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如何創業一年估值過十億

午夜，饒昊蘇坐在銀河數娛的會議室里，打開換氣扇，順手抽出桌案上煙盒里的一支煙，不緊不慢點上。頻繁吸煙並且深夜還留在辦公室奮戰，已經成為他的習慣。隔壁，一批投資客也在抽煙。在這控煙的時代，總有任性的一群人，他們都此夜不眠似乎已成定局，這個時間，投資人還在追著饒昊蘇洽談投資。在“不是人幹的事”的創業中，他務實，始終奉行“若無必要，勿增實體”。但是更多時候，饒昊蘇吸一口煙，然後用手敲著桌子，一字一句頓出一句話：“每一個絕世無雙的好作品都是以無比寂寞的勤奮為前提，要麽是血，要麽是汗，要麽是大把曼妙的青春時光。”這使這種廢寢忘食有了古典主義俠客的浪漫。

以遊戲為入口的原創IP

人，是不缺浪漫和情懷的，但更難以抵制遊戲化。

饒昊蘇把原創內容以手機遊戲作為入口進行推廣，同時賺了大把錢。但饒昊蘇一直定義自己的工作為內容創造，並且從頭至尾認為手機遊戲是內容創作的一部分。

2015年，數字娛樂的業內人士都在談IP戰略，實力雄厚的大公司開始投入眾多資金購買版權。饒昊蘇的銀河數娛卻是在原創IP，是自己創造人物，並且只做這件事。

如今的中國成為全球化背景之下的最大市場。在文化消費領域，最後一個得到發展的應該是數字娛樂與數字內容的創造領域。

任何一個時代的IP、內容和精神內核的產生都有一個非常重要的特征。饒昊蘇總結為“以當時最喜聞樂見的方式產生的（內容）”，是由當時最廉價、最喜聞樂見的載體決定的。在紙質載體最喜聞樂見的時代，可以產生魯迅，可以產生金庸；在收音機最喜聞樂見的載體時代，會產生評書《七俠五義》、《楊家將》；只有在全民都認為電視機是最喜聞樂見的載體，才會產生1983年版的電視劇《西遊記》。電視機現在不是全民喜聞樂見的載體了，因為年輕人是不看電視的。

在2015年，中國有五億多手機用戶，最喜聞樂見的方式和最廉價的傳播方式一定是手機。這是一個新的時代。

如今中國的數字創造領域里，尚沒有能拿得出手的東西。饒昊蘇因著自己的興趣，也有了自己的情懷。“中國在數字娛樂領域里面這一仗是一定不能輸的。”

“2015年，中國手遊公布了17個IP——火影、海賊、拳皇、世焚、HelloKT等，這全球最頂尖的17個IP，只有一個中國產品就是銀河數娛的《無間獄》”。那天，饒昊蘇非常憤怒地在微信群里發了一條信息：“這不是廣告，也無關銀河數娛，這是這個行業的悲哀，也是所有從業人員的悲哀。”

在饒昊蘇看來，中國手遊在如此激烈的競爭環境下，給中國的原創IP留了一絲活路。“如果連《無間獄》也不存在的話，代表中國原創IP全滅”，但這並非意味著全部，手機遊戲只是饒昊蘇創造IP的一個形式。

饒昊蘇選擇了數字娛樂這一入口來進行奮鬥。也正是這個入口，給他帶來進一步發展的基礎。

信念是不可辜負的

饒昊蘇曾經有一次做夢，夢到公司倒閉了，醒來痛不欲生，老婆提醒他，沒倒閉，這是夢。

那以後，饒昊蘇更努力做事。“一天也不休息，我沒有周六周日，也沒有過年過節，沒黑沒夜，淩晨要到五點鐘，就是無間獄一樣，這根本不是人過的日子。我想多睡一下，告訴自己要睡了今天就輸了。”

銀河數娛的作品之一《無間獄》的故事是這樣的：地獄第十九層叫作無間獄，是不能輪回的，在里面是無窮無盡地受苦。江湖上有一個榜單，一旦有人上榜就會被黑白兩道追殺，所以榜單內的人必須贏得每一場戰鬥，如果輸了就死了。

