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黑石“上菜”


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核心提示：以黑石牵头的国际私募财团将向地利控股投资6亿美元试水中国蔬菜，目标是建全国配送网络。外资看好与农产品有关的行业并大举杀入已经是不争的事实，但国际私募大鳄对寿光物流园争先恐后的热情依然耐人寻味。

4月10日，寿光农产品物流园公司执行董事、总经理栾元伟在寿光向记者证实，数家投资基金合计6亿美元的资金已经打到新组建拟上市公司账上，其中黑石一家的投资为1.9亿美元。

新公司名称为地利控股集团有限公司（Dili Group Holdings Co.）。栾元伟透露，股权分配方案尚处协商阶段，但香港旺益应处于绝对控股地位，当地政府约占有16%的股份，以此推算，基金入股份额与此前传闻黑石牵头财团占30%的股份相吻合。

栾元伟说：“私募等进来不仅做寿光项目，是以寿光为主体，再投资其他项目。”他介绍，地利控股作为投资主体，目的是构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络，寿光农产品物流园及陕西安塞等批发市场只是其下属的项目园区。


母公司已进入上市流程

“是私募来找的物流园。”栾元伟告诉记者：“现在还有人想进来，但份额就那么多，不可能都进来。”

外资看好与农产品有关的行业并大举杀入已是不争的事实，但国际私募大鳄对寿光物流园争先恐后的热情依然耐人寻味。

这 显然与寿光独特的区位优势有关。资料显示，2009年全国蔬菜总产量6.02亿吨，而仅寿光一地就达到80亿公斤，占全国总产量的1.32%。而寿光蔬菜 批发市场更是“中国最大的蔬菜集散中心、价格形成中心、信息交流中心和物流配送中心，全国20多个省、市、自治区的蔬菜来此大量交易。”

据介绍，目前承担寿光蔬菜批发市场功能的寿光农产品物流园公司成立于2009年初，注册资本1.2亿元人民币，是爱晚工程旗下香港旺益集团的全资子公司，规划总投资额20亿元，占地3000亩。

此前，寿光蔬菜批发市场由寿光当地政府与深圳农产品股份有限公司（000061.SZ）合资经营，该市场于去年12月关闭。

栾元伟说，物流园一期地面投资8亿元，于去年11月5日正式开业；二期工程投资6亿元，今年4月已动工，预计年底投入使用。

目前物流园每天交易量1500万公斤，交易额1500万－2000万元，预测年交易量能达到60亿公斤。其中佣金收入占总收入的30%－40%。

虽然对于母公司何时在香港上市，栾元伟不能给予明确答复，但他介绍，物流园地面工程目前正处于上市前的审计阶段，他说：“审计马上就要结束，（地面工程造价）应该是7个多亿，不到8个亿。”

股权比例没有确定还有两个原因，一是可能还有私募要进来，还没有完全定；二是政府投资这块也还没有完全确定。栾元伟说，政府投入5.5亿，占16%股份，但政府最初是土地入股的形式，我们现在正在与政府组织丈量土地，我们希望是以全部资金的形式净进净出。

对于6亿美元何以只占30%左右的股权，栾元伟解释说，一是其中有溢价购买的成分；二是上市公司不仅只包含寿光物流园产业，还将整合打包其他城市的批发市场同时上市。

栾元伟认为，私募进来是要等上市后变现，但如果“故事讲得好，他们还会有一部分留下来”。

据香港媒体报道，此次注资是由黑石牵头、包括Capital Group Cos、刘央的西京投资入股在内的财团共同投资。

采访中，栾元伟数次谈到私募多次派员到物流园实地调查。他说：“百仕通投资寿光农产品，一是因为百仕通大中华区主席梁锦松先生认为寿光农产品项目的持续发展能力比较好；二是百仕通对团队做过仔细的考量，投资前他们曾花费100万美元聘请第三方公司对寿光农产品进行调研。”

有一个细节，看上去似乎和黑石等私募进入无关，但却从一个细微处折射出这个行业已处于巨变的前夜。栾元伟说：“我告诉你们一个内幕，在寿光95%的冰瓶是卤水灌的，制冷快嘛。如果漏了，菜就会污染有毒。”冰瓶是蔬菜运输过程中用来降温的，一辆车会装载上千个冰瓶。

谋控全国网络

“现在海南辣椒批发价是5毛钱，到了寿光卖到1.8元，到北京新发地批发价是2.2－2.7元，到消费者那里已经3块多了。这么高的价格，菜农没赚到钱，老百姓已经吃不消了。我们的目的就是压缩这个过程，把物流成本降下来。”栾元伟说。

压缩物流成本，目标实际指向便是建立遍布全国的蔬菜批发网络。

虽 然蔬菜供应在各个城市如多年的水下暗流，已形成固定格局，但在栾元伟看来，机会还是很多。他举例昆明。云南大旱，居民吃菜困难，昆明市政府意识到应该有一 个足够大的批发市场才能调节蔬菜价格，前段时间栾元伟带队到云南送菜，当地政府便说：如果你们愿意来，我们会在三环以内规划一个大的批发市场。而成都的情 况则相反，全成都有五个大批发市场，每个市场为争夺客户杀价竞争，结果谁的日子也不好过。

像上面的城市，已然为地利控股进入敞开了大门。

但从栾元伟的交谈中可以感到，地利控股首当其冲的目标则是最关键的几个节点。一个是海南，一个是北京，此外像四川彭州这样全国五大蔬菜批发市场之一的战略要地也在优先考虑之列。

他 说，海南我们已经派人过去，前期已经上了。“北京我们考虑两种方案，一是和政府合作，目前正在和北京农委接触，我们准备利用政府下面各社区的服务站提供组 合包装，我们自己建配送中心，但北京地价太贵，建配送中心成本会很高；另一个可能更省事一些，和类似7-11、高档社区的便利店合作，我们进入他们的网络 利用他们的配送中心，我们把菜送过去就可以。”

谋控全国网络的另一项举措是推出“寿光标准”。突破口便是包装箱。

栾元伟介 绍，他们的目的是将包装箱变成寿光标准的标志，产地、质量、品种都在包装箱的条形码上体现出来，“符合标准的才能用这个箱子”。长此以往，在消费者中建立 起口碑，对菜农和经销商就会产生带动作用，也会成为一个利润增长点。如果“寿光标准”顺利推广，将为下一步市场大规模整合埋下伏笔。

推广统一包装箱，更大的用意其实在寿光本地市场。他介绍，目前进场交易的本地菜农只占1/10，大部分交易由分布在全市1000个左右的地头市场完 成。他介绍说，开局不错，目前寿光的地头市场已有20多个归到物流园旗下， “我们不收他的交易费，给他们免费检测，前提就是用我们的箱子。”但栾元伟承认，完成这个过程真正达到统一标准可能要5年的时间，现在尚处于“推广”阶 段。

令私募最感兴趣的则是交易卡的推出。目前物流园交易区内没有现金流通，全部由交易卡完成，该卡与农业银行合作，在银行卡中植入交易芯片，既是银行账户也是交易用卡，还能实现交易账户和银行账户的资金互转。

栾元伟说：“Capital的老板一听就明白了，‘你这就是银行啊’。”他透露，现在结算中心每天沉淀的资金已达到1亿左右。下一步，还准备将交易卡改成借记卡，允许信用好的客户透支，由物流园提供担保。

农产品期货市场是另一个金矿。目前全国农产品期货已经做到几十个亿，其中最著名的当属金乡大蒜期货。栾元伟认为他们进入后这个市场必然会有一个洗牌的过程。“我们在金乡的房子已经装修好了。”




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