意的人，只要客戶和她見了 面，如果沒有給她生意，就好像對不起她一般，她總有能力讓客戶出高價埋單，而她現在又把能力用在推廣她自己的畫作。 想做生意，學會開高價是必備的能力。 談生意為何不敢開高價，通常有幾個盲點：一、對自己的產品沒信心，再加上急著想做成生意；二、對客戶購買商品的過程、順序不了解；三、不懂生意的忌諱。 每個做生意的人對自己的產品一定要有無可救藥的信心，覺得自己的產品是全天下最好的商品，覺得客戶一定會喜歡，抱持著這樣的信心面對客戶，才能理直氣壯的描述產品的好處，也才能說服客戶。 而開口的定價，要仔細計算生產成本，再加上足夠的利潤，利潤一定要有想像，要大膽的加上去，才能開出一個可以讓自己滿意的定價。
其次客戶在決定購買商品 前，一定要歷經三個程序：一、產品有需要；二、價格合理可接受；三、希望超值，用更低的價格買到，所以一定會嘗試殺價。 開了低價，如果客戶沒需要，也不會成交，因而開低價無助於成交。再加上客戶一定要殺價，開高價可預留降價空間，有助於成交。 至於生意上的大忌是：開價開低了，大錯已成，根本不可能挽回，只能做賠本生意。可是如果開錯了高價，客戶不接受，隨時可以找理由下台階，降價以滿足客戶。 懂了這些做生意的道理，一定要大膽開個高價，這才是做生意的訣竅。 何飛鵬部落格：feipengho.pixnet.net/blog 何飛鵬粉絲團：www.facebook.com/hofeipeng 撰文者何飛鵬 | ||||