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獵豹五成營收、七成用戶來自海外 它不靠中國 變全球最大掃毒App


2015-11-16  TCW

中國網路公司,還有誰能跟百度、阿里巴巴、騰訊(三者簡稱BAT)三巨頭在用戶數上抗衡?最有可能的答案就是它:獵豹移動(以下簡稱獵豹)。

憑藉兩款手機App--專掃手機垃圾的「清理大師」(Clean Master),和免費防毒軟體CM Security,讓獵豹在全球每月擁有四億九千萬活躍用戶,其中海外用戶三億五千萬,占七一%。營收方面,二○一五年第二季,為人民幣八億七千萬元,海 外市場有四億三千萬元,正式突破總營收的五成。

這兩款產品做的事情很簡單,每一支手機每一天都會用到它的功能。以清理大師為例,它的任務就是幫你清除占據手機空間的暫存、文字、圖片資料檔案,釋出更多儲存空間,讓手機運行更順暢。這對效能不高、容量不大的中低階手機特別實用,在印度、印尼、巴西等國家頗受歡迎。

可是功能簡單,卻不代表這很容易做到。獵豹副總裁金磊說,清理大師最難的部分在於「怎麼找到垃圾」,因為清錯檔案就會影響軟體運作,獵豹光在這兩款產品上,就投入約三百多名公司最資深的研發和技術人員。

「世界第一,是因中國市場大」馬雲都反駁不了的話,它兩年翻盤海外用戶和營收都超過整體的五成,這兩項國際化指標,B AT都還望塵莫及。

騰訊主打海外市場的微信(WeChat),近六億的月活躍用戶中,僅約兩億為海外用戶,而阿里巴巴則從未公布過此類數字。

「你世界第一,是因為中國市場大。」這句連阿里巴巴創辦人馬雲都啞口無言的話,獵豹執行長傅盛兩年前也常聽到,現在,他終於可以反駁了。

從二〇二二年十月開始,《商業周刊》第一次在台北見到傅盛時,三十五歲的他,是一個要用小米創辦人雷軍相稱,才能提起來被記憶的人物。我們造訪台北一〇一 大樓八十三樓獵豹在台灣的合作夥伴雪豹科技,其董事長吳德威告訴我們,獵豹今年底將在全球二十多座城市開設辦公室,打頭陣的就是台灣人。這裡是地表最高辦 公室,五百多坪的空間,兩百多名員工,是獵豹爭戰全球市場的基地。

才兩年時間,獵豹快速攻城略地,展現典型中國網路公司快狠準的決心和意志。

獵豹變種,速度快、力道強,連傅盛本人都在兩年內把英文口說練好,從一個從未出國過,無法開口跟外國人交談的「老中」,蛻變成一個如今以機艙為床,四處和外國投資人談合作的「跨國公司C E 0」 。

小功能做到精,黏住消費者台灣詐騙簡訊盛行,它掃毒立即跟進如果有一件事情,是獵豹做得比BAT 更好、更透徹,是它把一件小功能做到精準,讓消費者離不開它。

網路雖無國界,但服務與產品卻非常講究在地化,因此你可以看到,二〇一四年五月,當時台灣手機盛行「宅急便取貨」詐騙簡訊,獵豹在一夜之間針對台灣用戶這些痛,更新CM Security。

跟據CM Security實驗室推算,當時每天約有四千多支Android手機中毒,可詐取每位中毒手機用戶最高五千元,光是一週累積的詐騙金額,可能就破億元。這種快速服務,讓用戶在一次次的痛點中,記住了獵豹的專業形象。

把App做深,二〇一四年「清理大師」在Google Play全球五十六國下載數排名,都高居工具類第一,用戶數首度破億。

流量,永遠是網路公司賺錢的基礎,即使產品免費,你也可以靠著龐大用戶賺廣告財,臉書、Google都是這樣做,獵豹也開始加入這一行列。從財報看出,獵豹在上市后至今,已在全球收購或投資五家手機廣告公司,包括法商MobPartner,撒錢總金額一億三干多萬美元。

總部設於巴黎的MobPartner在二〇〇九年成立,業務覆蓋全球兩百個國家,每月可以接觸到超過兩億行動用戶,產生一百八十多億次的廣告曝光。這樁收購案,讓獵豹有實力和臉書談廣告合作,幫助瞼書消耗過多的廣告需求。

App免費下載仍然可以賺到錢,因為它已經變身為行動廣告商,把五億全球用戶變現了。當在全球擁有一億五千萬用戶,市值十億美元的印象筆記 (Evernote)正苦於獲利不夠快而裁員之際,金磊卻告訴我們,獵豹已經找到獲利模武,而且還野心勃勃要搭建中國第一個,面向全球的行動廣告平台。

博盛在最近專訪中告訴我,他在矽谷投資了一家火箭發射公司,「你們做工具App幹嘛搞火箭?」他反問我,網路應用的下一個機會是什麼?其實,他也沒有答案,但是做為已經走在前端的人,不是要當追隨者,而是要引領潮流。

中國變種狼,一樣兇狠,當它來到你面前,你可能還無法分辨它是誰。


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