這個劇本在創作過程中已經開始不斷隱喻。“我覺得創業就像無間獄，我的每個產品都必須贏，我的每個決定都必須贏，我的每一次合作都必須要大家贏，只要我輸掉一次就沒人跟我玩兒了。”饒昊蘇說。

《無間獄》的主創是一名叫殷正的小孩兒，他和饒昊蘇一樣都是天蠍座，都屬馬。他喜歡徐克導演早期的作品。“我們就搞這樣的，《無間獄》是他提出來的，我就非常贊同”，饒昊蘇對這位手下甚是愛惜。

《無間獄》是一個武俠手遊，據說這個遊戲能“讓你看見奇跡和信念是不可辜負的”。

創業是一個沸熱的地獄，創業的過程就是滅人欲的過程。

18歲那年，饒昊蘇離開嶽陽的平江縣城，為生存而奔波來到長沙。他敲開一家出版社的大門說：“我能在這兒工作嗎？”

出版社的社長看著眼前 這個 孩子，問：“你能幹什麽？”

“能畫點畫。”

社長看了他的畫，答應一張畫給他三元錢，恰好一盒盒飯的錢。

這是一家技術和內容相結合的出版社。偶然的機會，饒昊蘇在出版社里學會了操作電腦，並且省下外出洗澡的錢來買書學習。

作為一個還在為溫飽掙紮的年輕人，饒昊蘇想到更廣闊的天地闖蕩。

這一天突然之間就來了，一個三四線城市的創業者到了上海之後，10個月之內拿到將近1000萬投資做了一家多媒體公司。但夢想有時候就是如此容易破碎。此時行業盜版太猖獗，光盤發布不到四個小時，就有人盜版下載。饒昊蘇當時很受傷，他把這一切歸結為不會做市場、銷售和管理，他因此進了外國人的公司學習。

他避開了別人的英語優勢，選了一家日本公司。在這家公司里，他像小孩子一樣搞地推，帶著幾個人從淮海路1號開始敲門拜訪，一天下來拜訪到900多號。饒昊蘇頂著大太陽，脖子上的皮曬得一抹就掉。為了彌補銷售短板，技術出身的饒昊蘇沒氣餒，他已經是事業部總經理了還親自去打電話，一天打70個。

饒昊蘇說：“那段日子教會我很多東西，比如任務完成了沒有，不能回答說基本怎麽著，說基本，他們就給你打一個完成75%，日本人就是這樣的，全是數字化，硬生生把自己變成了一個理性的人，後來我覺得搞完技術是一切的核心，我必須要把技術這一塊短板補上來。”

基於這種磨練和平臺，饒昊蘇進入了中國第二大IT外包公司——中國軟件國際集團。當時智能手機客戶端被很多人嫌棄，IT公司最討厭做這玩意兒。IT公司不講用戶體驗，只講合理性和邏輯穩定，確保不能有事故發生。一次酒會杯盤狼藉之後，饒昊蘇得到進入一家大型遊戲企業的機會。“但後來我這邊辭職後，那邊去不了了。”饒昊蘇的創業就這樣被逼上絕境。

而時至今日，饒昊蘇也經常逼自己。

“有時候說被逼是沒辦法，沒有理由。”饒昊蘇說，“第一，我們選擇了一個正確的方向、最賺錢的方向——重度遊戲；第二，作品全部是3D的，全部沖著最高品質來做，而且都是原創IP，每一部都有可能成為經典，才有了一個行業公司的崛起。”

饒昊蘇認為，手機遊戲是內容創作的一部分。

駛入未知之地

“你得得的馬蹄聲，是我心中的錯誤……”（音）一首16歲的詩歌，饒昊蘇覺得很好。雖然今天讀來，已經甚是羞澀，但那時候是勇敢的表達。

“勇敢地駛入前人未知之地”，饒昊蘇經常用這句話來鼓勵自己。“創業是在黑夜里尋找方向，根本不知道誰是對的，唯一的辦法就是勇敢地向前走，走到走不下去為止。”

