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章魚TV會成為體育領域的YY嗎？

章魚TV創始人張旋

“8月份收入100萬元，明年這個時候將做到1000萬元，漲得非常快。體育主播模式大有可為。”章魚TV創始人張旋告訴i黑馬記者，章魚TV2015年初正式獨立運營，半年時間，月收入即達到百萬級，證明主播模式是比現有視頻網站和垂直體育網站的廣告、會員收入模式更具有爆發性的商業模式。

確實，已有成功的先例。

美女主播產品YY語音2009年推出，2011年收入即達5285萬元（月均超500萬），2012年收入超2億元。現在以YY語音為核心產品的歡聚時代已成為中國最賺錢的互聯網公司之一。而以美女主播為核心商業模式的9158也於2014年在香港上市，市值一度逼近百億元。2015年3月，另外一家重要的美女主播模式公司六間房以26億元的價格賣給宋城股份。

2015年8月6號，優酷土豆召開了自兩家公司合並以來最大的一次大會，據業內人士告訴i黑馬記者，這是優酷創始人古永鏘為了一個人辦的大會：古永鏘挖了原來騰訊的高管負責自頻道，準備砸100億元扶持自頻道主。據i黑馬記者了解，所謂的自頻道下一步就是做直播。

顯然，曾是耶魯大學高材生的張旋已看到體育主播市場的爆發：章魚TV除了月入過百萬外，體育主播數量已超2000人，C端日活用戶過300萬，是體育主播領域的領先者，“在國內做體育主播這個模式，我們是第一名，第二名跟我們差得非常遠。”張旋說。

此前，章魚TV曾獲IDG、晨興兩輪投資。而據張旋透露，章魚TV C輪融資已快結束，金額在億元級別。

上線不足1年，章魚TV為何能成為體育主播這個風口領域的冠軍？張旋緣何有信心保持這種領先優勢？

獨步行業的網頁P2P視頻加速技術

i黑馬記者此前曾廣泛采訪YY、9158、呱呱視頻等美女主播模式的平臺，發現其模式最大的成本之一是帶寬。

呱呱2006年7月上線，很快同時在線人數就破了2萬人，當時呱呱創始團隊沒錢加服務器，客戶端P2P技術還沒成熟，只好眼睜睜地看著項目死掉，直到2008年他們利用客戶端P2P技術開發了呱呱客戶端，才把成本降下來，走上盈利道路。而YY創始人李學淩以前做狗狗和多玩的時候，公司購買帶寬都是以5M為單位，最多10M為單位地買，做YY語音的時候，即便采用的是客戶端P2P加速技術，第一次就購買了50M的帶寬，並且以後都以G為單位購買。

1987年生的張旋，卻很有自信章魚TV在帶寬上比這些前輩大牛們要節省很多。這個比例甚至能達到90%。張旋的自信並非沒有根據。他確實是技術天才，且有成功經驗。

張旋本科學的是計算機專業，2009年從清華大學畢業後，全額獎學金入讀美國耶魯大學。2010年，還在耶魯上學時，張旋和同學做了這樣一個項目：如何利用P2P技術在網頁里給視頻加速。結果，他們找到了突破性的辦法。原來迅雷、暴風也能做P2P加速，但用戶必須要裝客戶端（聰明的用戶一般不會主動安裝），而張旋的這項技術則可以在網頁里，在用戶毫無感覺的情況下實現了視頻加速和帶寬節省。

“（這項技術）美國都沒有，就感覺要發財啦。”張旋笑著說，視頻網站向來燒錢，帶寬成本很大，都是數以億計。“我們能幫它們節省一半以上，（他們）稍微給點錢就挺多了。”

2011年，張旋帶著這項突破性的技術回國創業，創建了世界最大的網頁點對點視頻加速系統。國內主流視頻網站，比如優酷、搜狐、騰訊等，通過使用該系統，每年總計節約帶寬成本超過一億美金。張旋淘到了人生第一桶金。

手握網頁P2P視頻加速系統這個技術核武器，張旋心里很有底氣——基於對帶寬的高效利用，章魚TV跟YY、新浪體育等直播老前輩比，在同等成本條件下，提供給用戶更高清、更流暢、更低延遲的交互直播體驗，無疑為獲得大量觀眾的親睞打下堅實的基礎。

差異化專註有力量JIYU

 張旋靠售賣網頁P2P視頻加速技術實現財務自由後, 並沒有滿足。 “那時候每天在想，怎樣才能真正做一件對行業有影響的大事。” 張旋說。由於服務客戶的原因，張旋對視頻領域有了更加深度的思考。最終選擇從體育直播切入，體現出張旋在商業上的敏銳。

