“今年的市場真的讓人有點看不懂，上半年熱得發瘋，下半年冷得發瘋，整個創業環境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。”在紀源資本(GGV)15周年年會上，雷軍如此總結的創業環境。

雷軍稱，有個別創業者覺得很沮喪，覺得有點茫然，特別是今年的中國市場產生了巨變，像58收購趕集，滴滴快滴合並，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大，美團和大眾點評合並。“他們覺得在非常短的時間內，這些公司迅速地成為巨頭，在中國市場上，這些巨頭林立以後對創業者有什麽樣的影響?”

但雷軍對此仍然持樂觀態度，他的理由是：“早在2005年，BAT的格局還沒有形成，在10年前中國市場上最厲害的是三大門戶，我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什麽都做，中國的互聯網創業好像沒有機會。其實沒有過多久，起來了巨大一波，後來起來了BAT，實際上就是一輪一輪的叠代。”

他同時預計，未來十年移動浪潮將影響兩個重要陣地：農村和中小企業。

其中，圍繞農村市場，雷軍判斷，在城市農產品的消費怎麽幫助農民生產，這是第一個大的機會;第二個大機會是農民自身的消費;而圍繞企業及市場，目前國內的企業應用的公司用友、金蝶等今天的規模跟美國巨頭相比至少差100倍，但好的一面是，智能手機的普及使企業主管理公司成為可能，以及伴隨著中國的薪酬成本，尤其在高端的工程師和高端管理人員的成本跟矽谷的差距越來越小，導致企業運作成本壓力很大，”在這個壓力下，馬上就誕生了很多新的機會。“

以下是雷軍演講速記：

大家早上好，非常感謝GGV給我這次機會跟大家交流，首先祝賀GGV成立15周年，GGV在我心里是一家非常優秀的基金，我跟GGV淵源很深，認識績勛(符績勛，GGV管理合夥人)、Jenny(李宏瑋，GGV管理合夥人)、Hans(童士豪，GGV管理合夥人)他們差不多超過了10年時間。

在十年前我開始做天使投資的時候，他們幾位給了我巨大的幫助，我個人投資的YY和UCweb，Jenny都給了我很大的幫助，也是這幾家公司里面最主要的股東。5年前我創辦了小米，4年前我辦了順為基金，GGV也是我們很好的朋友，我們跟一起GGV合作的項目超過了10家。在這里我代表小米、代表順為祝賀GGV成立15周年。

GGV在中國市場上也是非常知名的VC品牌，他們幾位合夥人在我所接觸的創業圈子里面口碑非常好。日常我合作比較多的是Jenny和Hans，他們兩位在專業精神、遠見，包括對被投公司的幫助，我覺得我是非常清楚的。在我做天使投資的時候，我差不多一個星期就要跟他們開一次會，所以討論特別多。通過他們兩位和他們的合作，所以我自己對GGV的評價是非常高的，我也把GGV看成我們最重要的夥伴。

談到這里，我想談一點今天我對市場的一些觀點，也是跟今天來的嘉賓一起分享。我覺得今年的市場真的讓人有點看不懂，今年上半年熱得發瘋，下半年冷得發瘋，所以整個創業環境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。上周五我們順為基金辦了一次年會，有個別創業者覺得很沮喪，覺得有點茫然，我跟他們交流的時候，他們還討論到今年的中國市場產生了巨變，像58收購趕集，滴滴快滴合並，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大，美團和大眾點評合並。我跟他們討論的時候，他們覺得在非常短的時間內，這些公司迅速地成為巨頭，在中國市場上，這些巨頭林立以後對創業者有什麽樣的影響?

前兩周的時候，我還聽到了一句非常有趣的話，這個不是我發明的，說未來是屬於年輕人的，未來是屬於創業者的，但是歸根到底是屬於BAT的。包括這四個合並背後都是BAT無形的手在操縱，大家覺得這樣會不會對中國的創新有很大的影響。

不過話說回來，我自己是非常樂觀的，為什麽呢?早在2005年，BAT的格局還沒有形成，在10年前中國市場上最厲害的是三大門戶，我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什麽都做，中國的互聯網創業好像沒有機會。其實沒有過多久，起來了巨大一波，後來起來了BAT，實際上就是一輪一輪的叠代，分享一下這10年來我的思考。

移動的起步和騰飛

10年的時候，我其實也覺得壓力巨大，在互聯網的情況下，如果這麽多的巨頭一個創業的公司怎麽能夠長起來。我覺得是很難的問題，但是在10年前我覺得我們應該看10年以後的風景，10年以後大家會怎麽用互聯網，如果互聯網不進步的話，我覺得三大門戶的格局很難被打破，我當年是這麽看的，當然我真的沒有預見到BAT那麽快就成了比他們大十倍幾十倍的格局。