饒昊蘇有著文藝青年的感性，因為寫一條微博，自己都哭了。

“心中最後一朵美麗的花，幾百號兄弟的職業發展前景都在我手里面，當遇到一個夢寐以求的舞臺時，以進駐倒立的方式去成長，去餞行承諾，以誇張的或者有儀式感的方式去迎接這種變化和提升，但我從來都是告明一切信念與情義的，責任與愛也從來都是我最後的底線。夜深人靜的時候，我就會回想起自己19歲的時候失學了，獨自一個人生存，看不到未來，瘦弱、自卑而又敏感，但是我知道自己將來會踏進北京或者上海，也不可能一直都那麽迷茫。人的本質是很難改變的，但是想起過去就會更加珍惜身邊的這些兄弟和機會，所以最後我還是不像一個老板或者一個商人……”那天晚上，他仿佛在微博上裝瘋賣傻。

“在那一瞬間我是真的，我寫這個東西的時候，是我的真情流露。”

饒昊蘇寫這條微博的時候，覺得自己就是他們的大哥，不像一個老板。正如2015年春節，他一個人關上門，在單位繼續畫他的畫。那一刻，他感覺自己真的像一個創意總監，然後肆意揮發。

傾其所有畢其功

前不久，饒昊蘇在其微信朋友圈宣布，銀河數娛A輪融資超過1億元人民幣，投資方為東方富海、松禾資本。紫輝創投則為其天使輪的投資機構。早些年，紫輝創投一直跟著饒昊蘇。在更早的時候，這個公司的投資人隔兩三個月就請饒昊蘇吃飯。

2013年10月16日，紫輝創投打電話給饒昊蘇：“你來搞個事，我們來出錢，你要錢我們就給你，一直給到你不用我的錢為止。”最後，這些錢饒昊蘇大約用去了2400萬元。而在上市 這 個問題面前，饒 昊蘇 相當謹慎。

“我們從頭到尾也沒想過上市這件事，如果不是為了我的投資方能夠退出，我為什麽要上市呢？我都不需要上市。”饒昊蘇有著湖南人本性里的經世致用，銀河數娛為了投資人退出才會上市。

饒昊蘇年輕的時候很喜歡一個理論：沒有必要，就不要增加一些東西。如果這個東西是不必要的，去用不但不是好事，反而會增加麻煩。

有很多人說為了上市、為了融資，就去創業。

饒昊蘇卻說，創業的本質是做商業，商業的本質是做生意，生意的本質是做買賣，買賣的本質是為了生存和生活。他這樣解釋：“因為沒有工作了，找不到路，所以我得做一個事來營生，來生活。”

融資不是勝利，上市也不是。“我們做一件事情挺賺錢，而且在賺錢的時候還挺開心，我為什麽要上市？”銀河數娛A輪融了幾個億，至今都沒地方花。

饒昊蘇說：“30歲以前，我認為每天早上想去上班就是成功，這是一種狀態，不是一種結果，商業世界是不確定的，但是如果我想要一個結果，我能得到的話就是成功。”

有人告訴饒昊蘇，應該至少做兩款休閑遊戲或者輕度遊戲，萬一出點事好有產品能兜底。

但是饒昊蘇始終認為，曹操官渡沒有打贏就沒有曹操，越是創業越要“傾其所有畢其功”。既然如此，饒昊蘇便把所有的寶都押在了重度遊戲上。故事發生了，去年底重度遊戲超過所有休閑遊戲的時候，整個行業里面只有重度遊戲的公司就是銀河數娛。

在沒有人做原創IP的時候，公司推出了“銀河數娛10大原創IP計劃”，在著力打造10個原創IP；在沒有人看好重度遊戲時，銀河數娛也做了，然後賣給日本人、韓國人……饒昊蘇覺得三個月以上的戰略都是假的，“轉速是最好的戰略，每一步都贏你最後才贏”。

饒昊蘇對《創業家》記者說：“就像在黑夜里我不知道自己的方向，就朝著一個地方走，一直走到一面墻的時候，我再換個方向走，如果我沒有碰到墻，我就一直朝這個方向走，不管它是對還是錯，所以我做遊戲就做最高級別的大型遊戲，就做原創的，我只能這樣。”

版權聲明：本文作者劉成偉，文章為原創，i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權，未經授權，轉載必究。