在視頻領域，理論上有兩類跟視頻相關的平臺——類優酷土豆模式，類YY和9158模式。通過比較,張旋更看好YY和9158模式。

優酷土豆模式2005年在中國出現，但直到2015年，四大視頻網站——優酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻都還在虧損，核心原因是帶寬和版權成本太高，廣告和會員費收入又不能產生足夠的盈利。這點，張旋在服務這些視頻網站的過程中看得很清楚，他敏銳地意識到，這中間更多的是資本和資源的整合，適合創業公司創新的空間不大。

而YY模式自2008年萌芽，2012年崛起，四大代表平臺YY、9158、六間房、呱呱，一直悶聲賺大錢，其中YY2014年的凈利潤就超過11億元。此外，2012年IDG曾投了張旋200萬美元，IDG也是9158的投資方，IDG對秀場的商業模式很了解，對張旋選擇體育主播模式有影響。

再者，張旋就曾是YY的深度用戶，像他這樣的80後、90後，都是打著遊戲、買著QQ秀過來的，他們已被各大網絡巨頭培養了這樣的付費習慣——不會為廣告付費，不會為會員費付費，但會為自己的情緒和感情付費，為自己的羨慕嫉妒恨付錢。

不過，張旋也很清醒，他知道，不可能再做像YY、9158、六間房、呱呱這樣的美女主播模式，這已是大紅海，YY的一線美女主播的“轉會”價格已達上千萬元，對於一家創業公司來說，單純地照搬是沒有出路的。他由此想到一個創新點，把體育比賽和主播結合在一起。

體育是一個更廣闊的市場，如果能複制YY的商業模式，即使付費率只有美女主播模式的一半（美女主播模式涉及曖昧的灰色地帶，比較暴利），但用戶群比看美女主播大幾個數量級，這樣的收入也比廣告和會員費模式高很多。

體育與主播天然結合。一場比賽，它本來就有解說員，以前是離用戶很遠的明星主播，比如黃健翔、劉建宏。剛開始大部分網站的體育直播節目沒有主播，張旋研究發現，有個用戶，他非常喜歡某個主隊，利用風雲直播（章魚TV母公司平臺）平臺，播出一段主隊的比賽直播，自己擔任主播進行解說並和發彈幕的用戶聊天，雖然只有幾百個人看，但頻道觀眾非常活躍，幾百人的房間跟幾萬人的房間發的彈幕數一樣。張旋隱隱的感覺到，體育主播是顛覆性的，因為主播跟用戶對話，交流從單向變成了雙向，看似微小的改動，卻從本質上徹底地改變了傳統的溝通方式。

體育主播模式，很像YY模式，卻又正好是一個藍海。如上文所說，YY和9158，為了漂亮的財報，必須確保現金流業務不容有失，在美女主播模式上打得不可開交；從未來布局看，YY最重視的直播領域是遊戲、在線教育，9158則是線下KTV和在線醫療，呱呱和六間房賣給光線和宋城後，更專註在秀場模式上，跟光線和宋城的傳統娛樂產業打通，已無暇拓展新領域。而像樂視體育、虎撲體育、新浪體育等垂直體育平臺則更依賴於廣告和活動變現模式，對於體育主播模式還“霧里看花”。

抓住一個機會，全力以赴捅破天，這是創業公司的優勢。2014年下半年，張旋將公司大部分人力（100多人）投入到章魚TV上來，據i黑馬了解，其實虎撲體育2014年曾有一個團隊做體育直播的創新，但直到現在還只有10來個人，在虎撲里算邊緣業務。大公司業務創新最大的難題是，創新團隊怎麽爭取到公司的資源和老板的註意力，而像章魚TV，體育直播是張旋的全部，他此前拿到的晨興創投的上千萬美元投資和即將到賬的上億元投資，必將全部用來做這個事情，集中優勢兵力，成功的概率要比YY們和樂視體育們高很多。

數字說明一切。章魚TV APP2015年春節後上線，4月份禮物系統上線，帶來近20萬元的收入，5月份30萬，7月份60多萬，8月份100萬。

得主播者得天下

如果我們解析YY模式會發現，其最核心的競爭力之一就是美女主播的運營。章魚TV能保持體育主播模式的領先，也得益於其在體育主播的運營上保持領先。

張旋早在2012年就開始探索怎麽讓看體育直播的用戶提高付費率——加一些互動性的產品，是不是能提高付費率呢？張旋嘗試把彈幕這種產品第一次應用在體育直播領域，後來還推出了競猜、投票等產品，由於沒有主播配合，用戶參與度很高，但付費率很低。

“競猜、投票、彈幕是一種工具，如果你只有工具而沒有主播，就等於一輛車失去了發動機，跑不起來。我們之所以2014年下決心做主播，就是為了解決這個發動機的問題。”張旋說，章魚TV在體育主播的運營上已形成自己的套路。