我當時想，如果我們選一個新的創業機會應該選什麽?因為當年我是一個手機的發燒友，我認為手機上網是未來的趨勢，所以10年我鎖定一個機會，我認為未來10年是移動互聯網的天下。那是10年前我形成的判斷，有了這個判斷我就在想，我們應該做些什麽?10年前當時的環境用的2G網絡，那麽慢的帶寬，當時的手機是諾基亞，上網很困難，輸一個網址難事上青天，我自己拿自己的諾基亞手機上網真的苦不堪言，但是我堅信這是未來。

當時我的策略是什麽?因為我們自己不用手機上網，讓我們去做移動互聯網是很難的事情，我當時在想，我說這樣，我要去市場看看到底有沒有人做移動互聯網。於是我拎著一大袋現金滿大街找移動互聯網公司誰在做，今天說起來很可笑，我找的第一家公司就是3G門戶，後來3G門戶選的IDG沒選我，我說沒關系，他們當時也是幾個人，我就找了第二家、第三家，最後找了深圳一家小公司樂訊，投了200萬的現金，我跟他們談我就是來學習的，我願意掏200萬的學費，想搞清楚誰在用手機上網。10年前有沒有人用手機上網呢?我看數字表現很好，我就納悶，是什麽人用這麽難用的手機，這麽慢的帶寬上網，結果投完了之後我才搞清楚。

我不是做DD(Due Diligence，盡職調查)搞清楚的，因為我壓根沒做DD。我就直接我交200萬人民幣學費，我想搞清楚什麽叫移動互動網。結果是哪些人在用呢?他們告訴我是學生、軍人，是農民工，我說這些人為什麽用手機上網呢?

他們說軍隊不讓用電腦，他們只有手機。然後學生有些調皮的學生上課的時候用手機上網，還有很多在工廠里的工人，他們也只有手機。所以我投完以後發現這次移動互聯網跟以前的互聯網不一樣，互聯網是精英階層驅動的，但中國移動互聯網是所謂的“三低人群”，所謂的草根階層推動的。

2006年底我認為如果一個讓手機更好上網的工具能夠推動整個移動的進程，所以我看到一個工具叫UCweb，當時融資的時候見過二三十家VC，沒有任何人覺得這個有價值，我覺得很奇怪。初期我跟他們說要不我幫你們去幫VC聊一聊，也許大家對這個趨勢的判斷是不準確的。結果Founder問我一句，你願不願意投資，我說如果你願意找我投資，那太好了。我當時毫不猶豫就投了，因為我已經投了幾家移動互聯網公司，而且價錢非常便宜，大概多少錢呢?50萬美金占20%，這個價錢今天看起來不可思議，今天已經漲到10倍以上，我就投了50萬美金占20%，當時公司很小很小，但是展現了很好的未來。

當我們投了UCweb之後，我們一步一步感受到巨大的增長，所以我們越做這件事情，越堅信這一點。當然中國的移動互聯網市場真正被撬動是2010年，智能手機開始在中國一步步被普及，智能手機的普及是移動互聯網一夜之間迸發了。

所以在2010年4月份，我就決定創辦小米公司，因為我覺得這是一個很難得的機會，我對互聯網如此熱衷，它給了我們一個什麽樣的機會呢?

在那個時候，iPhone很強大，我堅信像安卓這樣的開源的OS會在市場上流行，一定是個巨大的機會。所以在當年最好的機會是做安卓手機，而且用全新的互聯網思維做，我覺得這個機會千載難逢。當然，做這個機會的時候，我又看到了第二個機會，我看到了QQ在手機上很難用，所有人都需要一個更先進的即時通信軟件在手機上，很多人說手機上聊天沒有在電腦上聊天方便，我的觀點恰恰相反，為什麽?因為我認為手機就是通訊工具，理論上手機的聊天一定會比電腦上舒服，為了實踐整個移動互聯網，我從07年開始幾乎沒用過電腦，我所有東西都是在手機上完成的。

我深刻地意識到這個機會有多麽重要，我們接著做了米聊，當然，米聊在前半年的數字是好得驚人，很快我們就撞到了鐵板上，就叫BAT，撞上鐵板以後我們就把這個業務弱化了。

所以在2010年，整個中國移動互聯網開始起飛，當然，短短5年時間，整個移動互聯網在中國已經極其普及了。就在這麽短的時間里面，像這麽新的一個技術一夜之間全部覆蓋了，當淘寶，天貓，京東說手機上的用戶購買的比例都超過了60%，今天大多數人在電子商務買東西都是通過手機，這個真的是太恐怖了。

