導讀 : 最近黑馬哥收到一封來自李衛國的來信，他算是黑馬兄弟里比較特殊的一個，做了十幾年IT民工，兩年前開始創業做生鮮電商，本以為下半生就跟水果生鮮為伴了，沒想到來了一趟黑馬會，又投進了母嬰這個垂直品類，以下是他在黑馬會內部群分享中講述的故事。
生鮮電商愛繽果創始人、黑馬互聯網+升級計劃課程班長
我是一個IT男，在IT行業混了十幾年，兩年前開始創業。
本來我是在西安本地做生鮮電商，但是今年上半年，明顯感覺到生鮮電商已經是一片紅海，由於準入門檻較低，大大小小的競爭對手不斷湧現，在這樣的外部環境中，公司的業務急需調整，但那時候，我僅僅是有一個這樣的意識，卻不知道該怎麽操作。
誤入微商洗腦式培訓
八月份我去了一趟廣州，參加了一個微商的培訓，總結來說就是洗腦式的，還好我定力還不錯，經過四天三夜的培訓還能清醒地走回來。但是在洗腦式的微商學習過程中，也有一些收獲，也發現了微商的模式中可取的地方，我們做電商或者做任何的創業，創業者習慣做排兵布陣的事情。但是微商恰恰是他們有更多的進身殺敵的本領。無論我們的陣法多麽精密和高明，真正士兵上陣殺敵一對一的時候，還是靠真功夫拿下客戶和定單，所以要是帶著批判性的眼光去看微商，也是有一些收獲的。
人生中第一次路演
我人生中第一次路演，是在黑馬會設立在創業大街的北京路演中心。當時我帶著公司業務轉型的新項目——愛母嬰上了臺，項目針對孕婦想吃健康水果這個痛點，在生鮮電商里選了更加細分人群——孕婦，為孕婦提供懷孕期間的管理方案。五分鐘的路演，我很緊張，還有兩頁PPT沒講完時間就到了，給掐掉了，被下邊的投資人無情地批評了。投資人覺得，生鮮本身競爭這麽激烈，你還把自己的客群從較大的範圍縮小到一個更小的範圍，市場不就更小了嗎，為什麽要做這樣的事情？
細分到底是自宮還是革命？
做完路演，聽完投資人的批判，我有了這樣的疑惑，帶著這樣的疑惑我參加了重度垂直的課程，開課的講師是牛文文，他在開篇告訴我們，在移動互聯網時代我們應該選擇更精準的人群深耕細作，要做一口井而不要做一灘水，面積很大，風一吹就幹了。我們做一口井，不會因為天氣幹旱或者是風一吹就沒有了。開篇的第一堂課就對我的這個業務有了比較深刻的反思，尤其是牛社的分享，整個過程對我個人來講應該叫什麽，顛覆式的刷新。雖然我自己認為離互聯網蠻近，而且從業這麽多年來對這些東西都有自己的認識，但是聽牛社講完的內容還是非常非常地震驚、震撼，推翻了我之前很多認識，當然也加深了對我之前一些模式的理解。
所以，行業細分到底是自宮還是革命？這是我來到黑馬會的第一個思考。我個人認為找到更精確更細分的人群不是自宮是真正的革命，剝去所有的誘惑之後你問自己自己的初心是什麽。去想象，構建我們的消費場景，找到一個帶有痛點的銷售場景去深刻研究這樣一群人他需要什麽，需要我們帶來什麽樣的改變，提供什麽樣的價值，把什麽樣這種利益，就是各種各樣的利益引入到這樣模式里邊，這是重度垂直的第一步。
移動互聯網時代就是以用戶為核心做有溫度有感情這樣的品牌，而移動互聯網時代邏輯更偏向傳統的商業邏輯。當你擁有一群用戶，當你能夠去深挖他們需求的時候，你在他們的身上一定會發現價值。當通過場景的虛擬找到我們所謂的痛點之後，經過曠日持久精細化的運營，去找到真正用戶的價值，精確地為有限的用戶服務，這也是移動互聯網時代和PC互聯網時代不同的。
版權聲明： 本文為愛濱果創始人李衛國在黑馬會的內部群分享，孫天文、吳丹編輯。文章僅代表述者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。