首先，找到優秀的個性化主播。

優秀的體育主播必然選擇最優秀的平臺。當章魚TV將自己定位為國內最好的體育主播直播平臺，且提供從技術、資金（工資和分成）到運營服務的全方位支持，必然能吸引到最優秀的體育主播。比如章魚TV很快將和前國腳徐亮，臺球女皇付小芳、九球新生代掌門人陳思明簽約，還邀請了知名大V留幾手跨界主播。現在，章魚TV的簽約主播已經超過2000人，每天有400多位主播播出，每天申請做主播的人數超過150人。

除了花錢簽約明星主播，從粉絲中選拔是章魚TV很重要的挖掘主播的方式。張旋告訴i黑馬，對於很多體育鐵桿粉絲來說，能夠解說一場比賽，本身就是他們的夢想。章魚TV早期到虎撲、百度貼吧等體育愛好者社區去挖掘個性主播，在愛好者中形成口碑相傳。今年伊始，章魚TV就在全國六大賽區舉辦了解說大賽，通過大賽造聲勢，選拔了很多的優秀主播。當然，章魚TV也會從YY等平臺上挖掘懂體育的女主播過來。一個懂球的女主播在章魚TV的價值會遠遠高於在YY的價值。

經過沈澱，章魚TV已形成了自己的主播風格：專業性、逗逼性和傾向性，只要占了兩個必火。一個主播既專業又有傾向性，把對方罵得狗血淋頭，有一大堆人喜歡；或者主播不專業，但他既逗逼又能煽動情緒，也會吸引一批看熱鬧的球迷；專業的女主播會很受歡迎。

對章魚TV而言，如果每一個優秀主播都能把一個細分群體的個性化需求滿足到極致，那麽擁有成千上萬個性化主播的章魚TV將足以改變整個體育直播的格局。

其次，不要讓主播被罵跑了。

與美女主播模式不同，體育主播很容易“出師未捷身先死”——新主播被罵跑了。因為體育主播的個性化特征，即使一個資質很好的體育主播，剛上章魚TV時，也很難被所有用戶都喜歡。不喜歡的用戶就可能用這樣那樣的方式來“黑”主播，主播想屏蔽都屏蔽不過來，大部分主播會受不了。  

章魚TV給出的解決方案是，一個主播上線，先小批量地把粉絲導給他，這些粉絲會根據主播的特性——專業、逗逼、拉仇恨類型進行留存，喜歡這個類型的留下，不喜歡的離開。平臺再導入一批新的粉絲，慢慢地主播會找到幾十個忠實粉絲，形成一個有氛圍的直播間，有了自己的房間管理員。這時，再多的用戶進來也不怕，因為主播周圍都是喜歡他的粉絲，不喜歡主播的人也不容易搗亂。慢慢主播就會變得堅強，他知道有一些人罵他，但還有一部分人挺他，雖然罵他的人遠遠多於挺他的人，但他天天和粉絲泡在一起，他的感受就是90%的人都在挺他。章魚TV平臺就是要盡量讓主播有被認同感，因為只有主播覺得自己受關註，才能以更好的狀態帶領用戶互動，調動用戶情緒。

最後，讓主播賺到錢。

無論是簽約優秀主播還是讓優秀主播因為良好的平臺氛圍留下來，核心都是為了讓主播賺到錢——給平臺、給自己賺到錢，如果這個不實現難以為繼。

章魚TV已摸索出了一套根據主播的特點做適配，以發揮最大“錢效”的辦法：比如有的主播解說球賽就是在說這場比賽的彩票怎麽買，他特別適合帶粉絲玩虛擬競猜；有的主播偏專業性，他賺錢的主要方式就是答題；逗逼型的主播，就是帶動用戶的情緒，引導用戶用互動道具來宣泄自己的情緒。

可以想見，後續章魚TV會一邊給善於賺錢的主播導入更多的用戶，另一方面也會拓展更多的個性主播，比如長尾的運動項目——健身、滑板、街舞等。健身教練可以一邊播放自己之前的教學視頻，一邊對觀看視頻的用戶進行互動指導，會帶來新的收費點。長尾運動項目是章魚TV獲取新的版權內容，與在線體育巨頭博弈的依托，也是未來收入中最具想象力的部分。

要把二次創業的動力，放在個人的野心上。而非技術上。

個性化這個點，還是點一下。因為章魚的核心模式，就是找很多個性化主播，滿足個性化的用戶。從而比傳統媒體有更好的體驗。否則，大家會覺得奇怪，優秀的主播不就是黃健翔，劉建宏嗎？

版權聲明：本文作者許妙成、楊文歡，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權，未經授權，轉載必究。