我記得4年前，有一個天才創業者來找我，他叫王珂，他說不知道做什麽，我說你應該做移動電子商務，做手機上的電子商務，在4年前電子商務這麽熱的時候，我堅信大家未來有一天會在手機上買東西。

他在我的建議下做了口袋購物，在去年年初做了微店，也是今天中國市場上最成功的創業項目。但是在我3、4年前跟他討論的時候，那時候在手機上做電子商務的人很少，現在都已經是70%了。

所以在今天整個移動互聯網的技術革命是已經普及得不能再普及的應用場景，沒有人覺得移動互聯網是很酷的東西了，它已經變成和空氣水一樣在中國變得無處不在了。剛才我們講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機的普及息息相關的。

大家仔細想想，像滴滴和快的，這些服務如果不是在手機上，在PC上，這還有什麽意思?還有大家今天講的IOT，這不是個新名詞，IOT這是20年前的詞，家電廠商談IOT談了20年沒有什麽新進展，而這兩年方興未艾，迅速崛起，其實這背後最重要的推動力是智能手機，原來的IOT是在PC上控制的，你們想象一下說我的窗簾要打開，我得回去把筆記本打開，我得上網，我得按一下，這是多變態的應用場景。現在掏出手機按一下，窗簾就打開了，電視就打開了，空調就打開了，所以這次IOT火的原因是每個人都擁有了智能手機，有了移動互聯網。今天我們還要在極度沮喪的時候看到未來10年的風景，我是覺得未來10年機會還非常多。那麽每一個機會背後一定要看到是什麽因素在推動這些機會的變化。我認為移動互聯網表面上看已經沒有機會了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個天空，沒有一絲透氣的機會，其實我真不是這麽看的，我認為移動互聯網的革命第一個階段剛剛結束，未來的階段剛剛開始。

我舉一個很小的變化，可能在美國IT技術的普及是非常容易的，整個社會受教育的水平比較高，在中國，IT化幹了30年，其實普及度還很差，但是這一次的智能手機本質上就是電腦，它一夜之間讓以前從來不用電腦的人學會了用電腦，學會了用IT。比如兩三年前你去一個夫妻老婆雜貨店買東西，你發現他們拿一個本記錄一下，兩三年的中國大部分都是這麽工作的，今天發現他們都會用手機、微信、微信公眾號，新的機會誕生了。

中國傳統的零售業原來的低效率，今年可能會非常快地被智能手機上的IT系統一步一步的替代。智能手機最偉大的是什麽呢?把整個原來極為複雜的PC操作變得非常容易。

並且隨著打電話這個強需求，是原來完全不用電腦的人開始用電腦了，完全不上網的開始上網的，而且普及到無論是小孩、老人，無論城市、農村每一個人都有機會，都能夠用智能手機開始用IT技術，開始上網，開始接受更多的信息。我認為這個會從骨子里改變中國社會，如果你的出發點是這麽想問題的話，你會看到未來10年還有更廣闊的天地。

可能大家今天覺得IOT聽起來很漂亮，能找到的場景很少，真正做的公司並不多，我認為IOT這個大方向肯定是沒錯的，我們生活中還有很漫長的過程，大部分IOT的場景還需要時間。

舉個例子，我剛和Hans(童士豪)討論，說用手機控制窗簾，做一個手機Demo是很簡單的，但是真想把窗簾打開有多難，最難的是我家裝修的時候已經裝修了電動窗簾，那是用傳統開關的，現在把它換一個智能開關。可是換開關這個事情說起來很容易，但是它用的是強電，沒有一個人會換，沒有一個人敢換，就這一個門檻你那個窗簾是肯定打不開的，但是新裝修的房子肯定會用智能開關，我們可能要有10年以上的耐心，這個場景才能真正成立。

所以我覺得IOT大家要用10年的時間去看，今天去看他們的規模可能都很小，機會都很少，但是用10年的長度堅持做下去，我覺得還是有很大的機會。當然今天來這里我不想談IOT，我想分享過去兩三年對未來的思考。

