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現時青靚白淨的八十後霍家承（Jonathan），雖擁有陽光笑容，但也有過一段慘痛的濕疹經歷，多年來爛嘴含膿樣樣試過，痛苦難耐卻未能根治。八年前與當時女友、現任太太姚冠瑛（Hester）約會吃飯後更會偷偷躲進洗手間塗藥膏，但再閃縮也瞞不住身為香薰治療師的Hester法眼，女方最後出手為他親自調製配方，成功讓其濕疹斷尾。「所以我以身相許咗俾佢。」Jonathan看着太太甜蜜地道出，此言或能立於他三年前放棄投行本職，與Hester成立集護膚及治療於一身的品牌SOVOS之決定上。二人在推動香薰治療普及化之餘，更開拓出幫場地設計專屬味道的另類市場，連黎明演唱會要求的阿凡達味道也能迎刃而解順利調配；成功在零廣告少宣傳的策略下，殺出條滿布香氣的血路。個人訂製與標準產品同價

「選用香薰精油，其實應睇功效而非味道。」Jonathan的一句，道出了普羅大眾對香薰治療的誤解。「以往做投行長期望實六個熒幕，好大壓力，濕疹令我嘴角同耳背後成日流膿爆裂，手腳關節位全都好痕。」Hester的出手令他得以擺脫痛楚，但也非一條秘方走天涯。「濕疹都有分好多種，要睇成因同情況，所以我哋主張客人搵咗治療師了解先，再按情況調製。」SOVOS一詞，正正是古拉丁文「個人化」的意思，二人不惜工本，把個人訂製及標準產品的價錢劃一，望能增加選擇個人化服務的誘因，而訂製過程只需三至五天。放棄投行本業，開創自家品牌之舉，絕非單純的「捨命伴愛妻」，而是Jonathan同樣認為有數可為。「向來做金融嘅我當然習慣睇數字同資料，然後發現歐洲國家例如法國、英國及德國，會將香薰治療歸納喺醫療架構內，視為輔助治療。」想更多人了解香薰治療，不單要創出一盤生意，而是望能減少人們因誤用精油而產生的不適。「治療師最重要係懂得睇精油嘅拉丁學名，比如薰衣草其實有三十九個品種，有啲係改善睡眠質素，有啲則係針對呼吸系統。但非個個啱用，例如低血壓人士要避免使用薰衣草，高血壓唔可以用迷迭香。」對比坊間有同樣是自家製的有機產品，Jonathan指護膚品始終非一時三刻可用完，因此希望SOVOS走專業路線，而非使用期只有數星期的工作坊製品。他指防腐劑非萬惡，是否天然才是重點，而其產品一律使用純天然及有機的防腐劑，開封後保鮮期為三至六個月。

為黎明演唱會設計香氣

光暗、色彩及音樂可為場景營造氣氛，其實香味同樣可以。憑着以往在銀行業打滾儲落的人脈，SOVOS曾為各大品牌如文華東方酒店、鐘錶品牌IWC等設計專屬味道，收費按場地大小及氣味的複雜程度而定，最經典的莫過於在去年幫黎明的4D演唱會設計出四種非筆墨能形容的創新味道。「第一隻味嘅主題係濃情，以配合開頭嘅勁歌熱舞，然後有太陽花之味，最難處理嘅係阿凡達同太空嘅主題。」Hester最後以檸檬、天竺葵及雪松等多種精油調配出阿凡達之味，讓觀眾恍如置身茂密又濕潤的森林中。Jonathan指以十二萬之價為八場演唱會設計香味，絕對是有汗有淚。「第一件事要應對嘅係無咗個帳篷，由密封空間以至應付落雨，我哋仲要不停睇風向變陣搬機。」SOVOS亦有為婚禮接待處設計香氣，收費約是四至五千元。

提供服務非單一產品

「我們無太着重零售或投放資源落廣告，相反主張同商戶合作。」SOVOS現時與十間水療中心及美容院合作，向他們提供產品，最重要是安排十五名合作的合資格之香薰治療師駐場，向客人以問卷調查的形式了解其身體狀況，才對症下藥提供按摩等治療服務；每六十分鐘收費為六百至八百元，而SOVOS則只會抽取當中兩成作收入，其他由場地提供者及治療師攤分，希望讓治療師得到應有的收入保障。跟商戶合作，變相也可令品牌在美容院上架，客人接受治療後如有興趣可一條龍訂製相關的精油產品，是香薰治療師出身的Hester對合作的治療師照顧有加，經常親自把極大容量的精油乳霜等送到美容院作補充而非由治療師「順手」帶去。「有啲重，今次由你幫手拎去啦。」Jonathan把容器遞給太太，二人相視而笑。

香薰治療師可以點入行？

身為香薰治療師的Hester指香港人普遍對按摩與治療存有誤解。「香港目前仍未有認可機構去認證香薰治療師嘅專業資格，但學校可以修讀，讀完後就可以考取英國或美國嘅國際認可資格。」•香港暫時有四至五間學校可修讀香薰治療課程。•課程中需熟讀精油的拉丁學名、植物出處及盛產季節。•做按摩是治療的其中一個方法，所以需熟悉身體結構，例如理科知識：生理學、病理學及解剖學。•完成課程後可考取英國或美國的香薰治療師國際認可的資格。

開業資料(14年5月)租金按金：$90,000貨倉備貨：$100,000裝修：$50,000總投資：$240,000

營業資料(17年3月)營業額：$195,000租金：$20,000分佣：$104,000#入貨：$15,000包裝：$5,000盈利：$51,000#包約十五名香薰治療師及十間商戶

撰文：黃綺敏攝影、攝錄：廖健昌[email protected]