廣袤的農村經濟

不知道大家了不了解中國的社會，中國社會13.6億人口，有8億農民，農業在中國占據非常大的比例。

過去這些年中國的經濟發展全靠城市帶動，農村非常落後。但是這一次智能手機普及，而且智能手機非常便宜，功能非常強大的智能手機都到了100塊美金以內。

第二條，在過去一年多的時間里面，每個村子都通了4G網絡，每個村子都通了4G，他們不用光纖拉Wifi就可以享受高速的互聯網服務。中國還是有很多區域的光纖沒通、Wifi沒通，但是4G無線覆蓋使這些地方上網都變得異常容易。這是過去兩年發生的事情。

過去兩年：智能手機便宜了、普及了，4G網絡已經普及到絕大部分村莊了。在這兩個基礎設施的背後，智能手機使教育程度不高的大部分農民也會用智能手機以及IT技術了。

在這兩個因素會驅動未來10年互聯網的創業機會，就是我會談到的農村互聯網，我們認為農村互聯網的機會比今天所看到的中國互聯網機會規模還會再大1倍以上，因為人口基數跟我們每個人息息相關。

談到農村互聯網大家就說OK，中國的農村的基數雖然很大，但是消費力沒有城市這麽大，真的有這麽大機會嗎?

我是覺得看農村互聯網不能僅僅只看農村本身。我們對這個問題的觀點是什麽呢?我們認為農村互聯網是一個巨大的概念，我們先想一想，我們在城市里消費的所有農產品，整個流動環節就讓你嗔目結舌。一個蘋果在產地5毛錢，我們超市和水果攤買到的時候已經變成5塊錢，就有10倍的價格差距。

而且農產品存在巨大信息不對稱，今天這里信息豐收了，賣不出去過剩，明天那里又歉收了，怎麽讓這些信息無縫被打通，我覺得有巨大的機會。

所以我認為第一個巨大的機會是什麽呢?

在城市農產品的消費怎麽幫助農民生產，我覺得這是第一個大的機會。

第二個大機會是農民自身的消費。

今天中國的農村和城市里我覺得差10年到20年，我們在這里用得很多服務在農村會差10年、20年，怎麽補平這個鴻溝?我們拿一個簡單的例子來說，我們可能已經很習慣用淘寶，但是淘寶上有1000萬中商品琳瑯滿目，但大部分都不送村子里，那麽農村需要的電子商務跟我們在城市里看到的東西不一樣，他們用的商品不一樣，甚至他們用的產品不一樣。

其實在過去幾年，我們在做農村市場調查時，看到他們常用的APP跟我們在城市里看到的略有差異，有些應用是我們在做農村調查時發現，他典型的場景是一個村子里，村頭有一個小賣鋪，有免費wifi，有一群年輕人坐在那用智能手機，這是一個典型的場景，在這種場景下，大家發現用快手的人很多。

中國現在有兩個很火的軟件，一個是快手，還有一個叫美圖，兩個產品應該都是同類型的產品，但相對來說美圖里發的全是帥哥美女，一般人不敢把自己的產品發上去，他會覺得很low，不夠帥的話是沒有勇氣去用美圖的。但是農村青年用快手，快手，我一看你們都覺得很low，但是大家玩得很嗨，因為大家都很low，於是乎每個人都覺得這才是真實的生活。

我只是在講這邊是精英，這邊是生活，所以快手在過去一年半中獲得了飛速地發展。我們同時還看到了很多應用，在農村中應用的機會非常高。當然，像互聯網金融在農村的普及，因為金融產品在農村普及度也差很遠，我就不展開講了。

我有一個基本觀點，不僅是阿里和京東講得農村電商，我認為在未來十年，農村會有發展的巨大機會，這也是各行各業的機會。在過去2年多時間里，我們一直在思考，一直在推動整個農村互聯網的進步，在這一點上，我們也看到了有個別公司已經到了巨大的規模。

這一次的機會在中國互聯網里面會延續10年以上，會有好多波的機會，這個趨勢在過去2年才剛剛開始，這里面有一大堆的機會。

企業級市場起步

那麽我們剛才談到了農村互聯網的機會，我們再談一下在中國企業應用就沒有真正做起來過，那麽做最大的企業應用的公司，像用友、金蝶，今天的規模跟美國巨頭相比，至少差100倍。為什麽?

是因為中國的企業管理者、老板們，他們以前很少用PC，但是他們現在用手機，他們希望在手機上看到財報，看到每天的銷售數字。所以如果老板自己不用IT系統，其實IT系統在企業內部推行的難度很高，很容易做成一個擺設，所以智能手機的普及使企業主管理公司成為可能。

第二點，中國現在勞動力的成本在迅速增長，過去我們人工成本很低，多雇幾個人就好了。但是在今天北京的薪酬有時候跟臺北和東京比，好像還是貴不少。今年上半年，中國的資本市場過熱，而且機會很多，其實在中國的薪酬成本，尤其在高端的工程師和高端管理人員的成本其實跟矽谷的差距越來越小。

在這點上，我們運作成本壓力很大，在這個壓力下，馬上就誕生了很多新的機會。

我認為未來十年，在移動互聯網上做企業管理軟件系統的機會非常大。當然，今天可能有幾百家公司還在做，但是沒有一家真正做大的，但我個人是非常看好的未來十年的。

隨著勞動力成本的提高，中國又誕生了新機會，就是工業互聯網。因為中國是世界制造大國，在這麽大的制造機會下，中國的勞動力成本在提高，對環境保護要求提高，這是中國必須進步的。

作為我們投資業的話，中國的勞動力成本的提高，這就意味著他們對采用機械化、自動化設備提升產能的機會提高，所以工業互聯網的機會在中國已經開始。

談到創業機會，談到投資機會的時候，未來10年，我是非常樂觀的。表面上看大家覺得移動互聯網第一步過去的，就像十年前三大門戶就是傳統的移動，還沒有真正崛起，所以第一步移動互聯網的機會肯定就到這里。但下一波我談個人觀點像農村互聯網，像移動互聯網的企業管理，像今天工業互聯網都開始一步一步滲透，所以我對未了10年充滿信心，覺得未來10年肯定屬於年輕人、創業者，歸根到底屬於有想法能堅持的創業者。

我覺得人類發展的歷史上，長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上，這種生生不息的新陳叠代，在我們企業屆每天都在演化。我們今天不要仰望巨頭就垂頭喪氣，在今天資本市場很低迷的今天，我覺得是創業機會很大的機會，有時候是很浮躁的時候，BAT砸一大把錢就把你砸死了，在這個時候你可以很靜靜琢磨你商業模式，琢磨你的產品，你有了時間。

所以今天我認為可能是我們大規模的投資創新和顛覆性產品的機會，因為創新、顛覆性產品需要時間。在資本過熱的時候，市場不給你時間，有的融資能力強砸一大把錢就把你砸死，這樣一些好的創意就被扼殺，你的積極性就被扼殺，我覺得對於今天這個環境，我覺得也是創業者也要去掉複雜，真正關註下，過去一年采用的燒錢這個模式，是不是在今天市場環境里OK。

我們把過去很多創業公司的模式，既不是2B，也不是2C的，他們是全部2VC的，大家拿錢砸數據，甚至假數據，然後用我們的錢再砸一把，再找幾個大基金再融資。我跟創業者交流的時候，我說大家做的不是生意，大家經常幹的是蠢事，我效率很高，速度很快，我說一家花三塊錢掙一塊錢，你花一塊錢掙三塊錢，我們跟人家比效率。

今天在座很多是LP，我相信我們VC行業幹的很多蠢事，但是我依然堅信我們在推動社會的進步，比如農村互聯我覺得還會幹很多的蠢事，但是我們的經驗就是在無數的挫折中積累的。而且這些錢投進去以後的確通過的社會的進步。我覺得今天的低谷，也是我們大家所期待的，大家要靜下來做產品，要靜下來琢磨業務策略，靜下來服務用戶，這個產業我覺得這個產業才可能持續。

過去的幾年，我們討論項目的時候大家把很重要一條列上去了，叫融資能力，我覺得過去20多年我一直在創業，從來沒有把融資能力作為這個項目好和壞的一條。但是最近一兩年討論項目了一條叫融資能力。我後來一想，如果在一個複雜的市場里面，大家都叫2VC，誰的融資能力強誰就厲害。當然本質上還是希望我們的業務還是真正面對消費者的，真正面對客戶的，給客戶帶來價值的，而不是我們做些很漂亮的數據圖給VC看。

最後我總結一下，我覺得我對中國移動互聯網的市場未來十年充滿了期待，我認為第一個階段是表面的這一層，第一個階段已經告一段落。第二個段落更好的風景還在後面，還不在我們各位的桌子上，還是僅僅在很多人的腦海里，比如農村互聯網，真正冒出來的企業只有幾家，未來十年，應該是成千上萬家這樣的公司會興起。

我覺得在中國，這樣創新的動力還是非常強大，而且我們的基礎設施越來越完善，這短時間的低迷，短時間中國經濟新常態的發展對創業是個大好的機會，對投資也是一個大好的機會。

最後，再次祝福GGV 15周歲，我們希望GGV再過15年以後像今天一樣強大，謝謝。